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一次谈妥7张保单的秘籍&朋友圈轻松助力MDRT之路

一次谈妥7张保单的秘籍&朋友圈轻松助力MDRT之路



每周四的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。

(回播)1月11日Makers联合办公

PART1. 新人介绍

分享人:周玉


PART2. 新人引荐人介绍

分享人:栗佳


PART3. 新人导师手把手教你一次谈妥7张单

分享人:杨雪影


PART4.731狂欢之后,如何走出业绩低迷期?

分享人:杨阳


PART5.朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT

分享人:唐晓燕  宋玲玲


本期联合办公主持:宋玲玲

百万圆桌内阁会员COT

中华遗嘱库义工

英国利兹大学金融数学本硕


宋玲玲


01

内部事项宣导


Sunny


周四我们受邀参加瑞泰口腔医院的探店活动,活动方还精心为Makers的伙伴准备了一份特别的伴手礼,之前我们也去过瑞泰口腔医院的同集团品牌——齿科界的爱马仕瑞尔进行探店(Makers高医探店 | 孩子在瑞尔齿科看牙,妈妈惊呆了~)。

广州医院级别的私营口腔机构里只有三家,这次我们来到的瑞泰口腔医院瑞泰就是其中一家,瑞泰还拥有数字化种植中心,可模拟植体匹配过程,具体精彩内容大家可以期待我们的探店视频!

恭喜志慧达成2024MDRT!!!





02

新人导师手把手教你一次谈妥7张单


团宠鲲鲲为你介绍






杨雪影



作为菜鸟,确实应该疯狂地学习,掌握必要的专业知识心法。但也要打开客户,积极寻找机会,了解客户需求,建立信任关系面对客户时,要热情、耐心、专业,注重沟通技巧和倾听能力。

一次谈妥7张单并非易事,需要具备丰富的专业知识和经验。经纪人和代理人有不同的专业方向和工作模式,时刻以客户为中心,为其提供最佳解决方案。

从菜鸟到老鸟,贯穿始终的关键点包括学习、实践和反思。只有不断学习、积累经验并不断改进,才能在行业中取得成功。

新人成单的关键点

要主动释放信号,让人们知道你正在转型做保险销售。不要害怕在朋友圈或其他渠道发布相关信息。

要找到有需求的人,而不是盲目地见人就推销。锁定那些对你朋友圈有回应或者之前提到过需求的人,这将有助于提高成单的几率。

即使不熟练也要勇于尝试,不必等到完全准备好才出去见客户。只要展现出专业知识和技能,客户就会觉得你是专业的。

如果专业性不够强,可以在细节上多下功夫,让客户感受到你的用心和良好的服务态度。比如准备一些小礼物或服务手册送给客户,让他们感受到你的关怀和诚意。在销售过程中,细节往往能够决定成败。

为什么客户选择你而不是别人?

你的个人品质和做事态度给人留下了深刻印象。你的能力是可以迁移的,无论你进入哪个行业,都有望成为佼佼者。这种认可不仅来源于你过去的业绩,更来自于你与客户之间建立的信任关系。

一些客户会对你的转行持观望态度,他们会在你的朋友圈观察你的动态,判断你是否真的适合这个新行业。

客户会关注你转行后的学习能力和工作能力。他们需要验证你在面对新的挑战时是否具备应对能力。即使他们非常信任你,也需要看到你的实力和专业性,在与客户交流时,你需要展现出原有的学习能力和工作能力,让客户信服你。

此外,客户还会关注你转行后的工作态度。他们会观察你是否真正投入和认真对待新事业。如果你能将原有的工作态度带入新的行业中,将更容易获得客户的认可。

作为一个入职才一个月的新人,做对了什么?

我夯实了基础知识和保险常识,确保在与客户交流时能够流利自如,我坚信只有掌握了基础知识,才能赢得客户的信任。

释放了自己的积极信号,克服了羞怯和畏难情绪。通过观看培训课程和实操资料,我学会了如何与客户沟通,并突破了心魔,以更自信的态度面对客户。

我大胆地走出去,积极寻找客户我深知只有积极主动地与客户交流,才能不断成长并积累经验。

我给自己定位为一个专业人士,而非单纯的产品推销员。我致力于为客户提供全面的保险知识,根据他们的需求制定合适的方案,而非仅仅推销某款产品。

我始终保持积极的态度和利他思维无论是线上还是线下沟通,我都尽心尽力地服务客户,用实际行动证明对保险行业的热爱和执着。同时,我也注重长期主义,相信付出终将获得回报。

总结

客户就是最好的老师。开始做还是做很久,你都得去见客户。

勇敢地去迎接客户不怕丢单,也不怕单子接不住,即便丢单也是一次很好的成长的机会。(建议每一个新人去见完客户的话,和主管经理去复盘一下我到底哪里做得好或不好)。

接纳不完美的自己。在行动中不断地去完美。一定要去行动,走出去见客户,不断地见客户,学习宣传自己,不断在行动中去完美自己.

飞书直播回放路径如下:

主题:20240111=新人导师手把手教你一次谈妥7张单=杨雪影 

路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240111=新人导师手把手教你一次谈妥7张单=杨雪影

可扫码直接跳转至直播回放链接:




03

朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT


团宠鲲鲲为你介绍




唐晓燕


入职初期,我曾与昊总进行了一次电话交流,关于朋友圈经营,她给了我三个建议,让我受益匪浅。


1、分享自己的进步与成长,这不仅包括日常的学习和培训,还包括自己在行业内外获得的荣誉与证书。


2、分享自己长期坚持在做的一件事或一个好习惯,比如读书、运动等,展示自己的长期主义。


3、分享与保险相关的内容时,可以采用讲故事的形式,尽量用软广而不是硬广。

昊总的话让我豁然开朗,慢慢地,我开始调整自己的朋友圈,逐渐增加发文的频率。为了提高文案质量,我会多多学习和借鉴优秀文案,并在配图方面下功夫。


早安朋友圈是我一直在坚持做的一件事。我会分享积极向上、充满正能量的内容,再配上赏心悦目的图,每次发完圈自己的心情都很愉悦,我也盼望每一位看到朋友圈的朋友都能元气满满开启新的一天,每一天都充满希望。


此外,每周一的官宣也成了我必做的一件事。通过官宣告诉大家“只要你需要,我一直都在”,同时也能快速地让新朋友了解我是谁,我可以提供什么服务。


朋友圈内容除了上述两点之外,我还会从以下几个维度去分享:


1、我会不定期展示自己日常的一些工作,包括产品对比、保障方案规划、合同标记,保单梳理、售后理赔等,也会分享走进保司、探店,培训等活动,还有自己获得的荣誉与表彰。通过这些内容,让大家了解到我是个认真靠谱且专业的保险人。


2、我会分享团队和公司的品牌文化、介绍、实力,以及团建活动,让大家了解我所在的明亚是头部经纪公司,是业内的一股清流;我所在的Makers是一支高学历、高素质、高颜值,有趣、有爱、又有料的团队。我们的工作氛围和谐融洽,我们追求的是自律且自由的生活。


3、我还会记录热气腾腾的生活,聚会,遛娃,旅行等,生命里每一个重要的人,每个美好的瞬间都值得被记录。


经营朋友圈是一个长期的过程,不要奢望短期就能看到效果。我们需要做的是放平心态,把朋友圈当成记录日常、分享生活与工作的工具,通过它展现更加鲜活立体的自己,传递美好,分享快乐。做一个长期主义者,做时间的朋友。


我们可以通过朋友圈来展示自己的工作态度、专业能力和生活情况,让大家对我们有更全面的了解。随着时间的推移,咨询和转介绍自然会逐渐增多。


总之,不要轻言放弃,持续用心经营,你的努力终会被看见!

飞书直播回放路径如下:


主题:20240111=朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT=唐晓燕 宋玲玲


路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240111=朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT=唐晓燕 宋玲玲


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最后隆重推荐Makers联盟:这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队,目前在全国范围招募团队长和经纪人。

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来源:幸福快乐Makers

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