这场618只有厮杀,没有一个笑傲江湖
这个618大家都过得如何了?每家的618策略虽然略有差异,但似乎相较于去年的一派热闹,显得不咸不淡的多。
截止发稿,平台官方的收官战报也只有京东、B站和天猫。过去热热闹闹发战报,今年却集体选择沉默。
增长这件事,至少在明面上看不到直接的全盘数据了。但并不意味着就没有,只是大家都选择了一种更为平和的方式面对618的战绩。在这个618,跌宕有之起伏有之。大浪潮过去,见惯风起云涌的人们似乎意识到回归平淡才是真。
但在流量为王的时代,真的平淡就可以平稳吗?这场平静的厮杀反而透露出了更大的问题:平台卷不动了,商家被割惨了,用户也没有实现预想中的低消费生活。随着十年的互联网浪潮,经历过高 GMV 增长时代,过往辉煌的映衬下,如今这两年的平平淡淡,让平庸也是一种罪过。
这场厮杀里全是背刺,没有一个能够笑傲江湖:
根据蝉妈妈618好物节(5月24日-6月18日)抖音达人直播带货数据显示,过去多位抖音头部主播达人(小杨哥、东方甄选、小杨哥等)均在此次618直播带货榜单排名中掉出了前十。不光是榜单,其成交额也较去年相比有所下滑。
(蝉妈妈截图)
其实头部主播的转化数据下降早有迹象,过去不少品牌在与见实相聊的过程中表示,现在市场流量还在,但销售转化下跌了,某茶叶团队表示头部直播能带的量正在垮塌,转化数据大幅度下跌,销售后沉淀到私域的比例只在10%左右。
有观察者表示大主播带货数据缩水,缩的不是主播的能力,也不完全是因为消费力下降,还要考虑品牌的参与度在下降。现在的品牌不再如过去一般肯花大价钱进行投流。
一方面是头部主播开始出现颓势,另一方面是部分头部主播开始走向转型,甚至隐退。快手头部主播辛巴表示将用10场直播结束自己的直播带货,之后会隐退幕后。小杨哥也渐渐转型到了其他领域。一切的迹象都在指向未来平台头部主播的命运。
但有意思的是,在视频号上似乎正在反其道而行,新一代的视频号头部主播正在升起。
(视频号截图)
社群中有伙伴对此进行了分析,官方或正在有意扶持此类头部主播,带动直播销售。
对于视频号来说,钟丽缇真的是最优选吗?去年郭亿易在视频号中一战成名,对比郭亿易与现在钟丽缇,带货销售额下滑严重。往日辉煌的头部主播在今年的618显得更加低迷,超头狂欢在今年落下帷幕。
今年不同平台开始从各个方向发力,一方面是为了巩固自身平台调性发挥特长。另一方面,也是在探索非统一范式下的自定义打法。
不过每个平台的618几乎都有一个核心关键词:“一切为了消费者”。为了吸引消费者回归,平台们纷纷取消预售机制,拉长618的战线,将战火提前点起。
同时“低价”也成为今年大促玩法核心的核心,给到消费者最合适的价格。
这一转变背后,是电商行业进入下半场,平台进入角斗场近身厮杀。然而,在低价标签里,真的有决胜者吗?
品牌开始了自救策略。如越来越多品牌开始减少对头部主播的依赖,转而开启了多渠道品牌的自播之旅。
在小米的618战报中表示,小米官方旗舰店直播间支付金额破10亿元,创下淘宝直播店铺自播新纪录,在其他平台上也勇获多个第一。
开门红商家固然有,同时背后那些被忽视的惨烈商家也不在少数。
-出版社集体抵制图书618。
-618女装商家哭诉背后利润微薄得忽略不计。
(图源:小红书)
商家在低价的洪流中起伏,消费者也在超长战线中失去了等待的耐心。
回顾办了多年的618,过去大餐太多,现在的小菜反而变成了正餐。昔日的奢华在如今也成为了美好的泡影。
来源 | 见实(ID:jianshishijie)
作者 | 谢萌;编辑 | Spring
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