一项制度坚持近百年，这家美国所缘何成为全球顶尖？
作者 | 智合研究院 杨凯
来源 | 智合
引言
目前众达律所已成为全球规模最大、地域覆盖最广的国际性律所之一，拥有2,400 多名律师，战略性地分布在五大洲商业和金融中心的40多个办事处。
业务实力：
众达律师事务所以其在公司商事领域强横实力享誉全球，同时业务覆盖了复杂交易、高风险诉讼、网络安全、资本市场活动、知识产权、监管合规、税务问题等几乎所有可能影响现代国家或跨国公司的法律事务。
自2000年以来， 众达连续被汤森路透(Thomson Reuters)、 彭博社(Bloomberg)评为全球并购交易最多的律师事务所。此外，《钱伯斯全球指南》（Chambers Global）也多次肯定了众达在反垄断和竞争、国际诉讼和仲裁、知识产权、劳动雇佣法、业务重组与破产等多个专业领域的全球领先地位。
整体营收：
整体创收方面，21世纪的第一个十年是众达创收快速增长的10年，从2001年到2011年间，众达营收增长了1.39倍，而这个阶段正是众达密集布局海外市场的时期，期间众达合并了4家海外律所，新增了10处海外办事处。随后几年，众达国际化进程主要集中于在进军澳大利亚及完善美国市场布局，增长曲线相对平滑。
发展历程：
从1993年成立于俄亥俄州克利夫兰一隅，到如今成为全球规模最大、地域覆盖最广的国际性律所之一。细细梳理众达律所125年发展历程，不难发现，不论是冲出俄亥俄州布局华盛顿，还是7次与知名律所合并进军国际市场，都展现出众达的超前布局眼光及魄力。
1893年，众达律师事务所的前身Blandin & Rice在俄亥俄州克利夫兰成立。彼时美国经济的腾飞为其提供了快速扩张的土壤。很快，在第二任管理合伙人琼斯的主导下，众达与同在俄亥俄州专注于公司法的Tolles，Hogsett&Ginn合并，合并后的律所名为Jones，Day，Cockley & Reavis。
奠定了俄亥俄州的市场地位后，众达开始向全美范围布局。1946年，在鲜少有律所布局华盛顿的背景下，众达成立了第一家华盛顿办事处，迈出了成为全国性律师事务所的重要一步。1973年，众达在洛杉矶成立办事处，同期其他律所，通常只在华盛顿或纽约设立办事处（众达自己便是如此），此番西进，开拓了行业新可能。正是由于众达在区域布局上的大胆扩张，才得以成为现在辐射全美范围的全国型律所。
在国际化布局上，众达通过大量研究得出结论：纽约是美国法律界与美国境外业务的主要联系区域。因此，在1986年，众达通过与萨里莫尔斯律师事务所（Surrey & Morse）合并，拓展了纽约、伦敦、巴黎和华盛顿的办事处，并不断完善其海外版图，通过接连5次的律所合并以及设立海外办事处等方式，实现了在全球五大洲43个办事处的布局。
超前的眼光成就了众达的规模化，但能让众达百余年屹立不倒的，则是其同样极具前瞻性的内部建设。
得益于历任管理者们高度统一的理念文化以及一以贯之的律所体系及制度，众达得以极大地减少了由于律所内部意见不统一延误律所发展机会的情况。简要梳理后，我们得出众达成功的4个主要法门：
“百年制度”，稳掌船舵
1928年，众达律所的第一任管理合伙人弗兰克·吉恩（Frank Ginn）提出并实行了管理合伙人制度，这一制度在近一个世纪后仍然是众达的标志。
吉恩认为，只有当律师能够专注于法律实践，而不是参与关于公司管理或收入分配等问题的辩论时才能发挥最佳作用。众达律所认为，一个试图机械地为客户发起或合伙人的其他责任分配功劳的制度没有任何好处，而且成本很高，因此众达从成立之初就摒弃了相关制度的建设，并将管理合伙人制度写入合伙协议。协议规定，管理合伙人有权管理律师事务，确定合伙企业的利益，解决内部事务，并指定继承人。
从该项制度本身来看，赋予了管理合伙人对于所内事务巨大的管理权力，将其余律师及合伙人从律所内部事务中解放出来，使其更专注于法律服务质量，减少了律所内部的分歧与摩擦，更易于使律所内部形成合力向有利于律所的方向发展。同时，由于管理合伙人制度赋予了现任管理合伙人指定下一任管理合伙人的权利，因此也保证了律所文化理念和制度体系的统一性。
目前，众达已经历了8任管理合伙人，每任管理合伙人均为众达的发展做出了突出积极贡献，可以说管理合伙人制度是众达取得成功的重要因素。
全球一体化，锻实船身
除了管理合伙人制度，完全一体化经营亦是众长期坚持的路线，由此众达打造出其独具一帜的管理结构即“一所跨全球”的管理模式，通过一体化全球网络保障了对于客户需求的及时响应，实现了律师之间的相互承诺和无缝协作。
在这种管理结构下，整个事务所能够将合适的人员和经验运用到各分所承办的业务中，并集合各分所的资源组成多专业的团队，为客户制定高效的代理策略，对各项交易以客户利益为中心妥善配备资源，从而帮助客户处理复杂棘手的问题。
坚持独立性原则，不偏航向
众达建所之初时，初代管理合伙人弗兰克·吉恩就提出了最重要的原则之一——事务所必须保持其拒绝任何代理的自由，也即律所必须保持自身的独立性。这一条原则也始终贯穿于众达在发展历程中，例如众达曾拒绝代表尼克森总统处理总统录音带案，因为尼克森拒绝让律师听录音带；弗兰克·吉恩曾经拒绝了一个重要的并购项目，虽然对律所产生了明显的短期经济效果，但是避免了陷入该案件中对于律所名誉的损失。
对于众达而言，独立性增强了其对客户事务的奉献精神，以最理智和冷静的方式确定和建议什么是符合客户利益的。即使在艰难的环境和面临风险的情况下，也要坚定地推进和维护客户的利益。
多元化及包容性，提供动力
2022年，Law 360将众达评为 2022 年“天花板粉碎者”，被评为股权合伙企业中女性比例最高的10家律所之一，显示出众达多元化和包容性律所文化。作为最早开始致力于解决女性和多元化律师缺乏工作机会问题的律师事务所之一。众达一直以包容开放的心态吸引多元化的律师群体加入并提供平等的发展机遇。
1970年，第一位女性合伙人诺玛·斯图尔特加入众达；1987年，第一位亚裔美国合伙人加入众达；同年，黑人女性合伙人伊冯娜·伯克加入洛杉矶办事处；2015年，Yvette McGee Brown被任命为多元化、包容性和进步部门主管。正是由于众达包容性的律所文化使其保持不断向前发展的动力。
在众达125年的发展历程中，诸如竭诚为客户服务、事务所独立性、管理合伙人制度以及将所有客户视为整个事务所客户的原则从初代管理合伙人弗兰克·吉恩时代就完整地保留了下来并沿用至今。而这些管理制度、体系及律所理念也使众达成为法律服务海洋中拥有强劲动力的破浪巨舰。
结语
经历了125年，从俄亥俄州走向全美并进一步辐射全球，众达以其一以贯之的管理制度、传承百余年而不变色的文化理念和前瞻性的发展眼光，成就了如今的卓越，也为全球律所树立了标杆。
2024年5月，我们即将组团前往美国东海岸三个城市：波士顿、纽约和华盛顿，实地参访众达在当地的机构，解码这家全球顶尖大所成功背后的秘诀。
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