Bendi新闻
>
头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了
头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了
5月前
1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段,产品泛滥、品牌匮乏,只有在区域做成寡头,在选品上才有先发优势。
2、现在渠道分散,门店经营压力很大,头部经销商全部面临库存积压的问题,因为头部经销商基本上做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了。
3、经销商在选择产品时,应综合考虑六大因素:一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现;二要确保产品的价盘稳定,避免流量大但价盘崩溃的情况;三要控制SKU数量,单品太多对线下实际上是一种负担;四要密切关注渠道库存,因为不管品牌方怎么变迁,最终渠道的库存是要渠道来买单的;五是考察品牌对产品与品类的长远规划;六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构,以确保长期合作的稳定性。
4、经销商目前主要面临四大困惑,一是经销商无法左右品牌方,一旦品牌方团队更迭,经销商的代理权稳定性便受到威胁,没有安全感;二是人才短缺和年龄断层问题,河南现有的一些从业者,年龄往往偏大,在服务新一代消费者时可能会出现问题;三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货,导致经销商库存贬值;四是门店对经销商的挤压,门店选品时会以贸易条款进行选品,甚至存在退货行为,在一定程度上伤害经销商的利益。
5、经销商想要扩大业务规模,必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度,全国经销商之间利益不冲突,资源共享。
6、现在很多门店没有危机感,关店的很多,行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力,比如设立投诉奖,实怕实诺(消费者害怕什么我们承诺什么)。
7、河南母婴市场太散了,集中度较低,难以形成规模效应。
微信扫码关注该文公众号作者
来源:玩具前沿
相关新闻
中国最大汽车经销商,悬了北京车展前瞻|哪些车型值得关注,我们找投资人和经销商聊了聊这种肉一口也别给孩子吃!满满都是添加剂,已经进入各大商超了「投奔」经销商,造车新势力「低头」了?经销商逼宫,保时捷卖不动了经销商爆雷!问界抢先行动起来了一年卖了300万辆,比亚迪发20亿“红包”奖励经销商?放大招!某头部券商提成降至1/3!花钱就能去中信建投实习?内推灰产头部券商2万起步,面试只是走流程某头部券商保时捷少爷再爆猛料!难以置信!某上海头部券商研究所与机构部团建内容头部电商受贿近亿案件不应草草了事!杭州头部电商员工受商家贿赂9200余万元,涉案资金1.3亿吴清履新满仨月,33家券商收近百张罚单,头部券商已悉数领罚头部券商 | 广发证券 2024暑期实习生招聘正式启动,多地多岗位刚刚! 券商排名大洗牌! 头部券商大量开岗...头部券商|中信建投 2024年实习生计划正式启动,含金量超高头部券商 | 广发证券 2024招聘项目启动,专业全面的培训体系一口气买入5000吨!多家头部券商涌入这个市场……月薪已炒到15w?头部券商中金已成立新部门抢人,真心建议大家冲一冲新兴领域又一批券业成绩单出炉!时隔5个月,这家头部券商再次宣布回购头部券商前员工,这是要搞个大新闻?头部券商 | 广发研究 2024年暑期提前批实习生项目启动,转正率高独家|这家头部券商,研究所总经理升职!