独家分享：科技公司怎么获客？！

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独家分享：科技公司怎么获客？！

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16天前

作者 | 铅笔道运营部

科技公司应该怎么做内容、做PR？这是一个新时代命题。

大约上个月，我们遇见一位科技公司创始人。“我很疑惑，我的客户就是国内几千个发电站？我需要做内容吗？需要做PR吗？需要做品牌吗？我一个Excel表就能把它们拉出来。如果要做，怎么做，潜在客户加起来不过2万人......”

是的，这是目前科技公司普遍的疑问，暂时没有标准答案。当下是科技创新的时代，这些公司通常有几个特征：1、高度toB；2、潜在客户人群少；3、合作高度依赖信任。

业务一旦具备这些特征，toC时代的打法完全失效。

当下热闹的一切，与他们都没有关系，比如最近3年流行的“线上抖音线下分众”——他们不需要，一旦扎进去就是成本的大量浪费，因为99%的都是无效人群。他们的潜在客户，用一张Excel表就能完成。

过去3-5年，对于这些问题，铅笔道有一些初步心得，可以向大家分享。

首先从目标上说，科技公司不存在单纯的PR、品牌，一定是品效销合一。因为科技公司的客户人群少，所以更方便做深度关系。什么是深度关系？是合作，是成交。所以科技公司的PR不在于广度，而在于深度。

不论你是PR，还是品牌，或是市场，你的终极目的一定是服务于成交。

其次从实现方法上说，PR也好，品牌也好，内容也罢，核心主题是围绕“信任”。toB的成交不像toC，通过投放就能解决大部分，因为toC产品的价格不高，决策成本低。

而toB不一样，你的专业只是起码条件，你还得有信任。这么说吧，A、B两家公司，A公司专业度90分，B公司85分，如果客户更信任B，大概率会把A公司淘汰。这就是toB市场的适者生存法则。

当然，科技公司的PR奥秘，还远不止这些。

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总而言之，科技公司特别适合与铅笔道交朋友。

过去8年，铅笔道深耕科技创新创业，报道了数千家科技公司，访谈的多数是企业创始人，读者多为国内企业高层。铅笔道本身具备着“科技+toB”双层基因。

我们见的多了，自然对科技公司的需求会有更多感觉。

去年年底，铅笔道正式推出“媒体VIP会员”，首发名额50个，很快售罄；又放出150个，很快售罄。

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“我是铅笔道7年粉丝，他们推出多数产品都是良心价，物超所值。看到他们又推出了媒体VIP，就闭眼入了一个，交个朋友。”

“我们是做toB业务的，一直在寻找toB获客的思路，与铅笔道团队交流后，思路打开了。他们的三板斧很好用。”

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来源：铅笔道

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