Telegram海南演讲“在中国拉人”：TG的小游戏MAU已有4000万！
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6月29日，Layabox（蓝亚盒子）在海南陵水举办了“全球小游戏论坛暨LayaAir八周年庆典”，包括字节跳动、腾讯、华为等多家平台，以及掌趣科技、4399等游戏开发商到场，共同探讨小游戏产业现状和未来发展趋势。其中，来自TON基金会的亚太区生态负责人Kenny代表Telegram向我们介绍了这款社交软件平台的小程序/小游戏生态的发展现状。
在Meta、Whatsapp等头部社交软件的包围下，来自俄罗斯的Telegram在近年冲破了垄断，一举成为了全球用户规模第三大的社交软件，MAU已达9亿，在印尼、印度、俄罗斯等地区具有爆棚的人气。而据Kenny介绍，事实上Telegram的发展目标便是将自身打造为“海外版”微信，也就是不止单纯成为社交软件，更是一站式集合各种功能的“超级应用”。
此前，Telegram已经铺设了钱包支付、朋友圈、直播等各种基础功能，而小程序也是其“微信化”发展中至关重要的一环。据Kenny介绍，目前Telegram生态内已经跑出多个爆款小游戏，其中以Web3项目为主，小游戏整体的MAU也已经达到4000万。而Kenny希望，随着Telegram的用户增长和小游戏渗透率提高，这一数字会在未来增长至1.2亿以上。
GameLook对Kenny的演讲全文进行了整理：
各位领导、老师、朋友们大家好。我是来自Ton基金会的Kenny。今天分享主题是Telegram小游戏的生态介绍以及玩法的一些分享，可能会偏介绍性质。
我的演讲会分为两部分，首先是关于TG整个生态的介绍，第二个是介绍Telegram小游戏的具体的玩法。开始前我想请问一下，用过TG的可以举手——可能有个四分之一的样子。我们现在是将近10亿MAU的全球第三大社交软件，仅次于Facebook的Messenger和Whatsapp。而且TG的增速也是全球绝对速度最快的，我们未来三年的目标是达到15个亿的MAU。你可以想象一下10亿级的用户的体量，而它在三年之内还能有50%的增长，这是很恐怖的。
而且从TG这个软件创立到现在，它在市场投放上面没有花过一分钱，都是来自用户的自增长。相比于前两位的Messenger和Whatsapp，用过TG的应该都比较了解它的开放性，整个基建也更完善，生态也比较闭环。这个我后面都会介绍。就是其实简单对标呢，它就是比较开放的微信。
第二部分是我们的地区分布。我们主要的市场在新兴市场的人口大国，第一名是印度，有三个亿的MAU，在印尼有1亿MAU。然后在俄语区，包括俄罗斯，乌克兰、以及东欧那些斯拉夫语系的群体当中，我们就是当地的微信，网民的渗透率90%以上。其他都是巴西、埃及、墨西哥这些第三世界人口大国。
继续介绍一下基建。大家应该体验过这个公众号（Channel频道）功能，可以简单类比成微信那种。接下来就是Story，这跟微信朋友圈不太一样，它更接近于Instagram的快拍。你可以下滑，然后看到其它人发的动态。你还能转发别人的Story，然后进行二次编辑。
最右边这个是我们为Story提供的简单的数据分析工具。接下来这个功能是群内的直播功能，也可以obs推流，也可以多人同时在线直播。
我们的钱包功能可以着重介绍一下，目前需要个人进行开通。位置是在个人主页的二级入口Wallet这里。我们现在支持的货币可能偏虚拟货币一些，但是现在我们也有一个利好，我们已经支持Telegram Stars了。用户可以用苹果的支付来购买Star，通过这个Star就可以在TG生态里进行游戏的支付。
今年，整个全球的用户的钱包都会自动开通，现在还是需要手动进行开通的。它的体验上其实和微信的钱包其实差不多。像比如转账，就是你这个视频可以再看一下对，你想给你的朋友要转20个Ton（Telegram支持的区块链货币），然后就直接输入二十，再一点就转账过去了。应用内购买也非常丝滑，比如说我要买一个道具，点击一下Pay就算成功了。
接下来介绍一下我们的小程序生态。因为无论是朋友圈（Story）、直播、然后钱包这些东西，最终还是要借助发展自己的生态才能对标微信。包括我们自己内部讲的故事也是，我们是想要打造成一个海外版的微信。
之前的一些演讲人也介绍过，他们已经把他们的小程序接上来了。我们前几个月也接触过。中间这个是一款RPG游戏，也是华人团队做的。去年四五月份的时候上线的。右面是一款三消类游戏，叫《Catizen》，这个应该是今年TON比较火的一个项目吧。
我们也有团购电商、红包、今日头条类的产品，也可以买票。我这段ppt可能都有一些滞后，其实就这几个月，我们的生态已经非常非常的蓬勃发展。我举一个例子，我们有一个类似于苹果那种的应用商店，就叫小程序商店。我知道的是，现在有快2000个项目排队上我们应用商店了。就是这几个月发展发展速度特别快。
而且我自己概括呢，就是微信里面能做的，我们这个生态上面都能做。像比如说短剧，其实已经上线好几家了。基本上微信里面经过验证的，现在基本上华人开发者都在开发。微信里面不能做的，我们这个生态里面也可以做啊。这个大家自己都懂。
我们应用商店马上会在钱包给一个固定入口，就是有点像微信九宫格，它之后流量会比较大。现在将近2000个应用在排队，我们的审核开头可能要慢一些，需要快两个月。所以我一般跟开发者说，你就先不用指望上这个应用商店了，先自己动起来。（笑）
然后我们自己有这个广告系统，现在还是比较原始的。顺便说一句，TG是没有找广告代理商的，所以大家如果遇到了什么自称“TG广告代理商”的就需要稍微谨慎一些。然后这个呢，我们的广告位在频道里面，文章与文章之间会有一个强插。我们目前不断在迭代了，但现在还是比较原始的。
我们支持cpm的投放模式，但要怎么圈人群呢？它会根据你的公众号，你可以选定一些话题和语言进行划分。不过我个人其实不太推荐开发者投我们的广告，原因非常简单，就是TG生态从Day One开始就非常看重数据跟隐私。它天然不收集这些数据，所以你的广告是不精准的。而且TG本身广告资源位也比较少，大家喜欢用它就是因为TG本身也没什么广告，对吧？所以他的资源位也少、匹配算法也不精准、广告工具目前也比较原始，所以我个人是不推荐在TG上面投广告的。
不过我们目前还在迭代当中，从演示里能看出来它是偏文本和卡片类型的广告，这就和国内没法比了。
后面就是我们小游戏玩法的一些分享。因为之前跟我说演讲时间可能比较短，所以我做对内容做了比较多的删减。这PPT也比较简单了。简单几句话概括就是，针对小游戏而言的话，我们TG是一个非常非常巨大的流量洼地。现在我们小游戏渗透率只有分之四，如果对标渗透率可能有30%的微信，以及12%的Facebook，TG还是有好几倍的这个增长空间在这边。
而且不光是用户的渗透率，其实用户的客单价也一样。我们可以算一下，现在小游戏MAU是四千万。我们未来三年之内MAU到达15亿人，小游戏的渗透率算分之十。那就有1.5个亿，至少翻了三倍多。还是蛮大的想象空间吧！
第二个点我想提的是，TG的生态有非常大的短时间内流量爆发能力。这边我举Notcoin这个应用的例子，上线三周之内，它的总用户数突破了1500万，DAU突破了500万；三个月内，他总用户突破了3500万，DAU突破650万。TG内部的爆发速度还是非常惊人的。有点像在微信里面碰到那种比较疯狂裂变的游戏。我觉得这种爆发力其实不光是Notcoin，有好几款游戏都已经验证过了。
不止是流量角度，其实从用户的支付角度也是一样。包括我刚刚提到的三消类游戏，以及最近好几款游戏在Web 2的内购氪金上其实也非常的可观了。
这张图是描述了主要的成长链路，比较细的内容我们今天在这个PPT上没有呈现。在流量上面，我们除了不推荐广告投放以外，其他的流量方式都可以尝试、都可以做的。而在变现上，IAA和IAP这两个比较传统的也不用多介绍了，我们有一些跑出来的项目是Web 3项目。
接下来就是如何做私域。我们的场景有群、朋友圈等等，这张图大概讲的就是TG生态的流量逻辑，我就不展开讲了。核心来说，我自己概括的就是一句话：除了广告买量之外，你可以做各种方式的流量，比微信里面的想象空间大很多。
之前也说到TG是对标微信了，那它对微信有什么独特的优势呢？第一个就是社交裂变。可能会和微信有点像，不过用户魔性的传播会更加快。比如我刚才提到的Notcoin，而且这几个月已经连续有好几个社交裂变速度特别快的案例出现。像一些产品一年之内用户数量翻了十倍。而且他本身就几乎就没有什么成本，对于开发商而言，这种是很容易规模化的裂变机制设计。我这边光讲可能会比较单薄，大家进入这个生态里面就比较了解了。
第二个点是，我们本身有很强的这种私域的引导。比如在微信里面，你加一个群可能只能跟客服做对接。我们这边的话，一个群的上限是20万人。而且没有这种群主这个概念。有些项目方他们的群组运营和私域运营做的非常非常好。通过游戏，把玩家自然引导到群组里面，继续做segmentation（分层），比如说有赛事通知群、或是分市场的群运营等等。
包括群里面有群管理的机器人，它们可以帮你做很多运营的动作。比如说最近有什么赛事、包括组队的群等等，有很多的空间。你通过bot的朋友圈也能做很多维持用户粘性的事情。比如说朋友圈功能，我们不光是个人可以发，你作为项目方也可以发自己的朋友圈。像我们一款应用就做的非常好，每天通过朋友圈召回的用户能够占15%左右的量级。所以对于游戏方面，我们不是做简单的买量，然后算短期ROI，而是算一个长期的账。
这就是我刚才提到的三消游戏《Catizen》的案例，它是3月20号上线的，现在数据基本上算是最出圈的一个Web3游戏，本身流水也非常可观，我就不提具体的数据了。现在差不多也有个200万左右的用户，基本都是真实的，电商用户也有个200万，还是蛮可观的。
黄峥之前喊话张一鸣说“要更激进地做全球化”，这张图应该很多人都看过。因为TG本身是一个俄国团队研发的软件，所以欧美开发者其实到现在还没有（入局），它们更想做Meta和Facebook那种形态地产品。
所以世界上目前只有华人开发者和一部分美国的开发者，两国在参与，我觉得TG这个阵地对于华人开发者而言是非常非常大的空间。第三个就想说，现在TG上面俄欧开发者会比较多一些，但是说实话他们整个的运营能力和各种能力，其实在我们看来还是比较粗糙的。我们还是比较相信中国人，能够给他们一些小小的一些中国震撼。
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