从送人到悦己，鲜花价格被谁打下来了？

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从送人到悦己，鲜花价格被谁打下来了？

3月前

上至999，下至9块9，把鲜花价格打下来的关键一步到底是啥？

在网上买花，居然能比买菜还便宜？

没错，多头玫瑰20块钱30朵，洋桔梗10块钱15支还送尤加利叶……平常线下花店动辄上百块的花束，网购只要三四十就能轻松搞定。

随着电商的普及，鲜花价格打下来了，它不再是情人节、教师节或者看病人的特定场景限定礼品，越来越多人选择“给自己买束花”。数据显示，欧美的鲜花自用比例有60%，而中国这一比例过去不到10%，“鲜花悦己”还有很大的市场增长空间。

那电商平台到底是如何把鲜花价格打下来的？

原理跟水果一样，鲜花本身的价格没那么贵，贵的是物流和层层中转下来的加价。以云南昆明的斗南镇为例，作为全国主要鲜花集散地之一，在这里，个位数的价格就能买到一大捧花，简直是可以按斤囤入。但是，在传统鲜花流通渠道中，斗南的一枝鲜花要来到消费者手中，至少会经过花农、花市、各级经销商、花店等五六道环节，鲜花品质大大受损不说，价格也翻好几倍。

而电商平台的出现和物流、冷链配送体系的完善，能够把源头产地的鲜花直接推向消费者，从而降低了价格。数据显示，目前我国鲜花零售的线上销售已占到51%，线上销量已超过了线下，并且规模还在不断扩大。

消费者买花便宜了，对花农来说，也获得了打开销量的一个渠道。原本担心过了季就烂在手里的鲜花，借助了电商的流量，甚至可能会供不应求。比如，央广网的一篇报道中提到，云南本地某鲜花商家，情人节前后日均直播订单量3000多，3月销售旺季，可以超过日均5000单。

消费者首次购买后，能感受到价格实惠、质量还不错，很容易养成了网购鲜花的习惯，也会尝试客单价更高的不同种类鲜花，整个线上买花的市场需求不断增加。观研报告网的数据显示，我国鲜花市场年均复合增长率达到20%以上，预计到2025年市场规模将突破2300亿元。整个鲜花市场蛋糕做大了，花农也能赚更多。

不过，电商的发展也对花农提出了新的挑战。一方面，很多商家不懂直播和电商玩法，很容易被淘汰；另一方面，就算网店和直播搭好了，流量也跑起来了，但由于各家种植的品类和数量有限，难以发挥规模效益。

这就要求电商平台入场，给到商家一定的帮扶和支持。以拼多多的“农云行动”为例，在新商家、新主播的不同发展阶段，会有相应的运营人员对接，手把手培训定价、店铺包装、参加平台活动等。在鲜花旺季，平台会为优质商家提供站内资源位等流量加持。

另外，拼多多联合当地政府和头部商家，对鲜花供应链进行整合。比如在云南嵩明、晋宁等地，原先卖多肉的就只卖多肉，卖玫瑰的就只卖玫瑰，而现在可以把零散的订单聚集起来，实现规模化，让商家和消费者两端都获利。

毕竟，只有让卖花和买花的人都直呼真香，平台才能长期发展下去。

春天到了，大家不妨也去买束花，送给自己吧。

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来源：36氪Pro

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