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刘润：一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

财经

投资/创业

10月前

作者 / 刘润

编辑 / 二蔓版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2139篇原创文章

在沙特和迪拜之后，问道全球参访团到了“中东游学”的最后一站，阿布扎比。

与你分享一点收获。

1、阿联酋真正的大哥。

提起中东，很多人只知道迪拜。甚至误以为，迪拜是阿联酋的首都。但其实不是。

阿联酋，就是阿拉伯联合酋长国，那多少个酋长，联合了这个国呢？7个。他们是：阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万。其中真正的大哥，是阿布扎比。

大哥有多大?说个数字吧。90%。整个阿联酋的石油，90%都在阿布扎比。而迪拜这个小弟呢?只有5%。少得可怜。

迪拜这个小弟，很像在抖音上装壕的网红。没多少钱，还好个面子。中国建了上海中心后，迪拜非要建“迪拜塔”，说要夺回世界第一，没想到，2008年金融危机。钱不够了。找大哥。大哥叹了口气。打了100亿美金。不够？又打了100亿。

最后，迪拜塔完工，改名：哈利法塔。哈利法是谁？是阿布扎比酋长的名字。

所以，迪拜只是富，阿布扎比才是真的壕。

有多壕呢？

2、全球第一所人工智能大学。

中国的人均GDP是1.2万美元。迪拜是3.5万美元。那阿布扎比呢？是8.49万美元。比美国还高。

大哥，就是半个爹。何况这个大哥，还很有钱，所以，阿布扎比承担起了更多国家转型的重任，其中包括：人工智能。

我们参访了位于阿布扎比的“穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学”(MBZUAI)，全球第一所人工智能大学。

这所学校，对学生真是好到“坏”了。所有录取学生，提供全额奖学金。每个月再补贴你8000迪拉姆(1.6万人民币)的生活费。如果你在外面租房子？更多补贴。但估计你不会想出去住。因为学校住宿条件太好了，人均40平米。

为什么?

3、不是AI Ready，而是AI Leader。

因为，阿联酋的目标，不是AI Ready，而是AI Leader。而AI的核心，是人才。而培养人才的摇篮，是大学。所以，阿联酋对MBZUAI，下了重注。

他们邀请了全球最优秀的专家学者（包括图灵奖得主，机器学习之父）来担任教职。如果论“平均每位教授的学术贡献”，MBZUAI已经排在全球大学的前列。

他们招募全球最优秀的学生。只招硕士和博士。提供最优厚的待遇。但严格筛选。生源来自全球。录取率只有5%。

最后，这些优秀教授培养出来的优秀学生，80%都留在阿联酋工作了。为阿联酋源源不断输送着顶尖的AI人才。

4、一个有危机感的富豪。

我的一位微软老战友，在这里任职。他说，阿联酋，以及所有海湾石油国，内心都有强烈的焦虑，迪拜是怕石油用完了。阿布扎比是怕石油没人要了，所以，必须转型。

这就像中国当年的改革开放。

唯一不同的是，当时的中国非常穷。而现在的中东，很有钱。驱动他们转型的，不是穷，而是危机感。

你觉得，一个“有危机感的富豪”想转型，会怎么转?

一掷千金。甚至孤注一掷。

5、一个会说话的相框。

在阿布扎比，我见了一家来淘这个“一掷千金”的“金”的中国创业公司，来画。

来画是做人工智能的。在中国已经有8年了。主要方向是AIGC。他们拿到了阿联酋的投资。

他们把中国的技术带到阿布扎比，做了很多toB，toG，和toC的场景，其中，没想到，这个相框火了。

你上传一张照片，录几句话，就能定制一个“会说话的相框”，和里面的“数字人”聊天。

这个相框，很快就卖了几万个。

我问为什么？他们的中东负责人蔡总说，因为这里的人，很喜欢相框。

6、深刻理解每个地方的生意的独特性。

这我真是发现了。阿联酋人，很喜欢挂人像，这几天，我在阿联酋看到各种各样，神奇的相框。

我拍了几张照片。你看看。

比如这个“相框”。

它其实是用图钉做的。

再比如这个“相框”。

它其实是用很多金属片，通过翻到不同的角度，反射灯光，做出来的。

他们在把人像挂出来这件事上，真是下足了功夫。

还是那句话，深刻理解每个地方的生意的独特性，是最重要的。

可是，初来乍到，怎么才能深刻理解呢?

7、也许最好的方法，是找到本地的商会。

这几天，我密集的见了很多中国商会。江苏商会。绍兴商会。山东商会。等等。并向他们请教。

他们分享了非常多有价值的信息。机会在哪里。会有哪些坑。要用哪里人。房子怎么租。饭在哪里吃。等等等等。

感谢这几天，百忙之中抽出时间接待我们的商会同胞们。受益匪浅。

另外，商会之外，还有一个神奇的存在。那就是华为。

华为出海非常早。所以，在很多国家根深蒂固。作为先行者，他们组织了中国创业者联盟。免费为中国创业者，提供各种信息和服务。这次沙特和阿联酋的参访调研，都得到了华为掏心掏肺的帮助。非常感谢。

这一路遇到的，还不仅仅是商会和华为。这一路遇到的，还有很多早已扎根于此的，中小创业者。

8、出海，其实不只是探索未知的新大陆，更是与他们会师。

听说问道全球来到中东，一家中资律师事务所，主动联系我们，说可以为同行的企业家们，分享中东的法律环境，给大家避坑。

一家做大宗商品贸易的中资集团，邀请我们到他们在哈利法塔的总部，分享他们的感悟。

一位创业者，带着可乐和水果，就来到了我们的聚餐，分享纺织业在这里发展机遇。

我们还在餐厅、路上、甚至景点的纪念品商店，不断偶遇来自中国的创业者。

为此，我们的行程不断增加新的环节，不断增加新的环节。

中国的创业者，勤勤恳恳，扎扎实实，其实早已在全球各地，生根发芽，开花结果。

出海，其实不只是探索未知的新大陆，更是与他们会师。

9、扎根当地，理解当地。

和谁会师？和早已在此扎根的中国人。

比如黄珍。

iMile 的创始人黄珍，一个中国人，7年前跑到迪拜干了个快递公司。做电商小包的最后一公里配送。

末端快递，这一般都是本地人才能做好的生意，但是黄珍用几年时间，干到了整个中东地区的第一。

我问她是怎么做到的。她说，因为扎根当地，理解当地。迪拜的电商物流，比中国落后太多，到今天还有大量的 COD 模式（cash on delivery，货到付款）。

跨境电商，货到付款。你想想。那么长时间，用户收到货，已经失去兴趣。所以拒收率很高。高达 50%。每两件，客户会拒收一件。

这是在中国难以想象的问题。让卖家非常头疼。谁能解决这个问题，就能从卖家手上，拿到快递服务订单。

黄珍说，我来。

拒收问题，除了配送速度外，有一个你不扎根就不能想象的原因。那就是：有时配送员因为不想配送，就会说客户拒收。直接把件退回仓库。

啊？还有这种事？那该怎么办？

黄珍上了一套数字化系统，然后雇人，检查系统里每一次配送失败的 POA（proof of attempt，尝试配送证明），看配送员是否真的到了客户家门口。每单必查。

这样，就大大降低了虚假拒收。用户的签收率，就从50%，上升到了 70%-80%。于是iMile获得了大量卖家的青睐，越做越好。

今天的iMile，除了在中东第一，已经拓展到了15个国家。真好。出海要与谁会师？与扎根本地的黄珍会师。

10、远处，你只能看到事。近处，你的眼中才有人。

短短几天的参访，逐渐接近尾声。有人问我，有什么深刻的洞察。

什么深刻的洞察。这才几天。太短了，只能说，浮光掠影有了点体感而已。和坐在家里看新闻，不一样的真实的，有温度的，有细节的体感。

这种体感可能并不比看文章深刻，但一定比看文章真切。

而且，远处，你只能看到事。近处，你的眼中才有人。

行程快要结束了。同行的企业家问，下一站是哪里?

我说，我想去的地方太多了。

11、一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

我想去中亚5国看看，时光机理论在那里，会有哪些机会。

我想去日本看看，如果深度老年化必须到来，那有哪些学霸的答卷可以抄作业。

我想去墨西哥看看，美国的友岸外包，到底会如何影响中国、东南亚，和中南美的制造业格局。

我想去东盟十国看看，中国供应链溢出到的地方，到底藏着怎样的一言难尽。

我想去非洲看看，正在从农业社会向工业社会转型的，全世界人口最年轻的那些国家，还要多久，机会才能真正爆发。

我有太多的地方想去了。欢迎你与我同行。

中东之行，就要结束了。

但是，对这个世界的探索永远不会结束。

因为：一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

共勉。

P.S.

全球化浪潮中，蕴藏着哪些新的产业趋势？在那些我们肉眼看不到的地方，正在孕育着哪些新的增长？这些新的增长，又会给我们带来哪些新的机会？

我们决定，一定要去实地看一看。

这一次的进化的力量·问道全球「中东游学」，我们去到了沙特与阿联酋两国三城（吉达、阿布扎比、迪拜），参访了沙特阿美、迪拜控股集团、华为、纽顿汽车、iMlie、拜托拜托、名创优品等头部企业，与他们深度交流了“企业出海”的成败经验。

如果你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。

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来源：刘润

刘润：一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

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