十年AI遥感农业创业，「珈和科技」获高成资本近亿元B+轮融资｜36氪首发

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9月前

走向第二个十年，农业遥感企业等到了商业航天应用的黄金时代。

文｜刘年华

编辑｜彭孝秋

封面来源｜IC photo

硬氪获悉，「珈和科技」于近期完成近亿元B+轮融资，高成投资独家领投。本轮融资将用于推广面向农业与保险客户的应用，通过成熟的解决方案持续获客。

创立于2013年的珈和科技，已经走完了第十个年头。作为国内最早的遥感农业创业团队，前十年时间，珈和科技搭建了遥感通和地事通两个技术中台，与2700多个客户合作，试点了许多商业化方向，完成了从0到1的积累。

走向第二个十年，珈和科技将加速推广已完成商业验证的应用，实现从1到100的增长。

图片来源：珈和科技

农业遥感开始“性感与热门”

华为对智界S7的销量寄予厚望，试图以多个不输特斯拉Model S的性能表现，24.98万的起售价赢得大量订单。

在许多人的观念中，农业是一个非常传统、很不“性感”的行业。需求庞大，但市场增长缓慢。

遥感则是一个非常冷门的硬科技行业。门槛高，落地难。连科普都看不懂，更没法感兴趣。

2013年，刚从武大读完硕士的冷伟，组建一支团队，一头扎进非常冷门且传统的赛道：农业遥感。彼时，消费行业还是投资人的香饽饽，信息化的浪潮仅限于各类O2O赛道。因此，珈和科技成立时，并没有引起多少关注。

十年过去，美元风口开始消散，人民币基金成为主导。95%的创业公司都活不过10年。但这家低调的农业遥感企业，却一路坚持下来，等到了属于它的黄金时期，开始走向第二个十年。

虽然非常传统，但农业是国家的根基，正如18亿亩耕地红线对国家发展的意义。遥感虽然冷门，但能帮助许多传统行业完成数字化升级，是数字中国战略的新一代基础设施，也是商业航天发展的动力源。农业+遥感，正好符合国家战略和产业升级的发展需要。

正是在这种大环境下，农业遥感开始变成性感与热门的细分赛道，有越来越多客户与投资人开始关注珈和科技。

图片来源：珈和科技

走完最后一公里，和客户黏在一起

总结第一个十年，珈和科技联合创始人陈淑敏表示，早期团队更专注于智能技术的沉淀，对应用的理解不够深，离产业客户太远了。

作为学生创业项目，在创业早期，珈和有一种必须考满分的追求。数据加工和处理一直是珈和的核心能力，一定要做出最好的遥感平台。

经过多年的研发，珈和做出了遥感通智能运算平台和地事通遥感数据平台。遥感通结合了大量前沿的AI算法模型，使用了超空间分辨率重建等行业新兴技术，实现空间数据的智能化运算，核心技术的沉淀和研发聚焦在提高数据应用的稳定更新、满足应用需求的准确有效，以及降低商业落地的成本消耗。地事通集合了遥感通平台计算出来的标准化数据产品，可以给农情、气象等九个监测种类提供需要的遥感数据，通过低代码交付的形式，以提高用户调用数据的便利性和时效性。

这两个平台功能非常丰富，但客户必须要有一定的遥感基础知识，配合开发能力，才能发挥平台价值。

经过几年推广后，团队意识到，平台的门槛还是太高，能快速掌握应用的客户太少。这最后一公里，离客户还是太远了。

为了更好理解客户需求，珈和开始改变组织架构，面向不同客户群体，建设单独的产品和业务团队。同时，珈和开始改变服务形态，从原来的提供数据，开始转型为数据加服务，以客户的需求为指标建立终端系统。经过深度调研后，珈和以遥感通和地事通为技术底座，围绕农情和农险搭建了两个SaaS软件——点点田和农险通。

以粮食补贴场景为例，以前平台只能根据遥感数据，分析计算出作物的分布与面积等数据。具体到给多少补贴，需要用户自己去二次计算。但现在只要使用点点田，客户可以直接计算出需要的指标。

陈淑敏告诉硬氪，点点田甚至不是一个统一的版本，而是围绕了农户、农资、企业、乡村政府、海外等场景，建立了面向不同客群的五个不同版本，以针对性满足客户的需求。

同样，在面向农业保险客户的农险通中，客户不仅能勘灾定损，还能和保单关联起来，执行具体的业务操作，自动化生成报告。

陈淑敏认为，搭建客户需要的软件产品，提供相应的服务，能更好提高客户粘性。终端客户的需求也会反馈回来，提高数据的使用价值，帮助应用更好落地。已经落地的应用，就会得到更多用户的认可，帮助珈和快速复制和推广。