又一个黄金生意，杀疯了

本文经授权转载自：“DT商业观察”

黄金热潮还在持续，但年轻人比想象中更懂省钱。

如今，相比在品牌专柜直接购买黄金饰品，一些年轻人开始倾向于找一家黄金加工店，将实物金条加工成黄金首饰，包括结婚用的“三金”。

在小红书上，“打金”的相关笔记数达到13万篇。

作为参考，“多巴胺穿搭”在去年6月开始出圈后，在8月的笔记数大约为11万篇（现如今已经涨到接近300万篇）。

“打金”也成为了视频的流量密码。

在抖音上，一位素人博主平时的视频点赞数平均在50左右，但凭借一条拿金条打成金手镯的视频，获得了61.5万点赞、27.8万分享和6.8万收藏。

不少人在评论区表示“真香”，分享给自己的另一半或好朋友，表示“还有这种操作，以后咱也这样吧”。

买金条打黄金首饰，究竟能省多少钱？年轻人是怎么找到这条省钱之路的？除了省钱，年轻人愿意为此买单的原因还有啥？

买金条打首饰，究竟能省多少钱？

2024年1月，95后插画师观子（化名）用从银行购买的50克金条，在老家的打金店打了一对黄金古法素圈戒指，和一只素圈手镯。

看着平平无奇，结果对比一下去品牌店购买同样克重戒指和手镯的花费，没想到省了1万块，约等于16克黄金的价格。

如果仔细拆解这一过程的花费，会发现观子从“在银行买金条”开始，就赢在了起跑线上。

通常来说，黄金饰品的价格 = 原料费（黄金价格）+工费。

我们先看黄金的价格。

从2022年开始，黄金价格（Au99.99，即千足金）不仅一路走高，周大福的黄金零售价还平均比黄金价格贵30%左右，并在新的一年突破600元/克的高位。

相比之下，银行的实物金条虽然克单价比黄金贵十几块，但仍然比品牌黄金零售价便宜大约100元/克，且看得见摸得着，因此成为不少人投资黄金、买金条的性价比之选。

以观子为例，她在2023年1月初以436.45元/克的价格买下了工商银行50克的金条，而那天周大福的黄金零售价为549元/克。

〓（受访者 @观子用50g金条打了结婚对戒和手镯）

其次，打金店的工费也比品牌店更低。

以周大福、周生生等各大品牌30g左右的黄金古法素圈手镯为例，平均每克工费都在30元以上，最贵的达到62.7元/克，工费总计1880元。

打金店的工费，往往会根据克数设置了不同的价格梯度。

对比观子去的打金店，30g（及以上）的手镯，加工费为15元/克，共计450元。

如此一看，原料费省了大头，加工费也省了不少，两者一合计，自然就“省下了一个金戒指的钱”。

年轻人是怎么走上这条省钱大道的？

想加入“买金-打金”这一省钱大军的人，越来越多。

但建议避雷“打金”的人，也不在少数。

因为不同师傅的加工水平不同，一些不良商家在兑换、加工金条的过程中，也可能会参杂银、铁、铜，“克扣”黄金。

对此，观子总结了一套自己的心得——

先在抖音上搜索“打金+地区/城市”，然后私信了解加工的价格、款式，约时间到线下考察，看看有没有检测黄金纯度的机器等，是否“能现场看、能近距离拍摄加工过程”，最后再决定是否要付款。

〓（受访者 @观子在现场近距离拍摄打金店师傅加工戒指）

一些有经验的网友也总结了金店打金流程，从确认款式和收费方式开始，每一步都不能马虎。

在称重、熔金、确认成品和结算四个步骤中，消费者需要反复确认克数和黄金纯度，并在最后让店家出具黄金含量的检测报告。

抖音、小红书、B站等内容平台，无形中成为了这股“打金”热潮的助推器。

就像观子在抖音上找到的本地打金店一样，为了获得更多客源，不少打金店都会主动运营内容平台账号。

账号内容通常以加工款式为主，用特写镜头近距离展示顾客戴上的效果，然后在评论区引导消费者私信联系、进一步沟通细节。

一些打金店甚至会在抖音主页公布自己的具体地址，方便客人直接到店沟通，观看打金过程，尽可能在现场解答消费者的疑惑，从而促成交易。

有一些打金店虽然没有运营官方账号，但得益于年轻消费者的自发分享，被动出圈。

结果既引起了更多消费者对打金的好奇，也给打金店带来了红红火火的生意。

根据杭州网的报道，杭州的一家夫妻打金店已经开了30多年，平时不会弄照片或视频。

因为一些年轻顾客们拿到了满意的黄金饰品后，在社交平台上发布了照片，导致打金店的人气一度居高不下，早上八点就有一批顾客在门外排起了长队。

省钱和颜值，年轻人全都要

选择打金店，省钱固然是影响决策的第一要素。

但这不意味着年轻人会因此降低对款式和颜值的追求，让师傅随便打磨一下就完事。

从打金店老板的朋友圈、抖音视频来看，古法黄金素圈手镯是不少打金店的爆款。

古法黄金，是足金珠宝根据加工技术划分的一类，主要有古法铸型、手工细金、手工修金三大工艺，包括花丝、镶嵌、錾刻、烧蓝等技艺。

古法黄金素圈手镯，因为款式简单、表面哑光磨砂，常常被贴上“好看”“别致”“有质感”的标签，深受年轻人的喜爱。

近90天里，小红书上“打金”相关的笔记有1.58万篇，除了打金制作过程和款式的高频词，“古法”是唯一上榜TOP 10的加工技术相关高频词。

小红书上和“古法黄金”相关的笔记更是多达4.54万篇，人们不仅喜欢日常自戴古法黄金手镯，还喜欢把它作为“结婚三金”的首选款式。

但正如前面提到的，由于品牌溢价，知名黄金品牌的黄金售价和加工费往往更高。

古法黄金首饰更是如此。

比如最早在2016年就主打“古法黄金”这一概念的老铺黄金，尽管营收规模和周大福、周生生等仍有较大差距，但凭借高定价，毛利率“一枝独秀”。

根据招股书，从2019年至2023上半年，老铺黄金的毛利率一直稳定在40%左右。

周大福则在25%左右上下徘徊，最高为29.6%。

周大福整体的毛利率虽不敌老铺黄金，但旗下以古法黄金为卖点的“传承系列”，已经连续3年为公司赚了不少钱。

从2021财年到2024上半财年，“传承系列”在周大福黄金饰品营收比重中的占比稳定在40%左右。

观子也是古法黄金首饰的拥护者之一，喜欢素面的款式和磨砂的感觉。

但在进一步对比黄金品牌实体店、打金店和厂家货后，观子认为古法素圈的成品看着都差不多，关键还是得看克重和价格。

“最近因为结婚比较猴急，所以在线下的品牌店给家人买了金首饰。店里的人一开始都看不出来我的手镯是打的，以为我买的是某个品牌系列款”，观子说。

事实上，老铺黄金的招股书也显示，从2017年-2020年，有相当一部分产品都来自外包加工。

即使在2020年自建工厂平稳运行后，委外加工的产品占比仍接近一半，达到46.71%，加工费为24.56元/克。

写在最后

有人说，驱动年轻人买黄金的内核，是悦己。

据世界黄金协会《2022年中国金饰市场趋势洞察》报告显示，在金饰中，以“自戴”为目标的消费者为受访零售商贡献了最多的零售收入，占比达到39%。

以往被认为是销售大头的婚庆需求，实际上仅贡献了19%的销售额。

但结合采访和当下的消费趋势来看，黄金的“保值”、产品的“颜值”、还有取悦自己的“情绪价值”，每个因素都很重要。

观子和身边的朋友都认为，把金条打成首饰本质上也是一种投资，“现在卖出去也会按照每克480元左右回收的”。

所以品牌除了在款式上下功夫、在营销上引起情绪共鸣，也得把质量、价格、服务其他“短板”都补好，全方位提高产品的竞争力，才能俘获更多消费者。

当然，买黄金这事，还是要瞅准时机入手，不要盲目购买。

否则暮然回首，才发现自己买在了黄金价的最高位——省钱了，又仿佛没省。

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