夯实基础，建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

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4月前

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）1月18日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：高巧巧

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：张一梦

PART3. 夯实基础，建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

分享人：高学东

本期联合办公主持：田野

明亚销售经理

前500强中层

南京大学本硕|养老地产专家

田野

内部事项宣导

Sunny

恭喜宝秀达成2024MDRT！！！

夯实基础，建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

团宠鲲鲲为你介绍

高学东

经常会有客户询问各种问题，包括保险知识、孩子疾病知识，甚至社保知识。因此，对于保险经纪人来说，拥有广泛的知识和信息是至关重要的。

那我们在与客户交流时，尽可能将复杂的概念和数据以简单易懂的方式表达出来，让客户真正理解商业保险和社保的重要性和区别。

当然，在讲解社保和商业保险的区别时，我们可以使用一些具体的数字和例子来让客户更加直观地理解。

例如，可以告诉客户社保内甲和乙的占比不过2%，而社保外自费药的费用则更高。

同时，通过一些小故事来打破客户原有的错误认知，意识到社保的不足之处，从而更好地选择适合自己的保险方案。

如何帮客户配置到合适的产品？

在帮助客户配置合适的产品时，我们需要根据客户的实际情况和需求来制定不同的策略，不要因为害怕拒绝而不敢与客户交流，更不要因为客户预算不高而失去信心，要保持良好的心态、把握客户需求、快速给出方案和配置产品。

我们应该相信自己的产品和服务，针对客户需求提供合适的产品方案。为了更好地与客户沟通，我们需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。

只有深入了解产品特点和市场动态，才能更好地满足客户需求并提供最佳的保险方案。

客户只关心一个问题：怎么配？

客户最关心的问题是如何选择适合自己的保险配置，这里列举了六种配置方式和适用人群，从低到高可以满足客户不同的需求。

（1）低档配置：报销日常的门诊住院费用 - 小额医疗险或门诊险；

（2）中档配置：转移住院大额支出的风险 – 保证续保的百万医疗险；

（3）中档配置：日常报销+转移大支出风险 - 含门诊的百万医疗险；

（4）中档配置：住院不花一分钱 - 0免赔额的百万医疗险或中端医疗险；

（5）高档配置：报销特需部和国际部的费用 – 中端医疗；

（6）高档配置：报销私立医院费用 - 高端医疗。

在配置的过程中，全面了解客户的实际需求和预算，以提供最适合他们的保险方案。

对于对保险不太了解的客户，耐心地解释各种配置的差异和适用场景，以确保客户能够做出最合适的选择。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240119=夯实基础，建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→220240119=夯实基础，建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

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来源：幸福快乐Makers

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