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Costco大部分利润来自商品销售?你错了
Costco大部分利润来自商品销售?你错了
9月前
好市多(Costco)。美联社
好市多(Costco)每年卖出成千上万种产品,若将售出的10亿卷科克兰招牌(Kirkland Signature)卫生纸、数亿只鸡、超过一吨半的金条以及公司的其他销售额加起来Costco在2023财政年度的产品销售额,达到了2377亿元。
很多人都会认为,Costco的高利润,是源自公司库存流行商品的决定;但零售业里的人都知道,靠商品保持高利润是有多困难,尤其是那些容易买到的商品,而且Costco将定价降低,鼓励大量购买,代表着公司只能赚取微薄的利润。
如果只考虑商品销售和成本,Costco2023财政年度的调整后毛利率仅为10.6%;如果加上行销和一般管理费用,再加上付税,Costco在2023年的利润降至2.6%。
事实证明,Costco成功的秘密,其实是来自一个被顾客视为理所当然的简单决定。2023年总利润62.9亿元的73%,也就是约45.8亿元与产品销售毫无关系,而是来自顾客为了要能进入Costco消费,每年支付的会员费。
目前Costco的普通金星会员,会费每年60元,其中包括两张可提供给家庭成员使用的副卡,以及在Costco网站消费的权力;最高等级的黑钻卡会员,每年会费为120元,其中包括多项服务的优惠和折扣,以及多数消费皆可获得2%年度奖励。
来源:世界日报 编译尤宝琪
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来源:淘啦西雅图华人资讯
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