突发：Zara中国大量关店 撤出东莞 西安剩两广州剩三

2024年4月4日：尽管Inditex SA (ITX.MC)印地坊集团2023年表现强劲，业绩创新高，但该集团与其他多个同行一样， 在中国市场继续撤退，在农历新年过去的两个月，大量关闭中国门店。  

据无时尚中文网数据，集团核心品牌Zara刚刚关闭了位于广东东莞和惠州的门店，两间门店均为当地唯一门店，且开业超过十年。  

Zara惠州华贸天地店于2011年开业，是品牌惠州首店，目前该位置已经被Nike Inc.(NYES:NKE)耐克旗下Air Joradn租下，显示与该市场消费能力无关，纯属Zara自身调整或业绩问题。 

Zara关闭的东莞星河城门店更是面积高达2,000平方米的大店，同样于2011年开业。  

除上述关闭的两间门店外，Zara广州门店数量仅剩3间，且两间位于郊区，1间位于广州天环，预计未来可能进一步收缩广州门店。  

另外，近期Zara在西安关闭高新万达店，小程序显示目前只有两间门店；即使一线城市亦未能幸免，虽然上海是Zara门店数量最多的市场之一，但品牌刚刚关闭了上海宝山店。  

有地产行业消息人士向无时尚中文网透露，今年Inditex SA印地坊集团在中国市场的撤店将有一个“小加速”。  

小红书上关于Zara撤出东莞的网帖

据Inditex SA印地坊集团的年报数据显示，截至1月底的2023财年，集团于中国内地市场门店数192间，较巅峰期2017年的593间缩减近七成。低于西班牙、法国、意大利、墨西哥、波兰、葡萄牙和土耳其，即将被沙特和罗马尼亚超越。

除Bershka、Pull & Bear、Stradivarius和Uterqüe四大品牌在2019年宣布退出中国市场外，Zara、Massimo Dutti和Oysho同样在中国市场大幅关店。  

截至1月底Zara中国内地门店由2017财年的183间降至96间，Massimo Dutti和Oysho则分别由83间降至46间和81间降至25间。  

上述三个品牌Zara在中国市场知名度最高，而男装和内衣市场较为分散，也是这三个品牌继续保留中国业务的重要原因。  

多品牌策略为Inditex SA印地坊集团提供源源不断的动力，去年Zara的增幅只有10%，而Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius和Oysho增幅分别10%、15%、10%、13%和19%至23.59亿欧元、18.39亿欧元、26.21亿欧元、23.34亿欧元和7.44亿欧元，其他品牌已经为集团贡献近三成收入。  

但在中国市场，消费者非常看重品牌的知名度，据时代财经报道，竞争对手瑞典服饰巨头H&M Hennes & Mauritz AB (HM-b.ST)海恩斯莫里斯在中国市场目前仍有约300间门店，H&M品牌在瑞典集团中的收入和门店比例均高于Zara之于Inditex SA印地坊集团。  

另外Zara在中国市场亦错失了电商发展，该集团一直坚持电商自营策略，直至2014年底才宣布入驻，显示该品牌对中国市场认知不足。

截至1月底的2023财年，Inditex SA印地坊集团5,689间门店中只有1,811间Zara门店；截至11月底的2023财年，Hennes & Mauritz AB海恩斯莫里斯4,369间门店中多达3,872间为H&M门店。  

两大快时尚巨头过去五年在中国关闭了大量门店，但Inditex SA印地坊集团关店的幅度远高于Hennes & Mauritz AB海恩斯莫里斯，高峰期，Inditex SA印地坊集团中国门店数甚至略多于Hennes & Mauritz AB海恩斯莫里斯。  

Zara及Inditex SA印地坊集团大量关闭中国门店与中国市场份额越来越少，营商环境越来越难、竞争越来越大，以及核心市场受到竞争对手Primark和Shein希音冲击均有关系。  

Zara母公司印地坊中国各品牌门店数变化

Inditex SA印地坊集团改变中国策略、大规模关店始发于2019年，中美贸易摩擦导致2018年消费低迷，及至香港事件影响下，该集团决心重新评估中国市场地位，虽然至今公司一直重申中国是集团的重要市场，但门店策略显然不支持这一说辞。  

不仅仅是Inditex SA印地坊集团，包括在中国发展最好的快时尚品牌Uniqlo优衣库过去两年也大幅放慢了中国扩张速度，并开始扩张欧洲和美国市场以分散风险。  

截至11月底的2024财年一季度，Uniqlo优衣库于中国内地门店数930间，大中华市场净增门店数8间至1,039间。集团10月份预计大中华市场财年净增80间门店，日本公司一直预期大中华市场每年净增80-100间门店，但过去五年从来没有实现过。  

Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅销集团首席财务官Takeshi Okazaki最近接受日本传媒采访时表示将“改变中国策略”，从数量转向质量发展，虽然中国内地门店数早已超越本土，但销售只有日本市场一半。他表示，在中国市场的下沉策略导致，大量门店不能起到宣传作用，而Inditex SA印地坊集团近期的关店策略显然同样如此：关闭下沉及远郊门店，因为快时尚的大店模式一直为品牌节省了大量的A&P费用，是快时尚的重要商业模式之一。

疫情，尤其是2022年开始，Inditex SA印地坊集团明显加快了在中国市场的关店速度，2022和2023财年，公司分别在中国内地市场关闭了61间和50间门店，远多于2021年的34间，这与优衣库在中国市场大幅减少开店的步伐完全注一致。

西班牙快时尚市场用户数

减少对中国市场的投资，还可以帮助Inditex SA印地坊集团投入更多资源在本土及欧洲市场展开竞争。Reuters此前称，西班牙计划为旗下廉价品牌Lefties推出扩张计划，以应对规模上已经超过Zara的中国跨境电商品牌Shein希音。  

据悉Shein目前在西班牙的用户达到了520万，虽然比Zara的810万要少的多，但增长迅猛，2019年Shein的西班牙客户只有40万，按此增速，超越Zara就是两年时间。  

而西班牙市场用户最多的品牌是英国的廉价品牌Primark，用户数高达1,020万，Primark去年销售达到100亿欧元，虽然远低于Zara的260亿欧元，但该集团在欧美市场增速远高于Zara，而Shein去年收入据悉高达450亿美元，在完成对Zara品牌的超越后，进一步超越了Inditex SA印地坊集团整体收入。  

由于高端定位，Zara不断失去对价格敏感的客户，在中国次级市场的撤退也与此有关。而Lefties目前在西班牙本土市场增长迅速，客户数由2019年的350万增长到2023年的500万，仅次于Shein希音，但Lefties的规模目前尚小。

虽然目前Zara并没有完全退出中国市场的意图，该品牌在优衣库大本营日本市场甚至有68间门店的存在，但对于中国市场的投资显然已经停滞，未来的策略将有赖于宏观经济和行业整体表现，但以品牌目前在中国的敞口和不断缩减门店的趋势，长期仍有可能全面退出中国市场，目前英国表现强劲的Next Plc以及Primark都为整个行业提供了类似样本——不在中国市场过多纠缠同样可以表现出众。