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如何赚到“你认知以外”的钱?

如何赚到“你认知以外”的钱?

9月前


观点 / 黄碧云  主笔 / 尤安

编辑 / 二蔓    版面 / 黄静

这是刘润公众号第2140篇原创文章


有句话,我猜你一定听过:
“你永远赚不到认知以外的钱”。
什么是“认知以外的钱”?
前段时间,我和黄碧云老师聊了聊,很有感触。
作为一位经常穿着冲锋衣,在市场一线走访调研的零售业专家,她的认知范围,从快消到宠物,从农产品到盆栽...几乎每隔一段时间,都会再次刷新。
这次见面,也一样。
今天,经常听到有人说,钱越来越难赚了。存量经济,哪里还有机会?哪里还能赚到钱?
刚从几个省市转回来,行李箱还没放回家的黄碧云老师,却边打开笔记文档边和我说:
我看到了3个很有意思的机会。
并且,这次的3个,都关于“虫子”。
关于“虫子”的机会,是什么机会?这些机会,和我有什么关系?我能从中,得到什么启发?
聊完近一个小时后,我有一种感觉:
也许,很多人以为的“钱越来越难赚”,只是“赚不到认知以外的钱”。

而在很多人看不见,想不到,认知暂未能及的地方,还有很多机会。

怎么抓住这种机会,赚到我认知以外的钱?跟对大佬吗?投机取巧吗?

没那么容易,也没那么复杂。

这样,先看那3只虫子吧。

一只“被涂到嘴上的虫子


第1只虫子,趴在美妆的赛道上。

提到美妆赛道,你会想到什么?
卷啊。太卷了。明明是个几千亿的大赛道,却已经硬生生挤成了红海。红到发紫。
老品牌要活下去,难。新品牌要冒出头,难。那,我跳出去做美妆博主总行了吧?谁做谁知道。
今天,谁想要稳稳当当赚点钱,最起码别选这个赛道卷了吧?
别急。黄老师说,这几年,跑了那么多地方,看到了不少的机会。但其中她最经常想起的,恰恰是一个美妆赛道的机会:口红。
口红?这么古老的单品,从概念到功效,从包装到色号,都卷了多少年了,还有什么机会?
一个养虫子的机会。
先问一个问题:你知道,口红为什么这样红吗?
因为有色素。
那,这些色素,都是从哪来的呢?
人工合成。再讲究点,从大自然提取。
那,你知道,这个“大自然”, 不但包括植物的汁液,还包括动物的尸体吗?比如,胭脂虫。
很多口红的“红”,都来自于这种原产于国外的红色小虫子。它们通常喜欢长在仙人掌上。有人需要它的“红”时,就把它抓下来,碾碎,提取出色素。
天哪,太血腥了吧。谁家产品会用这种方法提取的色素啊?
大牌。黄老师说,很多大牌的口红,都偏好以胭脂虫提取出来的胭脂虫红为原料。
为什么?因为,胭脂虫红的好处,至少有三个:着色均匀,稳定持久,天然无毒。
而与“好用”相对应的,还有另一个特点:“好贵”。
胭脂虫的收购价,每公斤动辄上千元人民币,这几年甚至能去到4000元每公斤。
不是大牌,比较便宜的口红,还不一定能用得起这种原料。
收购价这么高?那岂不是谁有胭脂虫,谁赚钱?
被你发现了。今天的口红行业,也许在别的环节都很卷,但在被很多人忽略的地方上,还有很多人能赚到钱。比如,养殖胭脂虫的人。
黄老师说,云南的水土特点,非常适合养殖胭脂虫需要的仙人掌,进而养殖出价格金贵、还供不应求的胭脂虫。
当地的农户,不用天天挤地铁996,也不用在直播间呐喊到天亮,就能有不少稳定的收入。
没想到,最终在美妆赛道上赚到钱的,是家中有屋又有田的他们。他们具体能赚到多少钱?
很多农户,一年可能会同时养殖很多东西。其中光养殖胭脂虫的净收益,每户每年就能赚8到11万元。
并且,不愁销售,不愁渠道,赚得非常稳定。
真好。听得我都想放下键盘,立刻买票去云南,租地,养虫。
可黄老师紧接着,又提到了第二种虫子。
也有机会。
一只被吃干抹净的虫子
第二只虫子,你一定知道:蚕。
没错,就是那个白白胖胖,爱吃桑叶,能吐真丝的蚕。
种桑养蚕?这不是比美妆还要古老的行业吗?能有什么机会?
给你3秒钟。3,2,1。停。你想到了什么机会?
抽丝剥茧,做成丝绸赚钱? 以前是。但后来,这件事发展得超乎了很多人的想象。
什么意思?
你听说过,“东桑西移”吗?
没错,我们国家不光喜欢把西边的给东边,比如“西气东输”,“西电东送”,还试过把东边的给西边,比如“东桑西移”。
一开始,把种桑养蚕的事,从东部的广东、浙江、江苏等地区,移到人力和土地成本更有优势的西部地区,只是为了一个很朴素的理由:降本增效。
但后来,有些人发现,这么做的效果,还能来得更有想象力。
比如,移到西边种桑后,桑树的叶子和果子,都变得更能赚钱了。
桑叶,不止可以用来给蚕吃,还可以用来做桑叶茶。
桑葚,也因为移到了受工业影响较小的西部,受空气污染影响更小,果实长得更大。
慢慢地,有人开始跑去西部收购桑葚。可以当水果卖,可以送去工厂做冻干水果,还可以加工成一度风靡的桑葚果汁。
种桑,可以果子、叶子都赚钱。
养蚕,也可以蚕丝、蚕蛹都变现。
以前,蚕养到一定程度,就要开始一道工艺:缫丝。从蚕茧上抽出蚕丝,赚蚕丝的钱。
但现在,把外面的丝抽掉后,留下的蚕蛹,也可以赚钱
活的,可以卖到餐厅当食材。
那死了的呢?可以卖去当饲料,甚至当化妆品原料。
这已经把一只蚕的价值,榨得极度干净了吧?不。还可以更干净。
比如,蚕的粪便,可以卖去做中药。再不济,还能送到田里,成为上好的生物有机肥。
种桑树的地,可以在间隔中,见缝插针地种上其它蔬果,比如蓝莓。
甚至,连整个种桑养蚕的地方,都可以被运作成农家乐,再赚一笔。
桑叶,桑葚,蚕丝,蚕蛹,甚至蚕的粪便,间种的果蔬,农家乐......
你以为人家就养个蚕、卖个丝,但其实人家从头到尾,可能最起码有六七个环节可以赚钱。
具体能赚多少钱?黄老师帮忙估算了下。
几个环节下来,靠种桑养蚕,一家农户一年的净收益,完全有可能8万元起步。再经营农家乐的话,13到14万元也属常见。
14万元,每年,还不是每人而是每户。好像也不算太多啊?
那,不妨再看看两个关键词吧。
第一,工作时间。
种桑养蚕,一年可能就忙七八个月。没有996,也不用凑年假,很多当地的农户,每年春节都至少能休息两个月。
这些时间,可以用来享受生活,陪伴家人,也可以用来学习研究,迭代自己。
第二,净收益。
净收益,是去掉了一切成本和生活开支后的金额。指代的不是“赚了多少” 而是“存下多少”。就算在北上广,有多少人能够干7个月存下14万元?
黄老师说,她走访的一个村,总共大概280户,有140户的固定存款超过了25万元。另外还有50~70户,固定存款超过了50万元。
一条利益链,在很多人看得见的,和看不见的地方,都被吃干抹净。
而这样的事,在第3只虫子身上,也再次上演。
一只“先投标再养”的虫子
第三只虫子,也许广东人会更熟悉:禾虫。
什么是禾虫?
首先,它是一种很好吃的虫子。
黄老师说,她去广东走访时,他们给她点了一道禾虫煎蛋。
当时她还不知道什么是禾虫,只是觉得很好吃,非常好吃。那种鲜味,你拒绝不了。
这么好吃的虫子,长什么样?思考再三,我还是决定不放图片了。
因为,它不好看。如果你还没见过禾虫长什么样的话,建议你别搜。千万别搜。
实在要搜......可以搜搜它的价格。
比“好吃”还让人印象深刻的,是“好贵”。
一斤禾虫,卖给当地餐饮,收购价可以高达100多元一斤。
养殖禾虫的农户,每户每年单靠禾虫一项,也可能赚得到8万元的净收益。
又是一门,赚钱的买卖。
可是,这钱,看起来利润丰厚,做起来却也没那么容易赚到。
因为,要养殖禾虫,至少有3个痛点:技术,水土,环境。
技术,可以学习。比如,怎么开渠利水,怎么清除杂草,怎么为禾虫创造适宜的环境。
水土,也可以挑选。禾虫身价贵,脾气也娇贵,对水质非常敏感。一旦周边有污染,就很难存活。
但这也意味着,第三个痛点会很痛:环境。
我能学会技术,选对水土。但我怎么才能保证,你养禾虫的地方,不但自己水土环境都过硬,连周边一圈的别人的地盘里都没有农药,没有污染?
如果运气不好,环境控制不了,这个钱我是不是就赚不到了?
别急。靠一个东西,还是有机会赚到:规划。
什么是规划?
我以前举过一个例子。
如果你管理的地方,经常不是发洪水,就是闹旱灾,你怎么办?
有对父子,通过设计,用了三步来解决。
第一步,分水。把一条江,通过一个“鱼嘴”设计,分成内江和外江。
第二步,导流。水位低的春季,让更多的水,通过一个“宝瓶口”设计流入内江,灌溉平原,防止干旱。
水位高的秋季,则让更多的水,流入外江,汇入长江,避免农田被淹。
第三步,分流。当水量还是太大时,用一个“飞沙堰”设计,把内江的水排到外江,防止洪水。
这,就是2000多年前的都江堰。三个设计,就把旱涝无常的成都平原,改造成了天府之国。
通过设计,达到目的,让人受益。
这,就是规划的力量。
借助规划的力量。禾虫,也不是不能养。
什么意思?
这几年,我们国家,也有一个规划:乡村振兴。
振兴什么?很多。比如经济收入,比如生态环境。
怎么做到?也可以靠:设计。
比如,让“禾虫和水稻”种在一起。
一方面,水稻田里腐烂的稻根和茎叶,可以为禾虫提供营养,让禾虫好好生长。
另一方面,爱钻洞的禾虫,可以帮忙松土,粪便还是优质的有机肥料,可以不打农药,就让水稻长得很好。
一个生态环境的正循环,就开始了。
只想着养殖禾虫,增加经济收入,单凭农户自己,可能很难解决附近大环境的问题。
但如果在养殖禾虫的同时,还愿意同时种植水稻,让生态环境进入正循环的话,农户会多一个帮手:政府。
黄老师说,她走访的一个当地政府,就有一种做法:拿出一块300亩的滩涂,每年让想养殖禾虫的农户投标。
谁能在养殖禾虫时,善用生态的正循环,不让工业化肥和农药污染土壤,更好地保护和改善那块滩涂,谁就能中标。
而拿下那块滩涂的农户们,一年照顾滩涂几个月,就能养殖出大量的禾虫。很多餐饮都提前跑来下订单,一斤100元依然供不应求。
政府,农户。生态,经济。
一个共生双赢的正循环设计,让所有拥抱规划的人都受益。
胭脂虫。蚕。禾虫。
三只虫子背后,都是机会。
这种机会,我要怎么才能也看得见,抓得住?
或许,至少你可以做三件事。
第一件,放开视野。
美妆赛道很卷。口红很卷。但口红的上游:原料,甚至原料的养殖,还有机会。
不知道哪里还有机会时,不妨去产业链的上下游看看。
第二件,精益管理。
上千年的蚕丝行业,今天依然还有人能发现其中的新机会。
以后喊降本增效时,除了关注节流,也可以多关注开源。
向创新要增量,向价值链要增量,在每一个环节里都能挣到钱。
第三件,拥抱规划。
降本增效之外,哪里还有机会?
拥抱规划。从自带确定性的规划中,找到自己的生态位。
迷茫下一个风口在哪里,红利是否已消失时,不妨先让自己成为最快弄懂游戏规则,让所有人都受益的人。
放开视野。精益管理。拥抱规划。

这,就是要让自己赚到“认知以外”的钱,你至少可以做的事:

“打破自己原来的认知,让自己走到原来的认知之外”。

没错,你的认知范围,是可以不断被打破的。

总有一些人,在很多人觉得看不见机会,在原地焦虑茫然,内卷内耗时,选择一次又一次地打破自己原来的认知。

不断思考,不断寻找,不断有所发现,不断有所行动。

哎。

机会,活该属于他们。

祝福。

共勉。

*文章为嘉宾独立观点,仅供参考。

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来源:刘润

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