1月23日的成都迎来了今年冬天的第一场雪。

街上的寒冷并未影响到柳欣（化名）店里的生意，反而为过年增添了浓郁的节日氛围。“今天好一些了，昨天忙，一天都在送货。”她表示，“近两个月销售环境明显变好，以前和经销商朋友每天还会约着出去聚一聚，现在大家都在忙着送货谈生意。”

柳欣是成都一家五粮液专卖店销售负责人，从事该行业已经有十余年，她表示，今年过年公司对专卖店的扶持明显加强，春节不打烊、扫码得现金红包活动、精品礼盒等举措对于专卖店销售的提振作用非常显著。

不仅是柳欣，其他地区的五粮液专卖店经销商均表示，明显感受到公司对春节营销的用心，在一系列营销、渠道服务举措的带动下，龙年生肖酒“卖爆了”、经典五粮液持续得到客户好评，门店销售额逐月增长，订单量已明显提升。

当前，白酒行业仍然处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，市场的分化趋势愈发明显。随着龙年春节的来临，各大白酒厂商通过多种手段积极推动销售，提前抢占春节期间的消费市场。这场白酒业的“元春”营销战也已进入白热化阶段。

以五粮液为代表的白酒企业在为终端带去阵阵暖意的同时，也让渠道对全年销售更有信心和底气。

系列动销举措让“年味”提前

随着春节的脚步临近，线上线下年货节开始推出，“年味”也越来越浓厚，五粮液元春销售进入最繁忙的阶段。

程霜（化名）去年成为五粮液的经销商，在五粮液多个元春活动攻势下，她的第五代五粮液专卖店也早早有了过年的“味道”，此外，五粮液礼盒、精美酒具、茶宠，以及第八代五粮液、五粮液1618、经典五粮液、生肖酒、文化酒等分布在店铺各大显眼位置。

她表示，今年明显感受到了五粮液的用心，包括礼盒、礼品的设计都上了一个新的台阶，非常喜庆尤其受年轻消费者欢迎，“让人眼前一亮，甚至有消费者专门来问礼盒怎么卖，说从来没见过这么特别的产品。”

公司针对满足订购数量和宴席桌数的消费者，五粮液推出39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液宴席活动，并推出经典五粮液小酒双支装常规礼盒、5L五粮人家大坛酒、500ml五粮液缘定晶生戒指款等丰富的礼品。

程霜表示，“同样价格的酒，消费者肯定更喜欢有政策、有红包的产品。比如我有个消费者结婚那天给他们定制了一坛酒，也收到非常好的反馈。”

配套开瓶扫码活动、宴席活动开展，五粮液线上裂变H5活动，自1月1日上线以来，消费者访问量92万人，参与抽奖次数613.6万次，名片生成数量50.5万张。

精美礼盒产品，还有各类宴席活动，五粮液实实在在的回馈赢得了消费者的信任和青睐，在春节黄金销售季进一步强化消费者的消费黏性。

今年五粮液仍将延续“春节不打烊”活动，春节期间，线上线下联动，多平台多渠道发力，为消费者提供便利化、暖心的购酒服务。

除了各类丰富活动外，经销商们今年明显感受到五粮液对专卖店服务管理质量的提升，从物料支持到销售队伍的基础建设，都实实在在为渠道打响“元春”营销战提供了有力支撑。

上海南辉实业有限公司是一年前新加入五粮液大家庭，其开设的专卖店位于虹口区瑞虹路332号，地处虹口区核心商圈，为上海首家第五代五粮液专卖店。

“2023年以来，五粮液公司给专卖店的支持力度非常大，特别是每一期的五粮液精美礼盒，外观设计独特，做工精细，给专卖店礼品板块的销售做了加持，大大提升了专卖店礼盒装产品的销售；还有文化创意酒，如生肖酒特别受消费者欢迎，客户都是一套一套买回家收藏，其他诸如文化创意酒、老酒、原度酒等，也是我们店销售主力。”林敏称。

他补充道：“并且针对一些高端客群的个性化需求，例婚庆、寿宴、乔迁等，公司还提供‘封酒’服务，也为专卖店更好地服务消费者提供了路径。”

系列举措引爆终端销售

消费者提前支付全款等待到货

虽然今年春节的时间较前两年相对靠后，不过正如林敏所言，五粮液一系列的元春攻势彻底“点燃”了终端销售市场。成都多家五粮液经销商反馈，今年备货季已较往年提前了一个多月。

以去年末刚上市的龙年生肖酒为例。无论从颜值还是品质，五粮液龙年生肖酒极尽工艺之能事。该产品一经上市，便在一众生肖白酒产品中脱颖而出，上市一个多月以来市场反馈热烈，渠道“一酒难求”现象屡见不鲜。

“今年龙酒的造型比较好看又大气。近期每天都有人打电话咨询是否有货以及价格。现在每到一批货马上就能卖完。”柳欣表示，“我连摆柜的产品都卖完了，是真的没货。”

有得到五粮液龙年生肖酒的消费者在网上的晒图也是引发不少消费者的“实名羡慕”，更有网友预测，“五粮液2024年龙年生肖酒很可能会成为爆款。”

上海的林敏表示，“五粮液龙年生肖酒销售火爆，上市到现在都是供不应求，我店里都没来得及出样，就已全部售罄，目前还有一批消费者，提前支付全款定金，在等生肖龙酒的到货。”

龙年生肖酒的推出成功助力终端打响“元春”的第一枪。除生肖酒外，公司核心产品销量也明显提升。

据柳欣透露，“今年第八代五粮液销量提升明显，从去年12月以来，销售实现了成倍的增长，超过了预期。”

“五粮液”这个金字招牌，深得上海人民心意，上海的消费者对中国酒王五粮液的忠诚度还是很高的，今年无论是市场氛围以及销量都有大幅提升。林敏亦表示，“经典五粮液是五粮液公司于2020年推出的一款高端浓香型白酒，其基酒存储十年以上，每一滴都是老酒。尤其是1.5升装特别受高端客户欢迎，宴请嘉宾，一瓶1.5升经典五粮液上桌霸气十足。”

销量上涨的背后实际上是五粮液强大的品牌效应与品质口碑，在强力的元春攻势下，顺利“点燃”客户的消费热情。

“我们有客户只喝经典五粮液，其从品鉴会喝过经典后，每次宴请宾客都是用经典五粮液。”柳欣说，“该产品是五粮液饮用型高端的产品，无论从品质还是包装来看都是上乘的，但凡是喝过的人都觉得很好喝。”

柳欣、程霜、林敏三人来自全国不同城市，仅是五粮液众多经销商的缩影，他们有的陪伴五粮液走过二十多年时光，有的刚刚牵手五粮液一年。但在五粮液强品牌力下以及公司优秀的配套政策之下，他们都在元春销售旺季中赢得了决定性的优势。

有白酒专家表示，“过去一年里，五粮液在品牌力与产品力两个核心维度均实现了大踏步向前。品牌力提升卓有成效，产品力建设同样可圈可点，作为浓香龙头品牌的五粮液具备明朗的发展远景。2024年中国经济与消费继续稳步向好，期待五粮液再上一层楼，共创和美未来。”

文/方刚