从幕后到台前，从智微工业的成长看国产工业品牌的发展

随着全球化竞争的加剧，国产品牌替代已成为我国工业自动化发展的重要趋势。这一趋势也将国内工控企业带入了一个全新的发展阶段，逐渐摆脱过去的OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）身份，转向自主品牌建设的新征途。

从过去的“贴牌” 到如今的“创牌” 、从幕后到台前，国产工控企业不仅能够通过技术创新提升自身的国际竞争力，更有机会在智能制造和工业自动化的全球浪潮中，为中国制造树立全新的品牌形象和价值定位。

深圳市智微智能科技股份有限公司（以下简称“智微智能”）是践行工业品牌自主化的代表性企业。2019年，智微智能便创建了工业自有品牌——智微工业，通过一系列产品创新举措，诠释着他们对于新工业发展和变化的理解。

日前，智次方·物联网智库对智微智能副总经理袁烨女士和产品总监刘迪科先生进行了采访，就国产工控品牌的诞生、成长和发展开展了深入探讨和交流。

从幕后到台前，智微智能在工控领域的蜕变

智微智能成立于2011年。十多年的发展中，智微智能凭借自主研发和新技术的不断应用，持续优化产品结构，完善产品方案，致力于为客户提供智能场景下“端-边-云-网”一体化软硬件产品及方案。

经过十余年深耕行业，智微智能已经成为国内领先的智联网硬件产品及解决方案提供商，作为国家高新技术企业和国家“专精特新”小巨人企业，于2022年登陆深交所主板上市。

2019年，智微智能推出工业自有品牌“智微工业”，结合边缘计算、机器视觉、5G、AI 等技术，提供从单一硬件产品到整体解决方案的服务，为各行各业提供高品质、高性能、高可靠的硬件解决方案，协同软件生态，助力新型工业化发展。目前产品已广泛应用于智能制造、物联网、医疗、能源、交通等多个领域。

智微工业产品线分为三个大类，分别是IPC、ICT和控制类。其中，IPC产品有工业计算机系列、AI边缘网关系列、嵌入式单板系列、Box PC系列和工业显示系列；ICT产品有工业交换机系列、工业服务器系列和网络安全系列；控制类产品有PAC和HMI等。

去年9月份，智微工业以“全系列赋能新工业”为主旨亮相第23届中国国际工业博览会，对外展现了自己的品牌价值、系列产品、技术应用和解决方案。

今年1月11日，智微工业又召开了以“不凡·展新篇”为主题的2024年新品发布会。在发布会上，智微工业全新家族化系列产品在发布会中卓越亮相，又一次吹响了品牌跃升的号角，展现了智微工业向更宏伟的目标迈进的决心。

品牌，不仅仅是一个名字

智微工业全新家族化系列产品以品牌语言、外观一致性、精密设计、结构散热、材料选择和使用交互为核心，形成了独有的智微工业品牌PI（Product Identity）体系。

袁烨谈到，智微工业品牌PI体系的背后，是智微工业基于目前工业不断发展带来的需求变化和应用升级的理解。

在工业领域，产品同质化是一个被长期忽略的问题，特别是在外观设计方面。由于很多产品都是嵌入式的，所以业内似乎形成了一种“实用即美”的共识，即工业产品只需要功能而不需要美感。智微工业要做的就是打破这种惯性思维，通过智微工业的产品让大家看到工业产品也可以追求美感和设计品质，不仅实用，还可以成为吸引人眼球的精美产品。

在整个工业市场普遍注重功能而忽视外观的情况下，智微工业全新PI系列家族化产品独具一格，通过品牌独有的理念，使产品更具特色，辨识度也更高。

在外观设计上，该系列产品注重简洁和新科技风格，实现了新时代新工业下产品专业度与审美年轻化的有效融合。此外，独有的接口规整设计、手柄的弧度设计，都为用户提供了更直观、更便捷、更舒适的使用体验。

除了外观设计上的别出心裁，该系列产品在性能上也用足了心思。在材料选择上，严格把控用料品质，选用了抗腐蚀、抗变形、防指纹、耐刮花的机箱材料，在确保产品耐用性和稳定性的同时，也彰显了产品工艺的精湛与品质的卓越；结构设计上，充分考虑了设备开孔率、风道走向、防尘减震等，满足设备在极端环境下的散热，同时也兼顾了维护和升级的便捷性。

刘迪科介绍到，智微工业品牌PI系列家族化产品彰显了智微智能投入工控领域的决心。

该系列家族化产品是公司投入巨大时间和资源后的成果。为了突出独特的品牌风格，产品设计是重中之重，经历了从设计公司的选择，到品牌调研，再到设计方案的多轮筛选等过程，历时近半年方才最终确定。此外，智微智能还为上百款新产品开发了新模具，投入了大量前期成本。这种巨细靡遗的投入，本身就反映了其在工控品牌领域的决心。

此外，智微工业还希望通过PI系列家族化产品实现品牌定位，让客户看到智微工业对产品品质、性能和使用体验的追求，从根本上将自身的产品形象和客户价值与其他竞争对手区别开。

智微工业凭什么成为工控机国产第一品牌？

“智微工业”这一品牌的推出，首先是对国产品牌替代这一趋势的积极响应。聪明的企业面对潜在的市场趋势时，总会像信天翁一样，对机会的信风有着敏锐的觉察，这让他们可以抓住机遇，驭势而行。

得益于国内工控企业在技术和产品创新方面的持续投入，国产工控产品的性能和功能在近几年得到了大幅提升。特别是在通信能力、响应速度及稳定性方面，与进口产品的差距逐渐缩小。加上国产工控产品本身就具备的价格优势、售后便利性和较强的本土化适应等特点，国产工控产品的本土优势愈发明显。

随着国家对工业互联网安全问题的进一步重视，一系列有利于国产替代的政策得以出台。工控行业产品国产替代趋势明显。

当然，对趋势的敏感只是一个方面。智微工业之所以能够在工控机领域脱颖而出，还在于其对行业细分的独特理解以及在此基础上的深厚积累。

有两个案例可以体现这一点。

根据工信部的数据，我国已经拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。

这种“全”的背后也带来了“碎”的挑战，意味着无法用一个标准化的产品去推及所有的细分行业，而是要求相关企业能够深入到细分行业中，准确把握细分行业的需求，进而实现对自己产品的精准定位，推出符合客户切实需求的创新性产品。

基于十多年的行业沉淀，智微智能已经成为国内少有的能够真正深入并了解细分行业赛道的企业。其突出的研发实力能够实现快速响应客户的新产品研发需求、形成深厚的技术储备并不断优化生产工艺；丰富的生产经验和完善的质量管理体系保证公司高质量、高良率、低成本、快速地完成产品生产并交付客户。

产品口碑、技术优势、生产能力和响应速度优势，使得智微工业在原有客户的维系、新客户及新产品的开发等方面具备可持续性，因此得以不断优化产品结构、积累客户资源，形成良性循环。

智微工业如何驭势而行？

品牌的推出只是一个起点，关键在于如何持续成长。

袁烨在采访中提到，国产化替代提供了难得的机遇，让潜在客户企业愿意主动了解并使用国产品牌，走出了接受国产品牌的第一步。在这一基础上，下一步就是如何提升客户对国产品牌的信任度，这需要时间和一个个具体的案例来形成口碑。

袁烨提到，以智微工业的经验来看，国产品牌与客户的合作通常从一些小项目开始。当客户通过这些小项目看到国产品牌的优势后，信任度和好感度也会随之增加，逐渐会在一些大项目中引入国产品牌。

刘迪科介绍到，智微工业在产品端的策略是，首先是利用自身的规模和投入优势跟大家在相同的市场中“卷”同类型产品，其次是花更多的精力去做新形态的产品和方案，通过创造一些新内容，引导一些新标准的产生。在行业重新洗牌的时候能够另起一队，找到引领整个市场的新方法，重新定义市场格局。

对于2B行业而言，长期主义至关重要，国产工业品牌信任度需要通过一个个成功落地案例来建立，以消除客户的疑虑和偏见，增加对国产工业品牌的认知度，最后使国产工业品牌大规模进入客户的产品线。

在提升和巩固品牌知名度方面，袁烨提到了智微工业的三点策略：首先是坚持高品质，保持已经形成的业界口碑；其次是在服务客户的过程中不断深入了解各个细分的应用场景，打磨出更符合需求的产品；最后是持续保持敏捷服务，满足客户在快速变化的市场环境中的需求。后两项策略也是智微工业与知名海外品牌竞争的决定性优势之一，有助于智微工业在市场中建立起更强大的品牌影响力和竞争优势。

智微工业部分真实应用案例

写在最后

在新型工业化的驱动下，智能制造与绿色制造已成为工业发展的核心。工控产品是推进新型工业化，实现智能制造和绿色制造的基础要素之一。

虽然目前我国在此领域的品牌建设尚处于起步阶段，但在技术积累和创新方面已有显著成就。因此，新一轮产业革命和科技变革背景对于国产工控企业而言，是挑战，更是机遇。

以智微工业为代表的国产工控品牌的崛起让我们看到，凭借对行业的深度洞察和技术沉淀，坚持不懈地追求高品质和对设计的独特理解，以及对细分市场的深入了解和场景需求的精准把握，国产工控品牌也能实现从无到有的突破。

智微工业在工控领域的品牌自主化实践，不仅为国内同行提供了宝贵的经验，同时也为整个工业制造领域的转型升级指明了方向。随着更多国产工控企业加入，我们有理由相信，国产工业品牌将在新型工业化的浪潮中，展现出更加亮眼的表现。