200块一部的抖音土味短剧，原来充钱的人是我妈

天道好轮回，小时候偷偷用家里座机点播动画片的一代人，如今开始苦口婆心劝爸妈别再花钱充短剧，因为太贵了，看不起。

 

以网上超火的《闪婚后，傅先生的马甲藏不住了》举例，一共100集，后86集付费，每集2-3分钟，卖2.5元，追完这部剧需要215元，同样的价格差不多能买一年爱奇艺会员。

 

一部短剧能卖到两三百块，看起来是个暴利生意，但与此同时，许多短剧公司正在悄悄倒闭。前几天，杭州一家叫益梦的短剧公司被爆解散，花3000万拍的27部短剧全都扑街。

 

买家说太贵了，卖家说赔死了，所以，钱到底被谁赚走了啊！

 

 

要说2023年的超热门赛道，那一定离不开短剧。

 

去年一年，全国国内上线的短剧达1400部，爆款短剧频频出圈，创造着一个又一个充值神话：

 

《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万、《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值破2000万、《无双》上线两个月充值破3亿......

 

2023年，短剧的用户数量已经超过了5亿，大家一边在社交平台上吐槽短剧低俗狗血，一边在被窝里诚实打开手机：我是土狗我爱看。

 

 

这看起来当然是笔好生意，一部100集的短剧，平均一周就能拍完，拍完一个月就能上线。关键是便宜，行业充值第一的爆款短剧《无双》制作成本也才50万元不到。

 

50万投入就能拉来3亿充值，这谁听了不心动啊！

 

于是，短剧剧组挤满横店，每月都有上百部短剧开拍，一个热门场景一天能有五六个剧组轮流拍，在横店跑龙套的群演工资都涨了。

 

 

短剧类型五花八门，男频有战神、逆袭、重生，女频有虐恋、甜宠、穿越，它们的共同点是节奏紧凑，反转很多，让人能够快速进入剧情并忍不住付费接着刷。

 

甚至，土味短剧已经成为了许多中老年人的电子榨菜。

 

QuestMobile去年11月的数据显示，在短剧应用中，46岁以上人群占比为37.3%，分别高出长视频App、短视频App 12.3%、4.8%，这说明短剧对银发人群的渗透优于在线视频及短视频。

 

 

小红书上，一位网友发笔记说，过年回家发现妈妈迷上了看抖音狗血短剧，底下有很多评论说自己父母也是，“退休金一半都搭进去了”，“我妈看的短剧，39.9元8集，一集不到5分钟”“我妈已经看了13000了，根本劝不了，不敢讲”。“凌晨两点起来看见父亲还在熬夜刷短剧。”

 

在短视频平台上，一部短剧全集的价格几十元到几百元之间，多位短剧从业人士一致认为，中老年人是为这些短剧付费的主力。

 

东吴证券研报显示，截至去年7月，在小程序短剧付费人群中，30岁以下的人群占比只有1成左右。

 

传统的剧集市场服务的是40岁以下的受众，制作方会想办法去拍它们更喜欢的题材，少有人关心40岁以上的中老年观众的需求。

 

 

但短剧关心，有一些短剧可以说是专为中老年人生产的短剧，它们讲婆媳关系、精致变老、留守老人、战友情等，满足了中老年人的精神需求。

 

退休在家的中老年人有钱有闲，还常常因为眼花不小心勾选到自动续费，他们当然是短剧更乐意收割的人群。

 

 

一部制作成本二三十万的短剧，想看完它的全集却得花两三百块，这件事怎么听都很离谱——《阿凡达》制作成本2.37亿美元，一张电影票也只是卖100块而已，还是3D的。

 

去年春节档，咪蒙团队出品的《我在八零年代当后妈》单日充值过2000万，之后“咪蒙2部短剧收入过亿”上了微博热搜。

 

听上去很像一夜暴富的故事，但其实大多数钱都花在了投流上。

 

 

短剧制作方没有发布渠道，他们只能靠剪辑短剧素材，把视频投放到抖音、快手之类的视频平台，来吸引用户跳转到小程序付费观看。

 

投放就要花钱，一部剧能不能接着往下投，要看算出来的ROI（投入产出比），行业ROI一般在1.1-1.2左右，平均花1000块能赚到1200块，这代表这部剧有继续投的价值，多投钱就有希望成为爆款。

 

按照这个ROI计算的话，一部充值过亿的短剧，差不多有8000万-9000万花在了投流上，剩下的钱，还需要播出方、投流方、制作方、编剧方根据合同和规则再进行拆分，揣到制作团队口袋里的，大概是几百万元。

 

 

充值金额能过亿的短剧已经是现象级的大爆款了，大多数短剧没那么幸运。

 

制作公司将短剧拍出来，交给投流公司，投流公司有专门负责做投放的投手。接到新剧，先投两千块流量试试水，看市场反应怎么样。

 

ROI低的话，投手会想办法优化，一连几天还不行，这部剧就直接放弃，因为继续投也是亏钱，要止损。投流公司不继续投放，制作公司的几十万的制作成本就打了水漂。

 

大家进短剧市场，都是为了赌爆款，但能不能拍出爆款，本身就带有一点玄学。所以市场上一旦有爆款短剧出来，就会很快被批量复制。

 

 

一位制片人透露，他接到过一份平台方的制作需求，对方出剧本，他们负责拍摄。这个剧本此前已经上线了三版，到他们手里，拍的是第四遍。前几个版本，除演员有变化外，剧情台词几乎原封未动，连角色名字都没有变，

 

短剧市场不等人，大家都靠量堆，大多数都扑街了。

 

短剧产业链很畸形，低廉的制作费用加上高昂的投流费用，最后卖的价格比院线大片还高，观众的钱在为流量买单。

 

 

造成这一现象的本质原因还是流量太贵了，投手花了200块才找到一个愿意为短剧买单的大冤种，自然要把这部剧240块卖给他。

 

观众花了大价钱，做短剧项目80%又都在亏钱，最后钱都流向了流量平台，全是中间商赚差价。

 

 

短剧市场火热，都想来分一杯羹，互联网上，已经衍生出了一大堆围绕短剧的赚钱项目。

 

其中，最著名的是短剧推广。

 

很多短剧平台都推出了短剧推广功能，推广者仅需使用手机，把短剧剪辑成短视频，发到抖音快手上引流，可以获得用户付费金额的佣金抽成，一般佣金分成在50%以上，用户充100块，你至少能拿到50块。

 

 

用人工推，短剧平台也划算，因为投流的ROI好也不过1:1.15，找人工推短剧，没人下单就不用给推手付钱，无本万利的生意。

 

不过一般没人买，辛辛苦苦剪一周视频，到手收益20块，还因为版权问题动不动就被抖音封杀，想继续做只能重新开号再来。

 

短剧推手主要靠发展下线赚钱，你发展一个下线，不仅能可以拿到他的收益分成，还能拿到他的下线的收益分成。

 

 

因此短剧推广已经形成了大大小小的组织，他们在各个社交平台上晒动辄几千上万元的收益，说现在短剧是风口，赶上了就能发大财，可以有偿或无偿带人做。

 

有偿就是一次性收一笔几百到千元不等的教学费，打包卖给你一个剪辑素材，无偿就是发展你当他他下线，之后你每次发视频他都能提成。

 

此外，抖音推剧需要1000粉丝，你不知道去哪搞，他会热心肠地介绍给你买粉网站，从中再抽一笔。

 

除了推剧，还可以直接卖剧。

 

 

闲鱼短剧全集打包价19.9，号称里面有9999部热门网剧，而且定期更新，网盘发货，买完可以无限转卖，卖多少钱各凭本事。

 

这些当然是从网上扒下来的盗版资源，目前，针对短剧的版权保护措施还很不完善，各个网剧都逃不过被盗的命运。

 

有人用盗版短剧做了个短剧机器人，在群里发短剧名称，机器人就会自动回复相应资源，比从网盘一个个查找体验更好一些。

 

 

搭建一个付费群，一个人收9.9元，拉满500人能收到5000块。

 

机器人也能卖，将机器人拉入任意群并授权，就可以在群里搜剧，和手里有现成群资源的群主合作，他给你一点小钱，你放机器人进群，之后可以赚网盘收益。

 

比如，夸克网盘有拉新收益和转存补贴，一个移动新用户5元，用户通过群链接转存一次0.2-0.4元。

 

 

每一次转存都有收益，因此就算是免费分享资源，只要数量足够大，也能赚到一些钱。

 

不过去找上游买一个机器人也需要大几十到几百块不等，买完之后能不能回本并且盈利，那就八仙过海各显神通了。

 

反正大多行业都是一样的28定律，20%的人赚走钱，80%的人花钱买个教训。

 

实在不行就带回家给爸妈看，至少追剧的冤枉钱是省下了。

 

参考资料：

 

01.我在抖音快手追中老年短剧：越尴尬，越想看

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_12367441

 

02.短剧90%亏损成“炮灰”，第一波血亏玩家已出局

 

03.短剧观察｜短剧投手掌钱：“挥金如土”，一晚亏10万

设计/视觉：O.O

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