TikTok电商下半年美区GMV目标超120亿美金,上半年完成不乐观丨36氪独家
背水一战。
文|张娆
编辑|杨林
来源|36氪未来消费(ID:lslb168)
封面来源|视觉中国
36氪独家获悉,TikTok下半年美区GMV目标120-130亿美金,其中Global Selling(即通常理解的“跨境”)业务贡献约五分之一。截至发稿,字节跳动方面未对此数据做出回应。
根据公开资料,2024年年初,TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。目前TikTok在美国拥有1.7亿月活跃用户。TikTok Shop在美国正式上线于2023年9月,截至去年年底,美区单日GMV为1400万美元。
按照过往的的成绩,以及今年上半年TikTok在美国的种种风波来看,下半年的目标定的不可谓不高。不止一位受访者担心,这个目标是否能够顺利完成。因为上半年已接近尾声,TikTok电商在美区的业绩情况不容乐观。数据分析网站Tabcut显示,2024年1-5月,TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美元。如若年初彭博社爆料的美区全年目标175亿属实,5个月过去,目前的GMV目标只完成了11%。
“平台业绩不佳”的说法在字节和商家端广为传播。接近TikTok人士表示,不排除调整目标的可能。
压力之下,一些动作正在发生,一些人觉得更激进了。和TikTok合作的某电商机构向36氪透露,近半年来平台在美区的招商门槛几度变化。以亚马逊合作店的招商为例,去年年底,该店型对商家的要求是,在亚马逊的年销售额超过200万美元,且至少一个商品位于亚马逊十万名以内;封禁风波后,只要满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。
这一度让商家和广告“泛滥成灾”,后来门槛又转而提高到亚马逊单平台200万美元以上,但仍比去年宽松许多。
另外,美区达人申请带货的门槛也从5000粉丝降低至1000粉丝。从5月15日起,英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品。
看起来,即使今年上半年的两次投票给TikTok带来不小的的冲击和影响,但它依旧无比在意美国这个市场。
先是在5月7日,TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼,控诉要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后,在5月中旬,TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会,邀请了国内的主要卖家参与。
据透露,在这次会议上,TikTok官方明确表示,尽管面临政治压力,但平台在美国市场的发展前景依然乐观。即便最坏的情况发生,TikTok也已有完备的应对方案。
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