Bendi新闻
>
从送人到悦己,鲜花价格被谁打下来了?

从送人到悦己,鲜花价格被谁打下来了?

7月前

上至999,下至9块9,把鲜花价格打下来的关键一步到底是啥?

在网上买花,居然能比买菜还便宜?
没错,多头玫瑰20块钱30朵,洋桔梗10块钱15支还送尤加利叶……平常线下花店动辄上百块的花束,网购只要三四十就能轻松搞定。
随着电商的普及,鲜花价格打下来了,它不再是情人节、教师节或者看病人的特定场景限定礼品,越来越多人选择“给自己买束花”。数据显示,欧美的鲜花自用比例有60%,而中国这一比例过去不到10%,“鲜花悦己”还有很大的市场增长空间。
那电商平台到底是如何把鲜花价格打下来的?
原理跟水果一样,鲜花本身的价格没那么贵,贵的是物流和层层中转下来的加价。以云南昆明的斗南镇为例,作为全国主要鲜花集散地之一,在这里,个位数的价格就能买到一大捧花,简直是可以按斤囤入。但是,在传统鲜花流通渠道中,斗南的一枝鲜花要来到消费者手中,至少会经过花农、花市、各级经销商、花店等五六道环节,鲜花品质大大受损不说,价格也翻好几倍。
而电商平台的出现和物流、冷链配送体系的完善,能够把源头产地的鲜花直接推向消费者,从而降低了价格。数据显示,目前我国鲜花零售的线上销售已占到51%,线上销量已超过了线下,并且规模还在不断扩大。
消费者买花便宜了,对花农来说,也获得了打开销量的一个渠道。原本担心过了季就烂在手里的鲜花,借助了电商的流量,甚至可能会供不应求。比如,央广网的一篇报道中提到,云南本地某鲜花商家,情人节前后日均直播订单量3000多,3月销售旺季,可以超过日均5000单。
消费者首次购买后,能感受到价格实惠、质量还不错,很容易养成了网购鲜花的习惯,也会尝试客单价更高的不同种类鲜花,整个线上买花的市场需求不断增加。观研报告网的数据显示,我国鲜花市场年均复合增长率达到20%以上,预计到2025年市场规模将突破2300亿元。整个鲜花市场蛋糕做大了,花农也能赚更多。
不过,电商的发展也对花农提出了新的挑战。一方面,很多商家不懂直播和电商玩法,很容易被淘汰;另一方面,就算网店和直播搭好了,流量也跑起来了,但由于各家种植的品类和数量有限,难以发挥规模效益。
这就要求电商平台入场,给到商家一定的帮扶和支持。以拼多多的“农云行动”为例,在新商家、新主播的不同发展阶段,会有相应的运营人员对接,手把手培训定价、店铺包装、参加平台活动等。在鲜花旺季,平台会为优质商家提供站内资源位等流量加持。
另外,拼多多联合当地政府和头部商家,对鲜花供应链进行整合。比如在云南嵩明、晋宁等地,原先卖多肉的就只卖多肉,卖玫瑰的就只卖玫瑰,而现在可以把零散的订单聚集起来,实现规模化,让商家和消费者两端都获利。
毕竟,只有让卖花和买花的人都直呼真香,平台才能长期发展下去。
春天到了,大家不妨也去买束花,送给自己吧。

独家、深度、前瞻,为1%的人捕捉商业先机

36氪旗下精选公众号

👇 真诚推荐你来关注 👇

微信扫码关注该文公众号作者

来源:36氪Pro

相关新闻

价格高到离谱!导游怒斥:你们要把游客吓退吗?连锁酒店1晚上千元,当地出手:最高罚500万元!旅游博主:一天就把价格打下来了洛杉矶咖啡价格打下来了?库迪即将在此开业!比亚迪也来卖车险了,它能把保险价格打下来吗?价格打下来了,只要9.9万,人形机器人的春天来了吗?北京名媛17岁家破人亡,28岁被家暴,从寄人篱下到捐款3000多万,她做了什么?一个也别想走!总工程师被抓,打了科兴疫苗谁也别想“庆幸”了?被评最缺钱的208w?赵露思到底惹到谁了...辟谣后又被“打脸”,小米汽车“F码”横行伤害了谁?从百元涨到上万,体检竟成高端消费:年轻人的“健康焦虑”,被精准拿捏了?从被顶尖美高录取,到哈佛和哥大offer,这些年我都做对了什么?我的儿子从被诊断为学习障碍,到斩获普林斯顿大学,一路都经历了什么?从腹拉肚子到心脏停跳,仅5天!这几年,被它盯上的人太多了……从被四所顶尖美高录取,到哈耶哥麻offer,这些年儿子都做对了什么?特鲁多官宣,加拿大又要大赦了!撵人没用,那就白送枫叶卡!几类人被确定有资格!尽快入境变王道?消费刺客| 从“平民美食”到“天价佳肴”,谁拿走了我的“鸡爪自由”?被嫌弃的金融人现状:都快还不起房贷了,谁还敢吃百元的盒饭?“豪奢”土味风火了!从“高冷拽姐”到搞笑女王,她背后有高人指点?库迪咖啡空降洛杉矶!这是要把加州的咖啡价格打下来?!网友:不用回国就能喝到生椰拿铁啦!你两岁以前的记忆,被谁删除了?小时候的你到底看见了啥?10万亿转移支付,都被谁拿走了?加萨人民的悲歌:救援物资被谁夺走了?龙年春晚这回又被谁渗透了?3年挣百万的外卖小哥被同行打了?本人发声!3年挣102万的外卖小哥被同行打了?本人回应
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。