当LVMH遇上针灸，3500万投了家「老中医」

“

亚裔文化，高调崛起，吸引全球目光。

”

作者 | 林檎

编辑 | Zuri

“包”治百病的LVMH集团，已经开始关注中国传统医学。

最近，位于华盛顿特区的针灸馆 WTHN 拿到了由LVMH集团旗下L Catterton领投的500万美元融资。据悉，这笔资金将帮助这家针灸馆实现物理疗法与草药疗法相结合，提升对顾客整体健康的管理。

曾经，乔布斯对冥想和东方禅宗的推崇在硅谷精英中掀起了一股风潮，但这种趋势仅限于小众圈子。在亚洲品牌和亚裔文化正在引领全球消费趋势的当下，WTHN似乎可以走得更远一些。

01

为什么看中了它？

据硅兔君的观察，WTHN针灸馆和传统唐人街上的针灸作坊还不太一样，给人的感受更加接近一个现代化的消费品牌。

WTHN由前投资银行家Michelle Larivee于2019年创立，旨在将传统中医的健康理念融入现代生活，让经验证的缓解疼痛和压力的治疗方法更加普适化，并重新定义消费者实现短期和长期健康目标的方法。这家现代针灸馆的创始人Michelle Larivee，就是这种亚洲古老疗法的信徒之一。她说：“WTHN的灵感源自我个人通过传统中医获得的健康转变，我非常热衷于让古老的治疗方法为更多人所接受。”

Michelle Larivee｜图源：startup rise

在这一轮融资之前，该公司在2019年还完成了一轮由Red Sea Ventures领投的250万美元融资。目前，WTHN提供了包括针灸和拔罐在内的治疗，以及居家使用的穴位按摩仪和其他产品，而且它的家用产品已在近200家零售商以及Erewhon、Poosh、Goop等在线平台上销售。

拿下新一轮融资之后，WTHN计划在2024年及以后在纽约及全美范围内开设多个新地点。

将WTHN的融资进展放在更广阔的行业背景下考量，这一里程碑式的事件恰逢全球健康养生市场迎来爆发性增长，预计到2025年该市场规模将突破1.3万亿美元。

对于这一次合作，L Catterton合伙人Whitney Casey的看法也印证了类似的健康消费趋势：“受到COVID-19的推动，对预防性护理和健康的需求比以往任何时候都要强烈。WTHN通过其创新的产品和服务，提供了新解决方案，并创造了以前仅靠西方方法无法实现的健康突破。”

在全球健康产业中，亚洲传统医学和生活方式的价值正在被重新认识和发掘。例如，东-西结合的在线药房Apothékary预计在2023年销售额将达到2500万美元，并计划进军零售市场。Alo Yoga推出的最新健康补剂系列，特别强调了阿育吠陀医学概念，使用如印度醋栗和印度人参等在内的成本。MUD\WTR，一种以传统中医为指导的功能性蘑菇制成的咖啡替代品，最近在其洛杉矶咖啡馆旁开设了一家配套的冥想工作室。

Apothékary和创始人Shizu Okus ｜图源：X

这些新兴品牌和产品的成功，不仅展现了亚洲文化的多样性和创新力，也反映了消费者对于新鲜事物的渴望和对多元文化的接纳。从东亚的茶道、瑜伽和冥想，到南亚的阿育吠陀和香料，亚洲的健康理念和生活方式正在被世界各地的人们所接受和喜爱。它们不仅仅是一种流行趋势，更是一种深入人心的生活哲学。

虽然一些人可能对这些传统方法持怀疑态度，但WTHN和其他品牌的不断增长的客户群，证明了美国人愿意尝试能让他们感觉自己变好的任何方法。

事实上，不止在健康消费领域，放眼全球，WTHN是亚洲生活方式在全球范围内日益受到追捧的一个例证。与亚裔文化息息相关的亚洲品牌，或是凭借其深厚的历史底蕴，或是凭借独特的现代表达，正吸引着全球的目光。

02

亚裔能消费、也懂消费

在美国，亚裔能消费、懂消费其实不是一个新故事。

早在2018年，尼尔森的报告就显示，亚裔美国人的消费能力从2000年以来激增257%，截至2017年已达到9860亿美元，这一数字远超美国平均水平。特别是千禧一代的亚裔美国人，他们不仅是消费的主力军，更是潮流的引领者。

而且，在过去十年中，亚裔美国人的人口增长了700万，增长率达到45%，远超美国总人口8%的增长率。

随着这一群体在美国社会各领域的崛起，他们的消费模式和偏好正对经济产生深远影响，对主流消费行为的影响日益显著。一方面，他们不断增长的消费能力正在影响着美国的经济和各行各业，另一方面，亚裔美国人正在逐渐成为商业、体育、时尚、餐饮和娱乐的潮流带领者。从而为亚裔文化成为美国乃至全球消费趋势的新宠提供了沃土。

尤其是，亚裔美国人在数字化消费方面的突出优势。他们是美国数字化程度最高、科技应用最广泛的消费群体之一。

说到这里，不得不提北美网红饮食品牌”CHIHUOInc（吃货小分队）”的发展。这个由北美南加州大学在校生于2011年创立的品牌，已经从一个单一的社交媒体账号发展成为业务覆盖北美十多个城市的公司，成为北美年轻一代华人中家喻户晓的名字。

CHIHUOInc的成功得益于其精准的市场定位和对亚裔美国人消费习惯的深刻理解，他们通过自营的社交媒体平台，已经吸引了超过180万的高净值华人粉丝，这些粉丝群体不仅对亚裔文化有着深厚的情感，也对新鲜事物和科技产品充满热情。CHIHUOInc不仅满足了这个庞大亚裔社区对美食和文化的需求，也为当地商家提供了宝贵的市场洞察和客户资源。

图源：Linkedln

在互联网、移动设备和社交工具的运用上，亚裔美国人同样走在前列。据统计，有42%的亚裔美国人认为互联网是他们的主要娱乐来源，而他们进行网上购物的可能性也比其他族裔高出30%。此外，亚裔家庭拥有平板电脑和多媒体设备的比例也显著高于其他美国家庭。

 “亚裔专注于未来，设定趋势，在技术、数码娱乐、新鲜食品等方面引导潮流，同时保持与其文化传统的强劲联系”，尼尔森的研究指出。换句话说，当一个品牌能够服务好这一批能消费、懂消费的人群，它的竞争力已经不言而喻了。

03

亚洲流行文化火爆全球

“后起之秀”已不止征服华人

有了这样一片广阔而坚实的沃土，亚裔文化和亚洲品牌的出圈，只需静待爆款文化现象种子的生根发芽。

最近，亚洲文化的“爆款”领头羊是《三体》。随着全球最大付费流媒体平台科幻剧集《三体》热播，该剧的原著小说《三体》英文版也一度跃升至亚马逊网站的文学类销量第一位，虽然其海外IP消费效应仍有待观察，但是，从话题性上来看，可以说是接下了《鱿鱼游戏》的接力棒。

图源：IMDB

硅兔君仍记得，《鱿鱼游戏》开播一个月就成为Netflix有史以来收视人数最多的电视剧，而且还掀起了全球学习韩语的风潮，最火的时候，鱿鱼游戏的口罩销量在各大电商网站上名列前茅。“韩流”之下，《Vogue》和《Elle》等顶级英文时尚杂志还定期刊登韩国美容产品。

其实，早在2019年，麦肯锡就预示了亚裔文化的崛起：“亚洲正在成为一支日益重要的文化力量。” 过去亚洲主要是西方文化的接受者，而现在，文化流动已成为双向的。

无论是日本二次元文化、韩国影视文化、还是中国网文的兴起，正是因为它们具有极高的娱乐价值，使其能够具有点燃大众消费热情的火苗。

如果说亚洲电商平台是点燃了消费热潮的首把火，那么亚洲美食品牌则接棒点燃了第二把火，而且它们的热门产品已经远不止局限于奶茶这类传统的亚洲美食。

一方面，许多亚洲品牌在本土市场深耕多年，积累了丰富的经验资源，建立了庞大的客户基础和完善的供应链，这些都为其国际化道路打下了坚实的基础，另一方面，一些新生代的亚洲品牌赶上了这一次亚裔文化崛起的东风，成为实打实的“后起之秀”。

最近硅兔君观察到，无论是新晋网红茶饮店Zero&、亚洲泡面品牌Immi、以四川辣椒酱为主要产品的Fly By Jing、还是专注于中国街头小吃的速食品牌Mila，这些公司正因其鲜明的亚洲特色和创新理念，纷纷斩获融资，得以在海外市场迅速扩张，受众也早已不限于当地华人。

图源：Forbes

这些新兴品牌和产品的成功，不仅展现了亚裔文化的多样性和创新力，也反映了其在全球消费市场的生命力。

所以，如果有一天你在异国他乡目睹纽约的潮人手捧珍珠奶茶，伦敦酒吧里日本清酒的点单率超越威士忌，或是巴黎时尚达人追捧热气腾腾的拉面时，不要过度惊讶，它们已成为全球消费新浪潮中的一部分。

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