那些藏在产地里的宝藏好物，在抖音电商卖爆了

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Bendi新闻

10月前

文/贝克

编辑/雪梨王

临近春节，大街小巷、商超市场里的年味越来越浓，家家户户都置办起各种年货。

对消费者来说，买年货看重的不再只是送礼有面子，更要经济实惠，符合家庭消费需求。

随着消费回归理性，“质优价好”的商品越来越受到认可。洞察到这一消费趋势，抖音电商推出“金产地计划”，展开产地溯源，不仅为广大消费者挖掘出众多宝藏好物，也为各地产业带商家找到了实现生意量级跃迁的新机会，带动了地方特色产业规模化发展，助力区域产业带经济增长。

一场直播破百万，

一个不知名的坚果礼盒在抖音卖爆

@乡村小乔是一位90后短视频创作者，在抖音上拥有超900万粉丝。今年1月，@乡村小乔的直播间里卖爆了一款罐装坚果礼盒，单品销售突破百万，成为当场直播最大爆款。

这款商品来自浙江临安龙港镇的一个源头工厂。很多人不知道的是，临安是中国坚果最大的产业聚集地，坚果加工和销售规模约占全国市场份额的30%以上，拥有多家规模在全国领先的坚果生产型企业，是多家头部坚果品牌长期合作的供货商。

“临安坚果”这张产地名片一直以来都是当地想要推广的，不少传统生产加工型企业也一直有强烈的转型欲望。然而多年来，很多临安坚果工厂的主要销售渠道是在给品牌方供货，代加工，鲜有电商运营经验。想要拥抱互联网，但却苦于找不到合适的机会和方法。

而帮助源头生产型企业成功实现线上转型、打开生意的新机会，恰恰是抖音电商金产地计划的重中之重。

正值年底，各大坚果品牌集中促销，密集出货，各大品牌的坚果礼盒也成为人们年底采购的刚需商品。

洞察到这一点消费需求，金产地计划在溯源临安坚果时，选择瞄准“消费者自购”的需求，建议源头工厂选择腰果、核桃、巴旦木、夏威夷果等口味老少咸宜、价格也符合家庭消费的产品进行组合销售，并简化包装，降低成本，为消费者提供质价比更高的产品。此外，在店铺运营、客服售后等方面也提供了指导，让源头生产型企业找到了和头部品牌错位竞争的空间。

同时，借助抖音电商平台的资源优势，金产地计划联合众多达人到临安当地进行溯源直播，助力这些源头生产型企业凭借高性价比及产地优势打开销路。

事实证明，传统的源头工厂，通过抖音电商这样的平台，也能找到生意的新路径，这将为更多产业带企业转型提供新思路。

订单量翻60倍，

长白山林下参走俏线上

年底不仅是坚果商家重要的生意爆发节点，对深居长白山脚下的参农和源头工厂来说，春节期间人们频繁走亲访友的送礼场景，同样是参类滋补品消费需求爆发的关键时期。

一直以来，长白山的人参、西洋参、鹿茸、灵芝等滋补品都享誉海内外，但由于经营理念受限，一方面受制于线上渠道，另一方面用户的消费认知不成熟，当地优质产品亟待打开销路。

本着把这个产地名片打出去的初心，金产地计划来到长白山展开产地溯源，找到参农和源头工厂，减去中间环节加价，保障源头好品质，提供具有价格优势的货品；而在产业带末端，金产地计划撮合、引入大量达人与源头商家合作，帮助他们跑通人参货品自主销售的路子。在对接达人时，平台甚至邀请了远在广东的滋补养生垂类达人，通过达人的影响力，产地的心智得以更精准地触达受众，取得更好的转化效果。

此外，针对一线种植农户，金产地计划也引导其打造产地人设，尝试自播模式，并提供流量及运营扶持。数据显示，金产地计划溯源期间，作为爆款商品的长白山林下参订单量较之前翻了60倍，总GMV超过200万。经过这一次的产地溯源，当地参农和源头工厂的信心得以提高，生产动力提升，有利于带动产地的进一步升级。