90后团队出海,用二次元滤镜霸榜日韩
用AI把照片生成宫崎骏的动画风格,除了万能的GPTs、Midjourney,还有专门的AIGC软件。AI Mirror是其中一款效果较好的应用。
AI Mirror的定位是图像编辑器,支持照片与视频编辑,允许用户在不同动漫风格中切换视觉效果,它由一批90后国人团队公司Polyverse打造。
Polyverse是一家ToC应用产品公司,此前融过规模不大的种子轮,之后没有继续融资,计划先积累产品经验。
据NY Company Registry,Polyverse成立于2022年5月23日,注册地为美国纽约。其中,CGO邱子珺(Queena Qiu)是字节、Apple的前员工,她在职期间读完了清华、MIT的工商管理硕士。CEO郭炫(Steven kwok)毕业于中山大学,腾讯前员工。他们相识后看到了AI 创业机会。当前,团队成员约30—40人,研发人员占一半以上。
据天眼查,郭炫名下的深圳市翻江倒海互动娱乐有限公司(以下简称翻江倒海)在2020年11月成立,专注海外休闲游戏发行。该公司在招聘网络上展示的主要产品正是AI Mirror、Bricks Royale,并表示在美国、香港、新加坡各地设有分公司。
可以看出,Polyverse是翻江倒海的出海公司。2023年9月,Google开发者大会公布了10家入围2023谷歌出海加速器的初创企业,Polyverse是其中一家,并于2023年12月从Google for Startups毕业。
图源:领英
图像生成应用AI Mirror是其重点产品之一。这款应用最早以游戏化思维打造,因其滤镜效果良好在上线后获得大量自然量增长。去年11月,AI Mirror同ChatGPT、HBO、Threads、Character.ai等知名应用一起获得2023年Google Play年度最佳用户选择奖提名。
1个月前,据Data.ai统计,AI Mirror在ChatGPT发布以来全球下载量最高的10款AIGC应用排第7。
图源:Polyverse领英
Grand View Research报告指出,2022年全球AI图像生成市场规模约为3.01亿美元,2023年至2030年将保持17.5%的复合增长率。其中,软件细分市场占主导地位,功能包含文本提示、语义标签、风格偏好等输入生成新图像,也包括风格转换,允许用户将一幅图像的视觉风格应用到另一幅图像。
2022年下半年,AI生图这条赛道上竞品密布,从访问量过亿的图像生成工具Civitai、Craiyon,知名图像生成器Runway、DeepAI,到同体量竞争者Lensa AI、ARTA等,背后大模型各显神通,卷出新高度。
同时期,Polyverse团队开始评估、开发软件,于2023年3月正式海外上线。Polyverse选择了专做图生图这一方向,并提供多元的动漫风格,包括日漫以及美国DC漫画及传统日式风格。
据Global Ready,在Google工作四年的海外知名播客创始人兼CEO王小雨在谈论工具类APP出海时提到,AI Mirror使用Stable Diffusion,加上LoRA Training等模型满足用户需求。
AI Mirror的用法比较简单,用户上传一张照片,点击生成,便能获得4张不同画风的图像,生成时间为10s左右。其中热门滤镜有Spirited Wind(吉卜力风格)、Cyber Portrait(赛博朋克)、Superhero Comic(超级英雄)等。获客方面,AI Mirror会给新注册用户提供3日免费试用,其高级订阅方案为每周5.1美元,每年39.5美元。
每张照片在生成后会提供4张图片进行预览,照片上的人物、背景都会风格化,生成后提供快速分享到Ins、Facebook、WhatsApp等媒介渠道中。Polyverse在接受 Z Potentials访谈时表示,团队曾投入很多精力在审美上和产品设计上,许多同行第一印象认为他们会出更偏西方团队出品的产品。
其实,他们的最早是在亚洲市场出圈,2023年6月,AI Mirror在日本、韩国和东南亚等多国完成一次冲榜,并于6月4日在日本iOS应用总榜排名第二。
漫画风格的AI生图要攻克高浓度二次元的日本市场并不简单,IP联动+社交媒体给AI Mirror的传播添了一把火。Tik Tok 中#AI Mirror标签下的视频已经达到1.113亿次播放量。其滤镜设计和经典动漫《火影忍者》、《名侦探柯南》、《美少女战士》、《死神》等,以及近年现象级动漫《鬼灭之刃》,国民级动漫《JoJo的奇妙冒险》,治愈温暖的吉卜力画风等进行IP联动,吸引了二次元用户。
AI Mirror依靠风格鲜明、识别度强的高人气漫画,带来强裂变传播。对用户来说,滤镜风格与动画原作相似度高是关键。
图源:AI Mirror
例如TikTok博主Vavamishka在5月31日上传《鬼灭之刃》滤镜视频,播放量530万,点赞超42万,评论达到2065条。视频展示了在5s内,博主真人照片整体呈现了2D漫画效果 ,蝴蝶结领变为角色队服的环扣,背景也自动转化为符合动画设定的风格。评论区多数求教程和滤镜的用户。
图源:TikTok人气主播@vavamishka、@oshima使用《鬼灭之刃》的滤镜效果
“如果(滤镜转化后)这个角色真的存在于《鬼灭之刃》中,我的FYP(推荐页)将会出现多少内容?”一位用户评论AI Mirror的视频作品。伴随作品人气,AI Mirror在5月底收割了一大批用户,且大部分属于“自来水”。
图源TikTok对AI Mirror滤镜实拍视频评论
除此之外,AI Mirror较为出圈的还有Spirited Wind风格的吉卜力画风。
图源TikTok博主@kudoyah、@alexandraolesen使用吉卜力滤镜效果
据数据,截至2023年11月,APP Store和Google Play双端下载量达到1500万,上线初期DAU超30万,并在一段时间内超过头部修图软件Face APP,2023年12月推出圣诞滤镜后在Google Play免费摄影榜排名第二。
90后打造游戏化应用
据悉,AI Mirror最初产品定位偏向游戏,其创始团队带有游戏基因。公司简介显示,核心创始团队毕业于MIT、清华大学、中山大学,来自苹果、字节、腾讯等一线互联网公司。
2016年,郭炫毕业于中山大学软件工程专业。在大学时他就有过创业经历,在当时和同学一起开发无线网络路由器,在同学间渗透率达到80%,直到2015年我国高校逐步实现无线覆盖。
毕业后他进入腾讯担任产品经理,负责了多个腾讯游戏的发行和运营。据透露,他做了4年MMOG游戏(大型多人在线游戏)。2015年,带有“在线”、“社交”标签的游戏获受众喜爱。据CSDN,MMOG游戏在2015年底创造了110亿美元收入,相当于全球电子游戏的21%,腾讯则是这类游戏快速发展阶段的强势入局者。这四年,郭炫熟悉了做合成类、消除类、3D射击类游戏。
离开腾讯后,郭炫做游戏的热情依旧。在圈内好友的引荐下,他遇到邱子珺,两人都注意到了海外创业机会,并希望用游戏化的思维去打造一款应用产品,通过游戏机制、丰富元素刺激用户探索欲、收集欲。
郭炫在采访中透露,他跟一些伙伴做了休闲游戏并准备创业,休闲品类在疫情期间的海外有较好的流量红利。Polyverse在2022年9月发布了Bricks Royale,这是一款休闲益智类游戏,曾位列Google Play美榜Games Arcade畅销排名第40。
图源:Polyverse官网
Polyverse良好的区域运作,除了有谷歌加速器的支持,也有联合创始人邱子珺的筹谋与规划。邱子珺是一个很有创新精神的90后女性。她在16岁前往香港城市大学商学院读书。在大学的校友课堂的印象墙上,她也是笑容粲然,喜欢交流、探索不同的新想法。
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