特斯拉中国全系车型降价1.4万元，Model 3起售价23.19万元丨最前线

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6月前

降价、裁员，特斯拉市场失利后的紧急调整。

文｜田哲

编辑｜李勤

封面来源｜特斯拉中国官网

4月21日，特斯拉开启全系车型降价，范围包括中国在内的多国市场。

特斯拉中国官网显示，其Model S/3/X/Y全系车型起售价下调14000元。其中，Model 3售价由24.59-28.59万元降低至23.19-27.19万元，Model Y售价由26.39-36.89万元，降价至24.99-35.49万元。

此外，在降价前一天，其中国区官网删除了针对Model 3/Y车型推出的“0利息”分期购车优惠政策。

在美国市场，特斯拉亦对全系产品降价2000美元，降价幅度与中国市场相当。

特斯拉全球范围内产品大幅降价，此前还对全球员工裁员10%以上，无不凸显着特斯拉正在经历新一轮危机。

危机的一方面，是更多有力的竞争对手，正在抢夺其市场。

仅今年3月，特斯拉的中国对手们就推出新款极氪001、新款阿维塔12、小米SU7等车型，其中小米SU7以21.59-29.99万元的售价，24小时斩获近9万份订单，席卷市场。4月2日的小米SU7首批交付仪式上，小米集团创始人雷军表示，小米SU7锁单量已超过4万单。

乘联会发布的数据显示，2024年1-2月，特斯拉中国的销量分别为13.2、14万辆。这意味着小米汽车一款车型的单量，就足以与特斯拉的单月销量比拼。

而特斯拉此次将Model 3降价至23.19万元起，与售价21.59万元的小米SU7的价格差距进一步缩小，两者只相差1.6万元，争锋意味十足。

市场竞争加剧，也体现在特斯拉的销量波动较大。

乘联会发布的厂商批发销量排行榜显示，今年1-3月，特斯拉中国的批发量同比增长率分别为8.2%、-18.9%、0.2%。

相对其它对手推出多种动力形式车型，只提供纯电产品的特斯拉，在中国市场的优势逐渐变小。

乘联会数据显示，尽管纯电车型的单月销量占比逐渐增大，但在过去一年始终未超过41%，插电式混合动力汽车仍占据较大的市场份额。这意味着，特斯拉只能在有限的市场中，寻找抬高销量的机会。

数据来源：乘联会

特斯拉曾作为新造车公司，以别具一格的造车理念引领全球新能源汽车市场的发展，但其较慢的产品更新频率，与当下快节奏的市场趋势相左。

特斯拉Model 3距离其面世已过去8年，即使是最年轻的Model Y，也已推出5年时间。尽管Model 3于去年推出焕新版，但较小的改动幅度，并未引起市场的广泛关注。

特斯拉的中国对手们，则紧密关注市场动态，快节奏推出新车型满足消费者的需求。譬如，智界S7在其上市一百余天后再度上市，软硬件均有大幅度升级。两者悬殊的产品更新速度，已让特斯拉与新生力量战斗时展露疲态。

特斯拉发布的2023年财报显示，特斯拉年营收为967.73亿美元，同比增加19%，创下其营收纪录，但营业利润同比下滑35%，仅88.91亿美元。同时，其总毛利同比下滑15%，为176.6亿美元，全年毛利率为18.2%，而2022年这一数字为25.55%。

尽管特斯拉仍能通过牺牲利润换取销量增长，但这并不是长久之计，在当下的市场环境，特斯拉破局的方法或许只有推出一款受到消费者认可的全新车型。

去年，特斯拉推出的电动皮卡CyberTruck以独特的造型吸引不少市场目光，但因产能受限、市场相对较小等因素，CyberTruck无法成为新的全球性畅销产品。

在去年第三季度的财报电话会上，特斯拉CEO马斯克表示：“我们开发Cybertruck是在自掘坟墓，你很难把这种难得一见的特殊产品推向市场，实现量产，并大赚一笔。”

但特斯拉目前并未公布新的量产车型开发计划，反而预计将于今年下半年推出Robotaxi。目前，全球仅少数国家及地区允许Robotaxi商业化运营，这意味着特斯拉的Robotaxi业务，短时期内或许不能改善其财务表现。

降价、裁员、广告营销……特斯拉正使出浑身解数改变当前的窘境，尽管有所成效，但无法逆转其境况。

不过特斯拉正在以另一种方式寻找出路。在几天前的全球性裁员中，马斯克曾表示：“没有什么比这更让我讨厌的了，但我必须这么做。这将使我们精简、创新，并渴望下一个增长阶段周期。”

或许在不久后，精简团队的特斯拉将以全新的方式，迎来新的增长时期。

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特斯拉市场失利后的紧急调整

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来源：36氪

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