从竞争到合作，游戏直播行业继续“拆墙”

作者|豆芽

游戏直播行业正从“冰火两重天”的竞争状态走向“拆墙合作”的新发展格局。

虽然千播大战已成历史，但这些年来，随着电竞行业从小众到主流的破圈，成为Z世代新的生活方式，游戏直播行业也一次次站在变革风口，竞争激烈程度可见一斑。一边是从上一轮竞争中成功出圈的垂类平台，凭借在游戏直播行业的深耕稳坐C位；另一边是新入局的综合类平台，也在持续加码布局游戏直播业务。

这种局面下，各游戏直播平台难免以攻为守，纷纷开始拓展产业链、凸显自身的综合能力、提升在行业中的竞争力。不过从去年底开始，行业又有了新的信号，今年1月，张大仙在抖音开播《王者荣耀》的消息最终落地，腾讯与字节的破冰成为公开的秘密，业内外纷纷摇旗欢呼“见证历史！”

距离大厂之间的冰释前嫌还不到3个月，游戏直播行业又有了新动作。2月23日，由虎牙平台主办，斗鱼、bilibili、快手联合主办，视频号、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯应用宝、微博媒体合作支持的“电竞全明星新春赛”正式开赛。

自官宣起，此次“电竞全明星新春赛”就在业内和游戏玩家中掀起了不小的热度。因为此次赛事不仅集合了20+位知名电竞选手、6名知名人气解说，覆盖了《英雄联盟》、《王者荣耀》及《和平精英》三款国民游戏，还邀请了杨幂、周深等艺人的加盟。   

更重要的是，此次“电竞全明星新春赛”更是一场真正意义上的行业嘉年华。虎牙、bilibili、快手等过去的竞争对手开始并肩，共同出力为游戏用户带了一场兼具娱乐性和专业度的行业赛事，堪称电竞界的“春晚”。

如果说大厂之间的破冰是游戏直播行业开始合作共赢的前兆，那此次多平台联合主办的“电竞全明星新春赛”则可以视为行业打破竞争壁垒，开启深度合作的一个开端。不过，这种行业变动背后是基于什么契机？新竞合关系下各游戏直播平台又该如何夯实实力？游戏直播行业的下一步指向哪？成为行业新议题。    

头部主播齐聚，杨幂、周深助阵：电竞界的“春晚”有何亮点？

“热度完爆”、“梦幻阵容”、“犹豫一秒都是我对阵容的不尊重！”……

此次“电竞全明星新春赛”在正式开赛前，就备受游戏用户们的期待，甚至还触动了广泛网友们的DNA，开赛前后，#Uzi加盟LZG#、#周深把杨幂的英雄池摸透了#等多个话题词登上热搜。

此次“电竞全明星新春赛”之所以能掀起如此大的热度，核心在于豪华的选手阵容，拉升了游戏用户的期待值。在《英雄联盟》项目中，共十名选手分别组成了乐子队、挑乐队，展开峡谷对决。难能可见的是，这些选手分别来自虎牙、斗鱼、快手、bilibili等平台，久违的同框合作更是打破了粉丝的次元壁，带来了超越比赛的感动。

本次“电竞全明星新春赛”还邀请了包括管泽元、李九在内的职业选手和职业联赛“名嘴”进行赛事解说，粉丝直呼“可以大饱眼福了！”

除了专业阵容外，此次赛事还邀请了艺人加盟，跨界联动进一步推动赛事破圈。2月26日，周深、杨幂分别以南北战队队长的身份，亮相“电竞全明星新春赛”王者荣耀项目。虽说是跨界联动，但游戏迷们对周深和杨幂并不陌生。杨幂和周深不仅都是《王者荣耀》的品牌代言人，周深还多次与《王者荣耀》合作推出主题OST。

从内容层面来看，“电竞全明星新春赛”涵盖了《英雄联盟》《王者荣耀》《和平精英》三款国民级游戏，满足了用户的多元内容需求。热门游戏IP一直都是各直播平台争夺的核心资源，此次“电竞全明星新春赛”成功聚合了多个现象级IP的用户群，并且在赛事期间，以每天一款热门电竞游戏的节奏，持续地为受众带来精彩比赛。

此外，主办方虎牙还基于“电竞全明星新春赛”升级了多项功能，增强交互体验。例如，虎牙直播在APP中新增了电竞百科、传图换脸等多个新功能，推动了用户的参与热情。赛后很多观众在社区版块分析讨论比赛，还有很多人在选手评分区玩梗。

据悉，此次赛事总观看人数突破1.6亿人次，在微博上达到14亿+的总阅读，多个话题在微博、抖音、快手等社交平台引发热议。表面来看，这是因为此次“电竞全明星新春赛”成功聚合了电竞行业的“顶流们”，为用户呈现了一场有热度、有流量、也够精彩的行业赛事。但深层次来看，这种能量背后，与行业的合作联动息息相关。

本次“电竞全明星新春赛”之所以能撬动如此多的行业翘楚，实现1+1>2的效果，不仅是跨平台合作带来了专业资源的放大，例如多平台主播的联合组队；更是得益于资本层面的赋能，此次赛事内容版权均来自行业头部版权公司腾讯游戏，其实艺人的联动也与内容版权有关。

打破竞争壁垒，游戏直播平台为什么不卷了？

年初腾讯与字节之间的破冰引发行业“震荡”，但从行业影响来看，此次大厂之间的握手言和，主要还是拆下围墙，在阵地上给予用户、主播、版权方更多选择。相比之下，“电竞全明星新春赛”则是更主动的一次深度合作探索。

不过，一向内卷的游戏直播行业突然频繁拆墙合作，也引来外界的种种猜测，有人甚至质疑“游戏直播行业卷不动了，开始抱团群暖了？”

某种程度上来说，这种猜测并非毫无根据，不仅是游戏直播，如今整个互联网平台都面临着流量见顶、增量放缓的瓶颈期。但结合电竞行业及游戏直播，当前的合作趋势并非是退而求其次的无奈，更多是基于行业价值、用户活跃度等行业发展所做的主动选择，目标是创造出新的空间、实现更高的商业价值。 

一方面，我国电竞行业已经发展到了可观的体量，而且直播依然是整个电竞市场的核心收入来源。《2023年度中国电子竞技产业报告》显示，2023年我国电竞用户规模为4.88亿，电竞实际收入为263.5亿，其中，电竞内容直播收入占比最高，达到80.87%。这背后对应的，则是日渐多元的用户群，以及更丰富的直播内容需求。

另一方面，这些年来电竞行业也逐渐从小众领域走向大众视野，成为主流。2003年，电子竞技被国家体育总局认证为第99个正式体育项目；2016年，国家体育总局体育信息中心举办了CHINA TOP·国家杯电子竞技大赛；2023年，电子竞技首次作为奖牌项目出赛杭州亚运会。不可挡的大众化趋势，为游戏直播行业的发展带来更大前景。

可以说，是游戏直播行业本身的前景，最终促使竞争对手们放下芥蒂。当然从结果来看，合作带来的利益也是肉眼可见的。此次“电竞全明星新春赛”带来的热度也说明，合作能够深度整合行业资源，有效提升用户体验。

长期视角下，行业之间的深度合作也能为行业带来新的机会点。

对很多游戏主播而言，这意味着更多的内容机会和商业合作。虽然游戏主播有很强的粉丝粘性，但鉴于过去平台之间激烈的竞争关系，主播们在内容参与上也比较受限，此次“电竞全明星新春赛”就打破了以往的限制，让不同平台的主播同台竞技。不仅如此，基于背后的资本联合，未来游戏主播也有机会参与到综艺等影视娱乐行业。

对于资深游戏用户而言，跨界联动能够整合更多版权IP，碰撞出全新的内容形态，带来差异化满足和体验。例如，此次“电竞全明星新春赛”所呈现的娱乐性和专业度，其实就是联合创作的结果。随着行业合作的深入，未来也可能会有更多“头部主播+热门IP+全新模式”的赛事诞生。

目前来看，“电竞全明星新春赛”只是行业深度合作的初步尝试。在内卷走向共赢的新趋势下，各游戏直播平台需要重新平台自身优势，调整发展策略，进一步增强联动合作的深度，探索多种合作模式。 

新竞合格局下，“虎牙们”如何把握新机？

即是对手也是朋友，这是对当下游戏直播行业的最好诠释，也可能是未来两到三年内行业的一个大前提。相比过去的并驱争先，这样的模式更加良性健康，但同时也需要各游戏直播平台找准自身发力点，才能实现差异化竞争、脱颖而出。

尤其对于已经有多年积累的垂类直播平台而言，虽然经历了行业的变革与浮沉，锻炼出了一身对口本领，但面对众多竞争对手压力并不小。不过，基于游戏直播的独特性和优质内容的稀缺性，垂类平台有着其独特的价值。而且可预见的是，新的竞合关系势必会加速推动的精品化趋势，这在考验垂类平台内功的同时，也带来新的增长点。

其实，虎牙等垂类直播平台从2022年开始就已经在调整策略，进行精细化运营。如今更需要借市场新趋势，凸显平台价值、打出品牌标签。

首先，加强原创内容的赛事版权的布局，并主动联合行业推出有影响力的内容IP。从此次“电竞全明星新春赛”就可以看出，虎牙作为行业头部平台，正在主动聚能，携手各方以撬动更多流量和关注，打造高规格行业赛事。  

虽然综合平台的流量优势更甚，但小而美的垂类平台基于良好的社区氛围、有共同话题的用户，依然是资深游戏用户的首选。从主播来看，此前大厂释出拆墙信号后，就引发主播可能会大量迁移的猜测，但头部主播在不同平台之间的流动，本就是行业常态，整体来看，目前很多中腰部以上的平台主要还是在垂类平台。

良好的社区氛围、资深用户、主播资源，也为垂类平台的内容建设奠定了基础。财报显示，虎牙在去年第三季度直播了约80项版权电竞赛事，总观看人次达4.8亿。其中“英雄联盟职业联赛（LPL）”、“王者荣耀职业联赛（KPIL）”、“英雄联盟韩国冠军联赛（LCK）”成为该赛季观看最多的赛事。此外，虎牙在第三季度还直播了约30档自制电竞赛事和娱乐节目，总观看人次超过1.1亿。

其次，除了横向联合其他从业者，虎牙也在基于整个游戏生态，加深与互联网大厂的合作。这里必须要提到的一个背景，是游戏直播行业与资本之间的“爱恨情仇”，直播行业刚兴起时，互联网平台纷纷入局，尤其游戏直播成为资本市场的香饽饽，腾讯、字节等大厂都在布局相关业务，腾讯投资了虎牙等行业头部平台。   

而在行业新趋势下，不仅是大厂之间开始转化竞争关系，大厂与行业资深从业者之间的关系也从资本层面进阶为并肩合作关系，各自取长补短。

以虎牙为例，去年5月，管理层“大换血”， 腾讯副总裁林松涛出任虎牙董事会主席；今年2月，虎牙联合多平台共同推出高规格行业赛事；据悉，目前虎牙正在测试与微信生态的打通，未来虎牙主播或许会入驻视频号。可以明显感知，虎牙与腾讯及其他大厂之间的合作愈发密切。而且长远来看，林松涛在产品和业务的成功经验、以及生态协同也将对虎牙未来的开放合作带来更大的价值。

正所谓商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，基于游戏直播行业的规模扩大与持续增长，游戏直播行业也从“你方唱罢我登场”的竞争关系走向了“合作共赢”的模式，并带来了新的机会与空间。我们也期待，在新格局下，能有更多精彩的行业赛事、优秀的主播、有影响力的内容出现。