致陪伴了我五年的刀友们的一封信

展信佳。

这封信里我的身份不是博主刀姐doris，不是营销专家刀姐doris，而是一家已经有近 40 人的公司刀法的创始人。

距离我 2019 年成立刀法，已经过了五年。距离 2020 年我提出刀法的使命是成就中国好品牌，带领走向全世界，已经四年。

五年以来，刀法，之所以能从一个很小的账号，变成行业头部大家都知道的一个平台，而我自己，刀姐doris，已经变成了营销圈的 TOP 影响者，其实都是因为背后有无数个支持我们的刀友。

过去以来，我们和刀友的核心链接的场域，就是我们的会员社群——品牌操盘手俱乐部。

还记得 2017 年我就做了一个中美增长营销圈的知识星球，2019 年把它正式带入微信社群化，重命名为“刀法品牌操盘手俱乐部”，几年内我们都是行业知名的社群。

我每次出去做活动的时候，都会有现场的刀友很自豪地跟我说：

刀姐，我已经是刀法三年的会员了。

刀姐，我一直在续费，就是为了支持你。

刀姐，我的会员要十几年之后才到期。

看到你们，一直在默默支持我的刀友们，我都会停下我手上的事，紧紧的握住你们的手，说谢谢你，真的谢谢。

因为我知道，是因为有你们的支持，才有我们的今天。我们的刀法势能越来越高，就更不会忘记开始的地方。

但是其实过去 2 年，我碰到了一个巨大的矛盾和很难的抉择——要不要关停刀法的会员社群产品。

上面这句话，我写了又删，删了又写，最终还是决定，说出来，面对它。

矛盾来自于，这个产品，它是我们现金流开始的地方，它是我们和刀友的链接处。就像一个孩子，这四年来我看着它亦步亦趋，慢慢长大，承载了我无数的美好回忆。

但是同时，这个产品形式，我深深感受到，它离我们的使命“成就中国好品牌，带领走向全世界”越来越远。

刀法一直在说成就中国好品牌，拿什么成就谁？和谁一起成就？我们和品牌操盘手在这个使命下的关系，真的是会员的关系吗？刀法品牌操盘手俱乐部，真的是最接近于我使命完成的形式吗？

在很多个深夜，我想到这些问题，都有些束手无措：一边是未来的使命，一边是过往的情感，我该怎么办？

我经常说 2023 年是我的觉醒之年，我个人精力变得越来越有限后，我开始对公司业务真正的做抉择，做减法，做判断了——我的精力很有限，我的人生很有限，公司资源很有限，如果我们要聚焦，做好一件事，那是什么？

在过去 1 年，我终于有了答案，而我想跟你分享一下我的思考，和我们刀法的进展。

01

刀法1.0时期：公众号、社群、课程都赚钱，但是乱赚钱

刀法刚刚创立时，我们有三个业务板块：行业媒体、行业社群、营销课程。每块业务我们都花了很多心思去打磨，也拿到了不错的成绩。当时的想法就是，用户不仅仅是能在公众号上读文章，还能在社群和社区里继续讨论，还有不懂的我就来教他们。

后来慢慢的我们的影响力越做越大，我们的媒体投放收入也越来越高。到底用什么商业模式来赚钱，变成了我的核心问题。

到底把刀法做成一个新营销商学院，还是新营销行业媒体？

这时候我回归了我的使命，成就中国好品牌。我就从我的使命倒推，刀法通过  （什么）  方式， （怎样） 成就， （哪些） 品牌，因为我们有 （什么差异化竞争力），在行业是 （什么生态位） ？

这里就要回到刀法本身，看看我们有什么。

刀法，其实在生态位上很有优势：‍

第一，我们是个第三方的平台，既不是品牌方，也不是机构方，在全域生态下，刀法就是个很好的第三方，上通品牌，下达平台，可以链接机构和操盘手；

第二，我自己是做品牌出身的，我有实操经验，知道营销里面真正的业务痛点，所以品牌和机构都觉得我能理解他们，他们也信任刀法，我们不但能写案例，还能真正的提供解决方案，创造案例本身；

第三，在过去五年，刀法已经积累了很大一批中国优秀的操盘手们，他们是新一代营销人才，也是中国品牌的未来的主力军。

所以，明白了刀法的优势在哪里之后，我就想清楚了刀法的新模式——我们要做的是整合行业里懂新营销的操盘手和机构，并且联合各大平台，给品牌们提供一个全域的品牌营销解决方案，赋能中国品牌。

不只是新消费品牌，还有想转型的成熟品牌，不知道怎么做的供应链白牌，我希望他们都能够进入“质高价优”的品牌正循环。

这个模式里，适合现阶段做的事情就是咨询。

所以从 2023 年年中，我就开始“秘密发展”我们的咨询业务了，并且已经跑了几个案例。

我相信刀法未来，我们的新型咨询业务只是开始，我们会在帮助品牌解决问题的过程中，发现出更多新营销生态的机会，并赋能全行业出现新型广告公司、服务商机构，甚至是博主和 MCN。‍

在这样的商业模式里，刀法应该是个 to B 的生意。

说实话，我两年前就有了这个结论，但是一直没有很果断地做转型。其实就是因为，我知道我们公司精力有限，如果要去做 to B，那就是要放弃 to C。

这两年里我好几次想，要不会员社群产品这个业务就不做了吧。

每次这么想的时候，我的眼前又浮现出那些在线下见过面的会员们，他们眼睛里面看着我，闪耀的那份信任，我心里真的很内疚。

就这么愁了两年，却真的下不去这个手，不知道应该怎么给看着我一点点长起来的这些刀友们一个交代。

我一直想把跟刀法会员的链接做好，中间我也尝试过其他的形式，是不是可以基于社群去做高客单的延展，去做商学院等等。

这些其实我都尝试过了，我培养了一个 10+ 人的会员服务团队，想要用心交付好会员社群产品，我们把会员轻分享产品 SOP 多次迭代，创造刀法情报局来尽可能的早获取行业情报资讯，希望给到会员我们最用心的产品。我还挖来了一些优秀的营销圈的课程产品经理，去重新做各种价格带的课程。

但是最后我都发现，自己只是把生意在套「成就中国好品牌」的使命，而非从使命出发。

所以，我把今年当做我“不破不立”的一年，我终于下定决心去面对这个事情：我要暂时关停刀法会员社群这个产品了。

但这个产品关停，并不代表我和刀友们之间的羁绊和多年来的沉淀会截断，我们只是会以新的形式在一起。

02

刀法2.0时期：转toB，我们一起成就中国好品牌

虽然这个产品会被关停，但是我不会放弃帮助我一路走来的营销人、操盘手们。

我和刀法并不会离开大家，而是会用另一种方式持续陪伴大家。

所以，关停会员社群产品之后，刀法和营销人的关系是什么？

我觉得，刀法和营销人，不应该是我找你们收钱的关系，而是我来建立一个平台，让营销人成为我们成就中国好品牌的解决方案的一环，一起成就中国好品牌。

我们接下来会邀请更多营销人成为我们背后的智囊团，为大家提供一个平台，让大家有机会借助刀法这个平台与更多品牌切磋营销新玩法。

这也是基于我对未来人才市场的一个坚定的判断：

未来的人才市场应该是外部共享化，个体经济化和去中心化的。

未来，越来越多的人才将不是以员工的身份出现在公司账单上，而是以外部的顾问合作伙伴的形式，在公司最需要的情况下即插即用。

一个公司的成功，需要战略清晰，策略精准，执行到位。

但在早期成长或者初创阶段，没有足够的预算请到“大牛”来做自己的高管，匹配效率也很低，这时候需要的反而是“外挂天团”。

我会打造新营销的外挂天团，让他们成为品牌的外部 CMO 团；而我们刀法要做的，是建立行业标准，建立交付标准，并且真正的做出案例来。

我们过去已经沉淀了相当多操盘手资源，方法论和客户信任，而我本身也做过 10+ 年以上的新营销操盘，这件事我们刀法有信心，有信念，也有能力做。

同时我也看到了未来，中国的营销生态正在版图重组，我们刀法始于新消费，但其实真正我们关注的是中国的新营销。刀法要成为的是“新营销智库”。

正如我在多个场合说到的，中国在营销大变革中，中国的数字化营销走在全球的前沿，所以许多过去海外舶来的营销模型已经和正在失效。未来的全球新营销方法论，全球新品牌创新模式，将由中国定义！

今天的中国有很多很厉害的营销人出现，他们在实战中积累了很多经验，他们才是真正能够解决中国品牌问题的人。我要做的，是联合这些牛人，大家一起打怪升级，把中国的品牌越做越好！

这么一想，我就想通了：刀友们不应该是我的用户，而应该是我的合作伙伴啊！

所以，下一步，我会招募有能力的营销人和操盘手，成为刀法的咨询顾问，我们共同来服务品牌。

在最新的刀法业务模式里，我分了两块，从供给到需求，下边是案例库，上边是治疗室。

在新的业务模式里，原来的会员，从付钱给我的用户，变成了我的 solution partner，而刀法就是你们的舞台。

03

虽然会员社群产品关停，但我们会持续链接刀友

即便是为了使命做出了这样的抉择，但我深深知道，我还是需要给多年来支持我们会员的一份交代。

「刀法品牌操盘手俱乐部」的关停并不意味着和大家失去链接，未来我们将会：

1. 建立一个免费的品牌营销人交流群，让更多的行业人加入进来，可以私信小花藤获取入群通道

2. 刀法也将加深和大家的链接，在今年带来更多线上、线下的分享及各类活动形式，请大家敬请期待。具体活动信息可通过公众号「刀法Digipont」以及刀法运营官@小花藤的朋友圈随时获取！

与此同时，我们将会给仍在会员期内的各位刀友：

1. 退费：退还剩余会员时间的费用，按照「剩余有效月数 x 本年购买会员金额 / 12」将金额计算并完成退款（退费将于 14 个工作日内全部完成），具体退款流程可查看公众号「刀法Digipont」

2. 赠送刀法最新《2023刀法品牌秘籍》1本（非卖品）

3. 会员期在 3 年及以上的用户，还将收到一份老朋友惊喜礼物

所有曾经购买过刀法会员产品的刀友（包括会员期已结束）：我们都将加赠一年「往期分享内容」回看权益（至 2025 年 1 月 29 日，请进入「刀法课程」小程序查看）

很多朋友们关注到我，就是从「刀姐doris」这个公众号开始的。未来，我们也将继续在「刀姐doris」、「刀法研究所」的全平台账号上，为大家带来更多精彩案例与内容，也期待与大家的交流互动！
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回答开头的问题，刀法是什么？

是媒体、是社群、是知识付费、是咨询？我觉得它都不是，刀法是一个解决方案的提供商，整合行业里懂新营销的操盘手和机构，联合各大平台，给品牌们提供一个全域的品牌营销解决方案，赋能中国品牌。

社群是一个载体，是一群同样价值观体系的人生存的环境。但社群不是唯一的产品形态，也绝对不是终极形态。

但社群不是唯一的产品形态，也绝对不是终极形态。

社群的终点是什么？我现在还在探索中，在这个阶段，我认为是平台、社区和专家网络的集合。而最终不管是什么形态，我一定会让它往更高效地解决行业营销问题，更能成就中国好品牌的方向不断进化。

刀法会员社群这个我们一起看着长大的孩子，未来也一定会成长得更好。

感谢大家一直以来对我们的包容、对我们的滋养和相互奔赴。新的一年，希望我们还能常伴彼此身边！

刀姐doris

2024 年 1 月 29 日