350亿巨额并购案后，国产EDA咋搞？

我的一个在EDA领域深耕多年的学弟为此还特意写了一篇长文，详细介绍了两家公司的来龙去脉。文章内容非常详实，有兴趣的朋友务必通过以下链接参考一下：《EDA巨头开启新纪元！Synpsys350亿收购Ansys，千亿级巨无霸诞生！EDA历史动轮（转载）》

最近几年，国内半导体行业的发展不可谓不热火朝天。一二级市场里都是锣鼓喧天，把整个行业都细细篦了一遍，连个密封圈都不放过。

自然，作为供应链非常重要一环的EDA行业也成了投资人眼里的香饽饽了。我凑巧也一直收集整理EDA/IP行业的供应商数据。最近几年一路更新下来，已经是一个长长的列表了。

为了方便大家参考，我把中国大陆公司和非大陆公司用颜色做了区分。在把各家子公司合并到一起的前提下，我总共录得86家企业，其中中国大陆占了57家（详细见下图）：

粗粗看起来，我们的EDA行业似乎已经很厉害了的样子了。

然而事实显然并非如此。在我整理的却大多是行业里，目前国产供应商的名单都超过全球其它国家地区总和了，并非独EDA一家如此。但真正强大到领先全球的行业有几个？我不知道。‍‍‍

按照我上面表格的宏观分类，每个大分类下面我又做了一个相对细化的分类。当然这个分类方法还很粗糙，但大体可以帮助大家对电子领域的设计开发流程有一个初步了解。

下面表格里的每一个步骤，事实上都需要一个或者多个独立的软件工具来协助设计开发。

而目前全球的那三家龙头企业：Synopsys、Cadence、Siemens Mentor的产品线基本已经覆盖了所有这些领域。

下表里模拟设计部分我还没有收集整理，希望大家谅解。但这几家在模拟领域也有丰富产品布局。

能够给客户提供全流程完整产品和技术方案，并且在部分环节实现技术和市占率的绝对领先优势，为这几家巨头提供了难以逾越的安全壁垒。

毕竟对于下游客户而言，能够提供全环节解决方案是有绝对诱惑力的，更何况巨头产品在稳定性和可靠性上更有先发优势。

下图是我一个好朋友，此芯科技的石松华，整理提供的部分国产EDA公司产品线统计。相比那几家巨头公司，国产厂商的产品覆盖显得过于稀疏，甚至有些环节没有或者现有国产产品。

如此情况下，面对巨头国产厂商单打独斗确实缺少赢面。

1）EDA软件结果的可靠性是需要时间积累和足够多案例迭代验证的。在这块，巨头们拥有绝对的优势。毕竟如果设计结果的可靠性得不到充分保证，设计公司也不敢贸然把结果拿去流片的。毕竟万一出错，流片的损失远远超过EDA本身的价格了。

2）产品线如果不够丰富是大多数EDA供应商难以应对巨头的最大软肋。即便产品本身能够在某一环节充分满足客户需求，客户也很难同时应对和管理大量的点工具供应商，而且在品质管理和错误追踪上也容易导致灾难性后果。这种情况下，能够提供全环节一站式解决方案的大公司自然有巨大优势。

3）EDA市场还有一个明显的问题，就是单一点工具的市场规模都太小了。很多环节甚至不足以养活一个公司。所以即便是有足够的技术实力，单一点工具的EDA供应商也会面临发展的困难，甚至连生存下去都会成为问题。

如果以上问题得不到解决，那我第一张表格里的57家国产EDA供应商在未来的几年后不知还能剩多少？‍‍‍

技术上的不断提升自然是必要的。但技术的发展和迭代需要极长的周期，不能指望在短期内有任何预期外的突破。

而且针对我前面提出的问题，单纯的点工具的技术提升也无法解决商业上的壁垒。纵观EDA行业的发展史，其就是一个并购史。几家巨头公司都是一路兼并收购各种小公司最终形成大型平台公司，而众多的小公司也是通过被收购实现资本化退出的。国产EDA公司的发展应该也逃不过这一步。

简单一句话，在EDA软件行业，无平台、难得活！

然而通过并购众多小公司来形成平台也不是一朝一夕的事情，国产EDA的发展却是时不我待。想海外巨头那样持续几十年的一路发展，时间上是来不及的。要及早形成国产化EDA平台，还需要另辟蹊径。而在短期做到这一点，或许只有在商业模式上进行创新，通过第三方的商业平台整合资源来实现了。

对于EDA软件而言，平台化的最好办法是上云：把各家的EDA工具产品都统一放到一个云平台上，由一个第三方的服务平台进行商业化运营管理。

这个话题听起来挺不错吧？但也只是听起来不错而已。其实，第三方的EDA平台这个想法不是什么新鲜事情了。很早以前我就想到过，而且实际上当时已经有人在做了：多年以来，各个地方就有各种的第三方服务平台，但大多缺少良好的商业模式。维持至今，很难说哪家特别成功。

2020年的时候，我和亚马逊云的人就交流过这个问题。那个时候，他们已经推出相关的云方案。技术上早就不是问题了 -- 在海外，当时亚马逊云的EDA上云方案已经在一些客户那里成功落地了。所以，技术上（安全问题、保密问题、性能问题、经济效益问题...）应该都不是问题。但在国内，这几年好像一直没有进展。

国内的阿里云这几年在不断在推广他们的EDA上云方案，似乎也鲜见突破。‍

针对这个问题，我好几次都和不同的EDA公司和设计公司人员讨论过这个问题，EDA上云是否是个好主意。从反馈来看，那些设计公司的朋友对这个创意的观点都偏负面，主要原因总结下来有两个：

1）数据安全问题：传统上设计公司都是把自己的设计结果放在自有服务器上。如果未来放到云上，大家都担心数据信息泄露的问题。虽然事实上这个问题很容易在IT技术层面就得到解决，但用户依旧还有担心。我尝试用“你的钱放在微信里不也很安全”的理由说服对方，但对方虽然无法反驳，表情却依旧暴露了他的担心。

2）商业盈利问题：站在EDA供应商角度，最大问题就是如何收费，或者说是如何盈利。如果设计公司通过账号登录云端服务器来使用EDA工具，那原来传统的软件买断制收费模式是否依旧合适？供应商如何监控自己产品，确保不被盗用导致经济损失？

各种交流以后，暴露了大量问题。除了以上两个最共同的，还有其它林林总总各种担心和顾虑。补过归根结底，目前所有的问题基本都是针对商业问题而非技术问题。解决这些问题还是有空间的：

1）基于第三方的EDA服务平台必须是商业化的，有合理的盈利模式，这样才能交由专业人士管理运营。而基于政府补贴的服务模式走不通。‍

2）前期必须有EDA巨头参与支持，单纯靠集合中小供应商的攒鸡毛凑掸子的做法肯定不可行。平台本质上是一个流量生意，前期没有巨头支持，就不会有用户流量。单纯的经济补贴没有用处。

3）针对用户的收费方式有巨大的改革空间。原本买断制的收费方式显然不适合云平台。按照使用资源多少收费或许是一个更优解决方案。甚至可以更加激进一些，平台整合晶圆代工厂和封装厂资源，实现EDA/IP免费使用，量产阶段根据实际出货量按比例收费（不过这个需要EDA原厂支持，并且平台有下游代工厂资源能力）。

目前这些想法我也和很多朋友交流过，可惜至今想法依旧只是想法，还停留在纸面上。蹭了Synopsys收购Ansys的行业热度，我顺便随口说两句，和大家分享一下，供大家参考。

平台的事情确实不好搞，但或许有一天，当国产EDA行业在发展中真正遇到不可逾越的障碍时，EDA云平台的方案才会顺其自然地应运而生吧。