观点 / 刘润 主笔 / 蕉皮 责编 / 黄静
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《到底该如何“分钱”？》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
我不出差的时候，会和公司的小伙伴们一起吃饭聊天。聊些我们感兴趣的话题，也希望能够帮助他们成长。我希望他们能理解真实世界的逻辑。理解企业的想法。我们是讲商业的，也经常给别人讲课，因此也没必要把话包装成另外一个样子。我们就来聊聊：在一家公司，到底是怎么分钱的？到底怎么分更多的钱？
每个人，都有三笔钱
你可能认为工资是给你的定价，衡量你值多少钱。这是很正常的想法，但很抱歉，这也是个错误的想法。这和是否清华北大毕业，有没有读500本书，和年龄资历的深浅，都没关系。工资是给职位的，职位背后是责任。承担的责任越大，交付的价值越高，工资越高。这是背后的真正逻辑。有些人为了完成业绩，可能会剑走偏锋，甚至不择手段。因此，必须有另一笔钱，作为制衡。这笔钱，就是年终奖。如果不诚信，如果过度承诺，如果破坏团队，当然要扣除一部分年终奖。年终奖，就是在业绩激励的油门下，加上价值观的刹车。三笔钱，应该怎么发？
S=Sales，也叫业绩责任岗。比如销售，比如BD。T=Technology，也叫专业能力岗。比如编辑，比如工程师。O=Operation，也叫支持服务岗。比如财务，比如行政。也就是说，如果把年薪分成10份的话，60%是基本工资，30%是业绩奖金，10%是年终奖。比如他的年薪是20万。那么他的工资就是12万（20万×60%=12万），平均一个月1万。业绩奖金是6万（20万×30%=6万），平均一个月5000。也就是说，如果把年薪分成10份的话，80%是基本工资，10%是业绩奖金，10%是年终奖。比如他的年薪是30万。那么他的工资是24万，平均一个月2万。也就是说，如果把年薪分成10份的话，90%是基本工资，不设业绩奖金，10%是年终奖。比如他的年薪是16万。那么他的工资是14.4万，平均一个月1.2万。为什么越靠近S，奖金的比例越高？为什么越靠近O，工资的比例越高？需要用更高的工资，给他们安全感，用稳定的心态来工作。
我凭什么给你发钱？
上面讲的，是薪酬的基本框架。但是，落到实处，会变成更加具体的问题：你有三笔钱。我也知道怎么发给你。但是，我凭什么发给你？我和公司的小伙伴说，我们公司的制度，一定是和目标相关的。做了那么多年管理，有些东西已经深深融进我的血液，其中很重要的一点就是：目标。如果有一天，我是拿任务考核你，拿你完成的动作考核你，那一定是我出了问题。你要想办法完成目标，你不是听我的安排，你要能自己安排，自己拆解，自己给自己指令，自己给自己拧上发条。如果目标制定得不够好，那是我的智商和经验有限。我们可以商量。也请你谅解。但是，如果是我们共同认可的目标，那贴在墙上的东西，必须做到。而且，正因为我们是面对目标，而不是面对任务，我们才能保持灵活，对抗变化。面对任务是什么情况？今天我干这5件事。明天呢？明天老板还没布置任务，那我就不干。那个山头，一定要拿下来。今天制定A计划，明天实施B方案，永远在变，但是永远向着山头在进发。因此，不要期待稳定，不要想着能把变化屏蔽在公司之外，屏蔽在工作内容之外。所以，我们必须面对目标。需要打散队形就打散队形，需要冲锋就冲锋。因为在真实的商业世界里，完成“任务”的，可能会死。实现“目标”的，才可能会赢。
一口真气，不能散的
当有了薪酬制度，也有了目标管理，每个人都会开始自己奔跑。公司，也才因此能够发展。但是，站在公司的角度，它还有自己的担心，万一这个人走了怎么办？他的业务，谁来接？公司怎么持续稳定地发展？所以，有些公司还会再多分出一点钱，设计一些“冗余”。有时候，你会感觉公司好像总是多那么一点人。假如砍掉20%，公司运转也不会有太大的问题。在我自己刚创业时，招人是非常克制的。每一个人，都有自己的坑，有自己要干的活，甚至1个人，要干1.5个人的活。但是到了今天，随着业务的发展，随着人员的变动，需要一些冗余来支持公司更好的发展。他们会成为优秀的板凳队员，他们会去探索新的业务，他们会去做新的创新。当大家的心思从打谷子，变成分谷子时，就会进行和创造力无关，和产能无关的竞争。就会内卷。所以，公司需要有更多的人，只有这样，才有更多的机会和晋升的空间。因为你会发现自己没有晋升的空间，也没有变化的可能。因此，不管是谁，在公司里都是不能闲下来的。这样，我们才能发展。我有自己的性格，有自己的偏好，有自己的问题。我也希望大家能清楚地知道，我的思考，公司的方向，团队的管理方式。这个忙碌，不是说你一定要天天加班，而是说，你要为自己的承诺和人生负责。闲了，这口真气就散了。散了，可能就从此废了，再也回不来了。公理：强者要有最大的收益
说完了薪酬制度，目标管理，我的价值观之后，还有一条公理想分享。假如明年公司的人员总预算要增加10%，从1个亿，变成1.1亿。那么，多出来的1000万，应该怎么分？每个人都增加10%吗？也许，有人只会分到10万。有人能分到100万。有人能分到800万。因为一家公司如果要发展，如果要有效率，就要让聪明人多赚钱。那些聪明人，会发挥自己的想象力和创造力，用他自己的勤奋和天赋，创造更多的价值。我不知道你能不能接受，但我认为这是商业世界的一条公理。创造最大价值的人，获得最大的收益。强者，要有最大的收益。所有的制度安排，都是用我自己有限的经验和智商，根据这条公理，推演出的定理。任何制度安排，如果违背了唯一公理，那一定是我的问题。是我的经验和智商不够。如果我拒不改正，或者对公理动摇，你们可以来告状，甚至离开我。我们也因为有相同的公理体系，而彼此认同，彼此成就。
所以，商业世界有自己分钱的逻辑。公司也有分钱的逻辑。所以，如果要提一条什么建议的话，就是想尽一切办法，成长，让自己稀缺。在一场考试中，有人考98分，有人考100分。也许你会觉得，差不多。你能做到80分，不赚钱的。做到90分，勉强赚点钱。99分，能赚不少钱。但是99.9分的人，会比99分的还要多赚100倍。品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
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