邀千商共奋进，国台酒业定调2024

在刚刚过去的一年中，消费弱复苏深刻困扰着白酒行业。至今，行业仍旧被高库存、价格混乱等问题所困扰。

有的逆水难举步，也有的逆势创佳绩。

1月9日上午，以“共商共建同奋进，共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州举行。会上，国台酒业管理层表示，在2023年，国台酒业销售额稳中有进、略有增长，核心单品国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；高端单品国台十五年的销售量同比增长18%，动销增长9%。

面向仍充满挑战的2024年，国台酒业此次邀请超过1千家经销商齐聚羊城。一方面，国台酒业对经销商提出嘉奖和慰问；另一方面，国台酒业与经销商共话2024年市场策略，应对接下来的市场挑战。

目前可以确认的是，2024年，国台酒业将从产品矩阵、渠道、品牌等多个方面进行进一步调整。国台酒业仍将坚持“给消费者奉献一瓶好喝健康的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”。

定调2024

自2022年起，国台酒业启动了为期五年的市场深耕行动，2024年是起承转合之年。面向接下来的一年，国台酒业在产品和渠道方面均做出明确规划，为2024年定调。

在经销商大会上，国台酒业总经理张春新特别提出，2024年一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

首先在产品结构上，国台酒业进行了全面的梳理，以实现产品的精细化运营。具体来看，国台国标、国台国标10、国台十五年和国台龙酒分别为四大主力品牌。

其中国台国标酒和国台十五年被定位为国台双大单品。2023年，两大单品销售量分别同比增长54%和18%，成绩斐然。

国台国标酒在同价位带中表现突出，尤其是在广东市场的400至600元价格区间内开瓶率居首。国台酒业计划通过抓住正快速复苏的宴席场景，综合施策稳步提升产品价值，努力使国台国标酒成为中高端宴席酱酒的前列品牌；

国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酒业将刚性管控价格，既实现增量，更为经销商增利润。

2023年，国台酒业围绕国台国标酒的大单品打造展开，未来还将继续加强150元至300元价格带的市场布局，进行“加密”。主攻大众市场的怀酒被给予“有大作为”的期待，怀酒将聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。

在渠道方面，2024年国台酒业将继续推进渠道扩张，不仅追求终端数量，更要“质量”。

首先，国台酒业定下国台国标酒终端数量翻倍的目标。截至目前，国台已经拥有超过5万家终端、数百家体验馆和数千名会员。为了与打造百亿单品的目标相适应，国标酒运营中心在2024年将启动“双10万”工程，即拓展10万家新终端和开发10万场宴席。

这一策略旨在充分发挥消费者培育、聚集、团购和客户拓展等多重功能，使“宴席喝国台”成为2024年行业的新风尚。

其次，国台酒业将市场分为核心市场、战略市场、重点省份和样板城市，有的放矢。其中，广东被定位为核心市场，2023年国台国标酒在400元至600元价格带开瓶率第一；河南和山东则是战略市场，据海通国际研报，两地消费者对酱酒的均超过全国平均水平；广州、郑州和济南则是样板城市的代表。

最后，国台酒业将优化费用投入结构，增加现金比例，减轻经销商的资金负担，同时确保终端得到更好的激励，让消费者享受更优质的体验。这一举措不仅有助于提高经销商的积极性，还能进一步提升品牌在消费者心中的形象和口碑。

2023，国台做对了什么

尽管过去三年间，白酒行业进入新一轮调整期，但机遇与挑战并存，酱酒仍是门“好生意”，这也是国台酒业在2023年实现逆势增长的背景。

据弗若斯特沙利文的数据，酱香酒整体在白酒中的份额有明显提升。其中茅台及系列酒在白酒行业的份额从2020年的4.7%提升至2022年的8.1%，排名前2至10名酱酒企业在白酒行业的份额由17.4%提升至18.7%。

而复盘2023年国台酒业的逆势增长路径，可以发现其取得显著成绩的增长“惯性”仍将维持到2024年。

首先，国台酒业对产品品质的追求一如既往。2023年，国台酒业的品质管理迈上了新的台阶，其发布的《智能酿造标准体系》为国内第一套酱酒智能酿造工艺标准，推动了白酒产业智能化的进程。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军就将国台的智能酿造比做“打开过去做‘糊涂酒’的‘黑匣子’”。

2023年，国台酒业下沙投产的2万吨中就有1万吨采用智能酿造技术。同时，国台酒业已储存8万吨的年份基酒，为长远发展提供了坚实的品质和产能保障。

其次，国台酒业高度重视与经销商的关系。在经销商大会上，公司表彰了588家优秀经销商，并颁发了255家特色奖项，总共843个奖项。对于未获年度奖励的经销商，国台酒业以赠送当地年夜饭的方式表达了感谢。这些举措不仅温暖了经销商的心，也增强了他们与国台共同前行的决心。

在营销活动方面，国台酒业紧紧贴合C端消费者的需求。以高端产品国台15年为例，国台酒业专注于高端市场的开拓。

国台计划将专卖店逐步升级为体验馆，提供多元化的消费体验，包括品酒、健康、休闲等多重需求。同时，依托背后天士力集团昌黎葡萄酒庄、云南帝泊洱茶厂、吉林水厂等资源，在各地打造出国台酒业的“主场氛围”，使得国台的特色会员体系更加丰富和健全。

品牌建设方面，国台酒业在2023年全年持续发力，通过高端传播平台和社群平台深入推进品牌建设。公司连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据黄金时段，赞助了央视网络春晚以及亚布力中国企业家论坛等重大活动，成功提升了品牌在高端市场的影响力。

根据中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会的评测结果显示，国台酒业的品牌价值达到1515.5亿，位居中国白酒品牌价值第十名，贵州白酒品牌价值第三名。

国台酒业的策略和行动充分体现了其对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。这种以市场为导向，以品质为核心的发展策略，为国台酒业在复杂多变的市场环境中找到了稳固的立足点。

面向2024年，随着市场份额的进一步扩大和品牌影响力的持续增强，国台酒业有望成为引领白酒行业新趋势的关键力量。

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