化学老师变身女首富，日入2亿

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化学老师变身女首富，日入2亿

6月前

作者：荠麦青青

在当今世界上，财富是另一种“江山”，它涨落无定，却见证着时代大潮的汹涌澎湃。伴随着诸多财富神话的诞生，我们看到了在风云际会与壮怀激烈之下，一切能够抵达的巅峰。

3月25日，胡润研究院发布了“2024胡润全球富豪榜”，江苏豪森药业掌门人钟慧娟以530亿名列其中。

● 钟慧娟

追溯到4年前，钟慧娟凭借1060亿元的身家，问鼎“2020胡润全球白手起家女富豪榜”冠军宝座。

● 来源：《2020胡润全球白手起家女富豪榜》

与高居榜首的位次相比，更令人惊叹的是她的财富涨幅——在2019年的榜单上，钟慧娟还只有240亿，仅过了一年，她的财富却已超越千亿，这意味着崛起速度惊人的“医药一姐”日赚2亿。

尽管这几年钟慧娟的身家有所波动，但在医药界，她创造的奇迹却成为了一个跨界者值得探究的范本。

改变“赛道”

钟慧娟是中国1977年恢复高考后首批被录取的大学生，当时百废待兴的神州大地上涌动着知识改变命运的热潮，但那个年代大学录取比例极低，当年共有 573万考生，最终被录取的只有 27 万，录取率仅为4 .7 % 。

钟慧娟就读的徐州师范学院是苏北大地上诞生的第一所本科高校，后来与其他院校合并升级为“江苏师范大学”。

● 徐州师范学院

大学毕业时，钟慧娟只有21岁，被分配到连云港延安中学当化学老师。

彼时，大她三岁的男朋友——孙飘扬，也刚从素有“药届黄埔”之誉的中国药科大学化学制药专业毕业，成为了连云港制药厂的一名普通技术员。

● 孙飘扬

当时，连云港制药厂几乎没有自己的原创品牌，主要营收来自于替大厂加工原料药。

1990年，受多方掣肘，每况愈下的连云港制药厂陷入困境。

时年32岁的孙飘扬临危受命，出任厂长。

要想挽救岌岌可危的药厂，只能破釜沉舟，背水一战。他看中了市面上的一款代号为“VP16”的抗肿瘤针剂，于是结合当时市场的需求，将针剂生产成软胶囊产品后，予以大力推广。

这样的创新之举，让连云港药厂从省级区域走向了全国市场。经此一役，连云港制药厂起死回生。

“那时的孙飘扬知道，一时的成功并不能让制药厂在全民经济飞速发展的时代里稳住脚跟。”

于是，第二年，审时度势的孙飘扬，毅然拿出120万元收购中国医科院药研所开发的抗癌新药异环磷酰胺的专利权，并建起科研大楼，重点搞研发。

● 孙飘扬

这样的决策让所有的人都大跌眼镜：这笔巨款差不多是连云港制药厂整整一年的总收入了，万一功败垂成，企业必将付出极大代价。

面对自上而下的广泛质疑和悲观情绪，孙飘扬力排众议：

“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”

结果证明，他押对了“赌注”！在那个抗癌药物极为匮乏的年月，这款新药令连云港制药厂晋级为国内研发抗癌药的龙头企业，孙飘扬也成为中国医药行业第一代专家型企业家。

之后，在他的带领下，连云港制药厂一路凯歌高奏，1996年营收破亿。

但因为不甘心一直当一名高级“打工人”，在当时医药行业有着巨大市场空缺的背景下，孙飘扬瞄准时机，于1995年与一位香港投资人联手成立了一家新的公司——豪森制药有限公司。

● 1995年成立的连云港豪森制药有限公司

在公司准备扬帆启航时，他当时掌舵的连云港制药厂又在上升时期，孙飘扬分身乏术，于是希望妻子能代为管理新公司。

钟慧娟当年就职的延安中学（现在的连云港新海实验中学），在本地是独占鳌头的中学，更是一所全国知名的顶尖初中教育学校，钟慧娟最初被分配到这所学校时，让周围的很多人心生羡慕。

为了帮助丈夫，在教育界深耕14年后，钟慧娟亲手砸了自己的“铁饭碗”。

她的抉择在当时的亲友圈引起了轩然大波：都说隔行如隔山，放弃旱涝保收的体制内工作，偏去有高度技术壁垒的行业去另辟疆场，这在很多人眼里匪夷所思。

犹豫与纠结不是没有的，钟慧娟在此前多日反复的权衡中，也一次次预估着种种不确定性，以及巨大的风险性。

最终，她还是“赤膊”上阵了，就像一个战士，决意走向生死难料的战场。

孙飘扬没想到的是，多年后，这家“袖珍”公司在妻子的带领下，成长为中国药企行业的一艘巨型“航母”。

打响“第一枪”

刚起步的豪森制药，规模很小，家底单薄，为了使公司尽快走上正轨，钟慧娟以厂为家，全力以赴。

以前任教时她理论基础雄厚，授课中游刃有余，但到了全然陌生的领域，她发现横亘在眼前的，是一面面铜墙铁壁。

制药企业，首先以产品“擎天”，而产品的背后就是技术为王。

● 制药企业，技术为王

钟慧娟之前虽然带领学生做过无数次化学实验，但与生产出用于治病救人的药品相比，显然有天壤之别。

而丈夫孙飘扬因为主抓连云港制药厂，无法做到事无巨细，两头兼顾，再者因为请不到顶级的技术人才，钟慧娟只能从零起步。

她先拜师于经验丰富的老专家，虚心求教，在学成之后，充分发挥自己擅于教书育人的专长，躬亲培养技术员。

那段时间，是钟慧娟最煎熬的时光：名义上是集团副总裁，但在创业初期，为了节约成本，将更多的资金用于购买较为先进的设备，保证生产研究的高精尖，钟慧娟挤在破旧的平房里办公，每天乘坐公交车上下班，后来为了早日开发出新药，她索性长住厂里，起早贪黑地与技术人员摸爬滚打在一起搞研发。

于是，那些挑灯夜战的场景，再次“复刻”了她当年通宵达旦备战高考的“悲壮”。

除了技术问题，她也要独立去面对很多棘手的管理问题。

通过不断读书“充电”，和实践摸索，她学习到了很多先进的方法，再加之原来教书时积累的一些经验，让她在管理过程中能够做到刚柔相济，大事上坚毅果决，小事上民主开放，充分尊重员工的创新想法，给予员工们成长发展的空间。

渐渐地，钟慧娟成为了公司最受拥戴的高层，她也为企业培养了一批实力过硬、忠心耿耿的骨干员工。

国美CEO杜鹃曾如此表达过自己作为女性管理者的感受：

“人的潜能在一帆风顺的时候自己也不知道，但是如果你能调整好心态，你的潜能激发出来，是可以走得很好的。”

草创初期，因为没有市场，钟慧娟就带领一班人马东奔西走，北上南下，去开拓市场。

20 世纪 90 年代，国内的制药企业普遍存在着技术、资金、研发能力不过关的问题，医药行业所生产的西药中 90% 以上都是仿制药。

在当时的大环境下，钟慧娟也深知自己的企业也无法在短时间之内解决掉所有的行业问题，所以与国内大多数制药厂一样，钟慧娟也将“仿制”作为豪森最初擘画的目标。

秉承着吃苦耐劳的精神，钟慧娟和研究人员在实验室废寝忘食地连续奋战了三个月，成功完成了对头孢氨苄片新剂型的改造，将新品命名为“美丰”。

● 豪森首个拳头产品，美丰(头孢氨苄缓释片)

1997年4月，“美丰”这款国内独家生产的抗生素一上市就大杀四方。

作为豪森的首个拳头产品，“美丰”当年的销售额达到了3000万元，在遭到国外进口药四面围剿的境遇下，豪森成功打响了“仿制”药第一枪，被国家经贸委认定为“国家级新产品”。

这无疑给当时的国药研发以极大的信心和鼓舞：原来我们国家也能研制自己的头孢类抗生素，药效甚至比国外的还要好，且价格更为便宜。

“美丰”的一鸣惊人，使得钟慧娟带领的“豪森制药”健步迈进了大众视野，也让这个名不见经传的小制药企业跻身一流的药研行列。

由曾经的“传道受业解惑”，到以药济世，兴业立身，钟慧娟完成了华丽的蜕变。

“他才20岁，他只是想活着。”

通过“美丰”这一产品，豪森每年盈利高达上千万元，但是钟慧娟并未满足于此，对于处于激烈竞争漩涡的药企而言，“时时可死”，所以，她必须“步步求生”。

当时国内肿瘤药的研发比较滞后，加之大部分有效抗肿瘤的化疗药对身体的伤害非常大，因此，很多病人常常因为支付不了高昂的进口特效药含恨而终。

钟慧娟考虑到当下既然是“仿制药”的时代，为什么不能将其做到极致，藉此不仅增强企业的生存能力，更重要的是造福于广大饱受癌魔之苦的患者。

说到这里，就不得不提及“首仿药”这个概念，它是指新药专利保护到期后的首款仿制药，拥有定价优势，利润可观，却无须承担过高的研发风险。

当时国内具备“首仿药”资质的企业“群雄”割据，豪森总是能够目光精准，抢占先机。

1999 年，豪森推出的盖诺（注射用酒石酸长春瑞滨）获批上市，在非小细胞肺癌、乳腺癌等高发肿瘤领域中拔得头筹，成为国内抗肿瘤医药领域发展的重要里程碑。

2000 年、2001 年，诺宾（酒石酸唑吡坦片）和欧兰宁（奥氮平片）也相继获批上市，奠定了豪森在中枢神经方面的行业领先地位。

2003年，豪森药业闯进全国医药百强企业的阵营，成为业内一匹令人震惊和瞩目的“黑马”。

而让豪森进一步博得大名的，是其自主研发的慢粒白血病特效药——“昕维”的横空出世。

前几年爆火的电影《我不是药神》里就有一款治疗慢粒白血病的天价特效药——格列卫（在电影里叫“格列宁”），曾被《时代周刊》比喻为“射向癌症的一发子弹”，但德国诺华公司生产的格列卫的价格一度高达23500元/盒，再加上进口关税与中间流通成本，在我国每盒的售价达到了4万元，很多病人即使倾家荡产也承担不起。

● 被天价药吃垮的病人/图片来源：《我不是药神》

电影里，因替白血病患者代购印度仿制药而成为被告的程勇，在法庭上说：“看着这些病人，我心里难过，他们吃不起进口的天价药，他们就只能等死，甚至是自杀。不过，我相信今后会越来越好的，希望这一天，能早一点到吧。”

● 程勇在法庭上的话/图片来源：《我不是药神》

钟慧娟为了让白血病患者用上性价比更高的放心药，斥资从全国各地医科大学、医药大学广揽人才，进行大力研发。

2013年，昕维在当时肿瘤药研发难的呼声中，被推向了市场，反响强烈，昕维甚至比格列卫的副作用更小，但价格上与当时动辄上万的进口药相比，仅需623元。

钟慧娟不负众望，终于让中国的老百姓用上了更安全、更优惠的抗肿瘤特效药。

所谓“得民心者得天下”，钟慧娟在为天下众生谋福祉的同时，也成就了企业的狂飙猛进。

“昕维”的大获成功让豪森实现了历史新突破，仅凭这一款药年销售额就达2.1亿元。

从那以后，豪森的各类仿制药只要一进入市场，就会大受欢迎，豪森也承担起了拯救千万人于水火之中的使命。

至今，钟慧娟还记得《我不是药神》中那句令人振聋发聩的台词：

“他才20岁，他只是想活着。”

● 图片来源：《我不是药神》

创新者胜

虽然仿制药能为一家药企带来不菲的利润，但在医药科技领域，只是亦步亦趋，永远无法成为真正的龙头老大，就像中国的制造业，从OEM到ODM，再到OBM，靠自主研发，最终走出了一条康庄大道。

因此，在创业之初，钟慧娟就制定了“先模仿再创新”，走“仿创结合”之路的发展战略，并在行业地位稳固后，逐渐转型成为一家创新研发驱动型的药企。

在医药界有一个著名的“双十定律”，即一款创新药的问世，往往要花费10年时间，投入至少10亿美金，周期长，风险大。

像总部位于英国的阿斯利康（AstraZeneca）这样的全球性生物制药企业，竟会在一天之内蒸发掉15%的市值——仅仅由于一次临床试验失败的消息爆出，导致整个公司损失了大约100亿英镑。

但为了让病人能用上更富疗效的新药，钟慧娟不惜代价去从事新品的研发，纵使研发之路千沟万壑，举步维艰。

● 瀚森制药连云港研究院

众所周知，国内制药行业发展迅猛，截至2020年底，全国共有药品生产企业近8000家，竞争的白热化，也导致药学、医学方面的人才供不应求。

为了争取到更多的尖端人才，钟慧娟几乎跑遍了国内所有的药科、医科大学，去招揽贤士；至于各种大中型的人才招聘会，钟慧娟更是身临现场，亲自选才。

此外，她还与国内外知名的药物研究机构建立了长期合作关系；与各地的医院组织、各类学术团体保持着密切联系，并常年参加各类学术活动，广泛搜集市场信息。

虽然研发的过程经常铩羽而归，但她又一次次推倒重来。

2014 年 5 月，迈灵达（吗啉硝唑氯化钠注射液）成功上市，这是我国第一个拥有完全自主知识产权的硝基咪唑类抗感染药物，标志着豪森实现了“从仿制到创新”发展战略的重大突破。

仅仅用了10年时间，钟慧娟就开发出抗生素类、抗肿瘤类、精神类、内分泌类、消化系统类等国家级新药30多个，其中6种产品被国家科技部等五部委联合认定“国家重点新产品”。

胡润财富榜曾对比历代榜单得出结论：“过去财富创造的要素是诚信第一，务实第二，勤奋第三；现在是创新第一，资源整合第二，第三就是速度。”

将创新精神与企业产品融合在一起，豪森创造了令同行称奇的“豪森速度”。

这家最初只有10余名员工和1个产品的公司，到2019年豪森并入翰森医药的时候，同期毛利率甚至超过了有“A股现金奶牛”之称的贵州茅台。

打造医药版图

豪森医药不仅在国内医药界搅起漫天风云，同时也致力于海外市场的拓展。

在钟慧娟和全体同仁的共同努力下，公司原料药车间于2003年10月以“零缺陷”的优异成绩，顺利通过美国FDA认证，从而使豪森的产品成功打入欧美市场，仅 2004 年当年就创造外汇收入数百万美元。

● 豪森医药以“零缺陷”通过美国FDA认证

在钟慧娟带领豪森快速发展的同时，其丈夫孙飘扬也通过一系列改制和股改，将管理的连云港制药厂更名为恒瑞医药，随后在 A 股上市，孙飘扬成为恒瑞医药的实际控股人。

● 恒瑞医药

由于钟慧娟和孙飘扬的伴侣关系，豪森的创办又源于孙飘扬的一手推动，豪森与恒瑞在股权上多有关联，曾被人一度称为“影子”公司。

为彻底摆脱两家公司的牵绊，钟慧娟着力清理豪森的股权，并通过重组，陆续引入高瓴资本等机构投资人，使江苏豪森变成了翰森制药间接全资附属公司。

这也成为了一个巨大而生动的“隐喻”，象征着曾受益于丈夫栽培与协助的钟慧娟，抛开“孙飘扬的妻子”“恒瑞医药的老板娘”这些标签，不仅完成了似乎是对羼杂不清的利益关系的切割，也最终实现了自我价值的重塑。

其实这场“蝶变”，早于20多年前，从她轻轻扇动“翅膀”那一刻就已开始发生。

2019 年 6 月 14 日，在中国制药行业打拼了 20 余年的钟慧娟带领翰森制药赴港上市了，当天股价一度暴涨近37% ，一举斩获港交所医药第一股的宝座。

● 钟慧娟出席瀚森制药上市敲钟仪式

海外媒体也纷纷将目光聚焦在豪森制药的创始人钟慧娟女士身上。Bloomberg就以“中学化学教师晋级药届亿万富豪”为题发布了一篇报道。

2020年，在全球富豪榜上，钟慧娟和丈夫孙飘扬的总身家达到了近2000亿元，和李嘉诚并列第四。同年，钟慧娟还登顶福布斯“中国医疗健康富豪榜”榜首。

● 2020年，钟慧娟登顶福布斯“中国医疗健康富豪榜”榜首

用胡润的话来说就是，“孙飘扬、钟慧娟夫妇创造了历史，他们成为了第一对创建上百亿美金市值独立企业的夫妻。”他们也因此被赞誉为当今中国商界的“神雕侠侣”。

● 钟慧娟和孙飘扬

现在的翰森制药已经是国内规模最大的研发驱动型制药公司之一。

它们生产的都是临床需求、缺口巨大的治疗领域的主要药物，分布在中枢神经系统、抗肿瘤、抗感染、糖尿病、消化道和心血管六大领域，并在中国精神疾病类制药公司中一骑绝尘，销售额连续4年夺魁。

作为中国制药领域的“执牛耳者”，钟慧娟虽然拥有普通人无法企及的财富，但她始终保持着低调的风格，鲜少接受媒体的采访，更多的时候，她的身影出现在实验室、工厂车间、医院的病床前，以及每一个需要她的当口。

● 钟慧娟视察工作

如今，28年过去了，这位曾经的中学教师，勇闯“禁区”，战马长驱，不仅打造出彰显中国女性力量的医药版图，而且泓润万物，泽及众生。

她偶尔会想起当年执教期间，经常伴着星光回家的那段岁月，而当她毅然踏上那条“少有人走的路”后，被改变的命运途辙遂向着更远处无限延伸......

有人说：“人生的路是生活的五线谱，大千世界中的每一个人，都在以自己的行动谱写着人生之歌。有的人，以创业之心奏出了时代的最强音；有的人，以泪的音符弹出了自己的长恨曲。”

钟慧娟，无疑属于前者。

一切助推社会前行的力量终将汇入历史的洪流，但当人类群星闪耀的那些瞬间，正是他们一次次跃入生命的海洋，搏击风浪、勇立潮头的辉熠时刻。

● 参考资料

[1] 江苏省妇联｜钟慧娟：事业之花在创新中怒放

[2] 世纪人物｜孙飘扬：中国“药王家族”诞生

[3] 正康英语｜“药神”背后药企生死战

[4] 子弹财经｜医药界夫妻档PK：翰森制药“仿转创”速度快于恒瑞医药

[5] 环球人物｜日赚 2 亿！从化学老师到药企老板，她如何成为造富传奇？

[6] 福布斯中国｜孙飘扬和钟慧娟，医药行业最强夫妻档

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来源：最华人

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