走进“万亿GDP之城 ”常州 | 经纬张颖常州创融汇的发言实录

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9月前

1月23日，我们刚刚在“龙城”常州市（武进区），举办了2024年第一场经纬创融汇。

在这一天里，我们与300多家常州本地的优秀企业代表，一起探讨了宏观趋势与新能源/先进制造行业的投资趋势，以及产业集群的推动作用。并且在会议的下半程，我们还特别安排了1V1深度沟通答疑会环节，聚集了经纬创投最具特色的投后增值服务团队，以及市场上知名垂直基金、律所、财税审计机构、人力资源服务机构、FA等各领域专业人士，1v1深度咨询交流。

在本次创融汇上，我们聚焦的关键词是常州、新能源/先进制造与产业集群，我们也很感谢常州市政府副秘书长陈云峰先生，为本次创融汇活动致辞，他强调常州是近代民族工商业的重要发祥地，也是苏南模式的发源地之一，2023年常州GDP突破了1万亿，成为全国人口最少、地域面积较小、人均水平较高的一个万亿之城。

在主论坛上分享的还有：经纬创投创始管理合伙人张颖，他主要分享了2023年的宏观趋势与经纬投后赋能；以及经纬创投董事总经理刘壮、经纬创投董事总经理张超，他们各自从新能源与先进制造的角度，来分享了经纬在这些领域的投资判断。

我们会将演讲的精彩部分收录下来，分成3篇文章分享给大家，如果你也是在新能源、先进制造领域创业，或者对常州感兴趣，不妨参考一下嘉宾们的思考。今天这篇是第一篇，来自经纬创投创始管理合伙人张颖的分享，Enjoy：

无论是2023年还是2024年，我们都处于一个充满挑战与机遇的十字路口。全球经济的下行压力、中美博弈、逆全球化以及地缘政治的紧张局势，共同形成了一幅复杂的宏观图景。在这样的背景下，无论是企业家还是投资人，都感受到了前所未有的寒意。保持清晰的视角，客观冷静地判断大趋势，如今尤其重要。

在今天的分享中，我会经常提到一个词：政策同频，这也是我们来到常州的原因。接下来十年里，新能源、先进制造都会是中国的优势产业，也是国家重点支持的方向。常州在去年荣登“万亿城市”（GDP），也是全国人口最少、人均水平较高的万亿之城。扶助常州进入万亿俱乐部的基础是先进制造，增量是王牌产业新能源，比如常州整个动力电池产业链，完整度高达97%。所以行业里有人说“世界新能源汽车看中国，中国新能源汽车看常州”。

今天我主要想讲三点，一是我们怎么看待未来，怎么看待变化；二是创始人应该如何应对当下的大环境；三是在这样的大背景下，我们想做什么样的投后赋能。

我们怎么看待变化

最近这半年我出差很多，有国内也有国外，拜访了美国、欧洲、日本，还有中东，全球各地的局势确实越来越复杂，走了一圈之后其实我对中国更加有信心了。因为不管在全球任何一个地方，无论是工作还是生活，首要条件都是安全、稳定，如果没有一个安全和稳定的大背景，任何商业逻辑都是没意义的，而这一点中国是最好的。

当然毫无疑问，我们今天也在面临很多调整与挑战。比如全球经济在下行，中美在博弈，逆全球化的进程也在愈演愈烈，还有地缘政治冲突，美国人工智能行业在如火如荼地推进，而我们芯片、算力的短缺等等问题，这些只是其中一些点，还有很多挑战，它们都会关联到今天的企业运营和投资。

所以以前只要有规模、有收入利润，并且满足上市的审核标准，就可以去上市了，但现在无论是投资人，还是创业者，我们都要前置思考四个问题：世界处于什么周期、中国处于什么周期、产业处于什么周期、你自己的企业处于什么周期，都需要在宏观视角上，先看清楚自己所处的点位和局势，才能更好地踏准节奏。

从中国经济的宏观视角来看，中国的经济改革开放之后，仅仅三、四十年时间追赶上了西方三、四百年的发展进程。

中国的优势依然在于智能制造，今天中国制造业的产值能达到全球三分之一，拥有全球最齐全的工业门类。比如在长三角，就有一个著名的“4小时产业圈”理论——在4个小时之内，一辆新能源汽车所需要的绝大部分零部件都可以配齐，从动力电池、电机电控、汽车芯片到一体化压铸制造。并且常州的整个动力电池产业链，完整度高达97%，也是全国地级市中的第一名，所以出货量能达到全国1/5。恰恰是这种产业聚集，也形成了惊人的“常州速度”。

当然从宏观的视角来看，我们今天仍然面临很多问题，但新的机会也恰恰在这些地方。比如我们在产业链端的定价权，还不是主导权，很多细分行业的毛利依然很低，我们也缺少更多世界级品牌，一些高附加值、高技术类的产品仍然面临着卡脖子。我们做过统计，全球前40名的工业仪表公司里，没有一家中国公司。要想有一流的终端产品，也需要一流的材料公司，一流的设备公司，所以真正看进产业深处，你会发现我们还缺少很多东西，但这些恰恰是未来的机会。

另一方面，今天的这些宏观挑战，同时也带来了一个明显结果：我们进入了一个“良币驱逐劣币”的时代。现在资金不再像以前那么充裕，缺乏生命力的公司逐渐融不到下一轮了。但与此同时，那些有顽强生命力的公司会更受到追捧，不愁融资。没有以前那么多非理性的资金搅局，优质公司反而能够获得更长远的发展。

这些变化对于有准备、有能力的创始人都是机会，以前那种“劣币扰市”的现象会少很多。反而需要思考：你是不是“良币”？怎么证明自己是“良币”？如果是，当前你要怎么跟竞争对手拉开更大的距离……这里面对每个创始人的考验都很大，包括了你对行业的认知、个人的提升、对综合运营平衡点的拿捏、对现金流的把控、如何寻找新的方向等等。

创始人应该如何应对当下的大环境

这次我在常州，也和好几位创业者朋友沟通讨论，我们经常聊到的一个问题是，面对今天这样的大环境，我们应该如何面对？

总结来说，我最高频给出的建议是四个：一是政策同频；二是立足中国，放眼世界；三是在复杂过程中全面提升自己；四是积极面对融资大背景的变化，也供大家参考。

从政策同频的角度来说，首先我们处于中国发展的第三次浪潮，第一次是人们开始脱离计划经济的束缚，逐渐可以自由发展；第二次是中国加入WTO，成为世界工厂。现在我们就在第三次，是由能源结构转型和智能制造组成，以及由此带来的全球化。所以经纬也从原来移动互联网的投资生态，逐步转移到与政策同频的新能源、智能电动车、先进制造等等领域。

所以创始人们需要认真思考，你在做的事情是否与政策同频？机会有多大？我们在常州看到非常多优秀的公司，都是在国家支持的领域里面，未来潜力会非常好。

二是立足中国，放眼世界。我在最近半年拜访了很多在做海外业务的创业公司，发现很多在国内“卷”出来的企业，在海外很容易形成降维打击。因为这些公司不仅是在供应链管理、经营效率方面很成熟，更重要的是在国内市场卷出来的行业前瞻性思考。

中国公司其实也经历了好几波出海浪潮，刚开始是APP、轻营销、物流、仓储、电商产品等等，但接下来的出海，核心会来自于实业企业，来自于真正要在当地建研发中心、建厂、花钱投资，形成自己有效壁垒，甚至建立本土分公司，真正与欧美巨头产生良性竞争。这一波新的全球化浪潮中，相信一定会诞生出一批世界级的中国公司。

三是在复杂过程中全面提升自己。在与很多创业者的交流中，我发现许多人并没有充分投入时间，去系统性评估自己的进步。这种系统性，是要求用各种各样的方法，无论是感性的还是理性的，以月为单位，以季度为单位，以年为单位，来判断自己是否在变得更好，让自己有更强大的能力去面对未知，去挑战未来的新高度。

此外对于技术或专业领域的人才，如果发现自己在某些方面存在局限性，那么建立一个多元化且互补性强的团队，就显得尤为重要。我们经纬也一样，如果没有我的合伙人，我们的成就将大打折扣。团队的力量在于成员之间的互补性，这让我们能够共同克服挑战。

四是积极面对融资大背景的变化。今天的资本市场与以往有很大不同，以前上市比较明确，有收入、有利润，符合上市审核标准就可以，但这种状态今天已经不复存在。

在移动互联网时代，是以财务投资人和互联网大厂为主的投资机构，但今天是以国资、产投为主，包括很多垂直产业的人民币基金，再加上少数美元基金，作为投资市场的大主体。那么怎么与这些主体打交道，每一轮怎么达到目标，都需要采取新的策略，比如两家高度吻合的公司，可以通过战略联盟或合并，实现资源共享，增强市场竞争力。在融资过程中遇到的问题，如合伙人间的摩擦、估值过高导致的后续融资困难等，都应进行深入讨论，以找到解决方案。总之，现在融资的大环境确实变了，一定要有效应对。

最后，从投资选项目的角度来说，我们不仅仅会看行业的扩展周期、看投资预期，还要着重看创始人对行业的理解。比如现在的产品迭代都非常快，那就希望要有形成代际差的产品，但最后更核心的是对产品的精准定义，这就要求对行业的深刻理解。否则如果产品定义是错的，这个代际也就没有意义。

所以我们现在不仅仅希望创始人从产业、高校出身，还需要对产业的理解足够深，这样推出产品时，当提到国产替代、科创属性、产品矩阵，才能有清楚的认知，这些都是我们今天在选择项目上的一些关键点。

在今天的大背景下，我们想做什么样的投后赋能

如今每个行业都非常卷，投资领域也一样，所有头部机构都想变成创业者心目中的第一品牌。我一直对我们的投后赋能这块比较自信，让机构们在投后上卷起来，这对每位创业者，比如来参加今天活动的各位，都是有意义的，最终受益的是常州，是创业公司，是创始人。

在今天这样的大背景下，我们依然延续了以往投后3.0的理念，希望授人以渔，做长期的、深入的、体系化的赋能，依托经纬每年看公司的数量、投资已建立的生态，以及对法务、招聘、GR、PR、股权架构等等创业公司常遇到问题的系统化梳理，而不仅仅是给创业公司介绍一个客户，而是从根本上帮助到被投公司。

如果总结来说，就是“投资生态化、投后场景化、品牌战略化”。

投资生态化比较好理解，就是指如果要投一个行业，第一笔投资要找到锚点公司，了解产业，形成上下左右生态格局，发挥聚合效应。例如我们从投资节点公司理想、小鹏等，顺着电气化、智能化，再延伸到新能源产业链的各个细分领域。这有助于经纬在各个重要赛道上，形成一个生态圈，来让不同公司交叉合作，受益于大家。

比如在工业软件领域，我们在这个领域已经投资了接近十家公司，他们覆盖了很多产品线（例如数据库、MES、PLM等等），互相之间都很细分，并不竞争。而他们所面对的客户是同类的，都是政府、能源/交通/半导体等等行业企业，我们经常撮合交叉他们的不同用户，共同获得新业务进展。

投后场景化则是，依托经纬每年看公司的量、投资已建立的生态，我们其实对创业公司从0到上市中，每一个关键节点都非常熟悉，我们对每一个环节都有场景化之后的理解，有大量好的案例和坏的案例。有了这些基础之后，就能更前置的提醒创业公司少走弯路。比如在法务、招聘、GR、PR、股权架构等等方面，给公司前置性预警和针对性帮助。以及依托亿万创业营和众多实战导师，将公司典型经营瓶颈问题场景化，提供系统性破局思路的可落地解法。

比如在招聘方面，我们不但有广义上的招聘，还覆盖重要垂直领域，所以是纵横的又有深度的。特别是在高管人才配置层面，助力0-1阶段的企业初创核心团队搭建，密切陪伴其成长。如果是高速发展和扩张阶段的企业，则是帮助吸引和配置核心高管与关键人才。

举例来说，最近有一家新能源被投企业，在开拓国际化的业务中，苦恼于找不到合适的海外项目负责人。我们也陆续帮助公司筛选了几十位候选人，但最终发现，可能问题出在公司的需求画像不够明确。在我们的讨论协助下，公司最终放弃了一些不重要的要求，比如在语言方面要求会某个欧洲小语种，而我们建议他其实懂当地法律法规、有与政府打交道的经验更重要，最终我们帮助公司找到了合适的项目负责人。

品牌战略化是每一家企业都需要，比如你有一个好的想法，怎么在自身迭代的过程中，让大家知道，再去形成有效传播，让最终客户群体知道差异化在哪里。从经纬的角度来说，就是要从上至下，善待创始人、不折腾，真正做到“创业者第一”。同时经纬品牌的强大，亦能助力创业公司在关键发展阶段的快速成长，互相成就。

从经纬投后的配置来说，其中还有一个比较特别的紧急医疗服务小组，在核心被投的创始人与重要高管出现重大医疗事件时，可以帮忙组织有效的医疗资源，医疗小组会组织线上会诊、急诊住院、应急药品分发等方式，来服务保障，帮助经纬被投企业平稳度过。

亿万创业营也是经纬的重点投后项目，每年一期大概有70多位CEO学员，我们只找创业公司一把手，围绕实战与他们的个人成长，来设计课程。我们会邀请很多具有重要实战经验的老师，比如理想、小鹏的CEO，以及一些专业导师，来讲战略、组织、管理等等。

在经纬，我们的投后部门有9个小组，涵盖了法务、财务、招聘、GR、PR、紧急医疗等等各个方面，每当被投公司出了相关的问题时，我们有专业团队跟上，所以能做很多事情，我有时候像是一个接线员，当创业公司业务之外突然需要帮忙，我就会对接给我们专业团队，让他们去跟进。这样体系化、专业化的配置，再加上长期迭代，比如紧急医疗小组已经成立了十年，这样的投后是我们一直引以为豪的。

最后总结来说，经纬成立了16年以来，我们一直在寻找不变的东西，而我认为“快”就是那个不变的东西，比如中国很多产业的成功，包括新能源、智能汽车、先进制造，这些产业之所以能取得优势，都是建立在“快”的基础上。对创业公司来说，也是快速发展大于一切，这是很多问题的终极解决办法。

谢谢大家。