钟薛高死不了

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钟薛高死不了

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4月前

咱们这里不仅工具箱里琳琅满目，手上能打的牌也应有尽有。

前几天，钟薛高降价到2.5元一根上了热搜，曾经的“雪糕界爱马仕”，眼看就快成蛇皮袋了。

这种原本营销高端定位、服务小众客户的品牌，最怕降价，价格一降，金身就破了。

到时候，高端客群看见了都躲着，怕影响身份；平民被它伤害过感情，也难回到群众中去：

落得个里外不是人。

斯基觉得，钟薛高高价不是原罪，关键是没有讲好一个国货品牌的故事，作秀不肯下血本。

不然他哪怕定价100元一根，都能卖成独角兽公司。

当然了，现在也不是完全无路可走，手上的牌一抓一大把，就看老板愿不愿意打了。

斯基觉得，既然钟薛高已经负面消息缠身了，这个时候辩解是没意义的，表态也是苍白的。

怎么办呢？干脆就坐地上骂人，把矛盾转移出去。

那从谁开始骂起呢？抛开事实不谈，先看这是谁的责任。

做雪糕核心原料是什么？是牛奶。那就写小作文，多讲讲“核心奶牛被人卡脖子"这件事。

就说有种天然牛乳，奶香浓郁，百毫升足有5克乳蛋白，高端雪糕领域要突破，必须得用这种奶。

结果有人悍然卡脖子，不出口这种奶牛给我们，不让我们挤它的奶！

甚至还动用整个国家机器的力量，去搞一家雪糕公司。

根源就是怕我们做出的雪糕比他们好，掌握了话语权，东升西降，百年未有大变局！

原本自由市场竞争，买谁的产品是自由；但既然有人已经让市场不自由了，那我们就得讲讲立场了。

当然也不能只骂街，要抹干眼泪，咬紧牙关，自强不息一番。

要讲自己如何突破技术封锁，如何有了自研配方，如何弯道超越，又如何遥遥领先。

这么一来，之前“高价低配”的黑点，也能圆回来。

雪糕为什么卖得那么贵？不是单纯由材料费决定的，而是因为要突破技术封锁，长期投入高额研发成本。

既然成本这么高，那就要提前收回点利润，不然企业破产了，有人的奸计不就得逞了吗？

更关键的是，越是被打压，越要做出成绩，让我们骄傲，让它们不爽！

为我们骄傲而充值，为它们不爽而买单，看谁不愿意付这个钱？

斯基觉得，钟薛高现在这种四面楚歌的样子，干脆销声匿迹一段时间。

给人留下一种，要么是已经倒闭，要么是接近倒闭的模糊印象，反正就是苟延残喘、奄奄一息的感觉。

然后瞅准时机，果断出手，不做别的，就是捐款，大手笔捐款。

捐款额最好能向阿里、腾讯这种巨头看齐，超过更好。

反正就是要突出一种反差感：明明自己命悬一线，也要慷慨解囊、扶危救难。

而且这种事只能抢第一，落后一个身位就算全部白干，商场如战场，大多数人只会记住第一，后面的都算跟风。

捐了款，自己千万不要买通稿去宣传，只能在企业的官方账号上贴个通告，越随意越好。

尤其要注意，官方微博年度会员不能开。

主打一个“贫穷营销”，企业要全方位、多角度、立体化地透出一个“穷”字，与大方捐款形成强烈对比。

如果进展顺利，这时候网友们已经开始自发宣传了，热搜榜已经上了，如果热搜太少，自己看情况买上几条。

那边卖货的直播间也要开始整起来了，顾客要上演“野性消费”“暴力花钱”，主播要拼命规劝大家“理性下单”“适度购买”。

最好线上线下门店可以联动，创作两条《顾客冲进钟薛高门店，丢下一万元扭头就跑》的消息。

总之就不能是传统的商品买卖，而是情感回馈、信仰充值，什么叫新零售啊？这就是。

看时机差不多了，创始人就该在镜头前露面了，这里头也是有讲究的。

创始人不能穿得太好，否则前面哭穷白干了；但也不能穿得太破，不然投资人心里打鼓。

回应的时候，既要对天降流量表示惶恐，也要承认转型的阵痛，更要表态坚守初心，突出一个蠢萌憨直的形象。

最好能有些“曾经淋过雨，所以也想给别人撑伞”的金句出来。

这一套组合拳下来，别的不敢保证，短期内热搜霸榜、销量翻番，一扫几年的颓势。

长期的话，至少三五年内，谁敢说钟薛高的坏话，不用企业澄清：

马上会有一堆人来帮你骂他们。

当然，打这张牌有个大忌，就是公司的股权架构上，千万不能有外国法人，至少别被天眼查一眼看穿。

要不然，分分钟“黄皮白心”的帽子就扣过来了。

斯基觉得，现在是直播带货时代，请谁来带货也要万分注意。

有些主打国货的化妆品就翻车了，弄了个“哪李贵了”的梗，净给大伙儿找不痛快。

出了事情，品牌方还瞻前顾后，没有及时切割，还在错误的道路上越走越远，这都是血淋淋的教训。

斯基查了下，给钟薛高带过货的人里有老罗，这么一看，问题不小。

老罗是谁？不仅是欠过钱、失过信，甚至早年还被一些网友打成过“罗太君”“精日分子”……

现在这种状况，再看看当年请老罗带货，还能算是明智的吗？汗流浃背了吧？

既然错已铸成，不妨将错就错，狠狠背刺老罗一刀，说不定能翻身。

给媒体透点料，把当年合作带货的瑕疵添油加醋，明里暗里往老罗“行业冥灯”的雅号上引。

等舆论起来了，逼得老罗出面回应，按他的脾气，说不定还会骂街。

等的就是这个，就怕你不骂呢。把当年的黑料重新翻出来，炒一番。

最好拿放大镜重新检查下，看老罗身上还有多少太阳、菊花的元素。

之前罗永浩还锐评过，说拿火烤钟薛高是精神有问题，你看这热搜不就来了：

精日分子说我们有大病。

最好能让这场骂战，往立场站队的方向上走，什么“民族品牌被打压”“买办资本仇视国货”“买钟薛高是一种态度”之类……

如果还嫌声势不够壮大，还可以请小战、亦博、万玺、杨梨这些大明星来代言。

到时候所有针对你品牌的攻击，一律被视为黑粉对爱豆的攻击，无需亲自出手，饭圈女孩自会对一切来犯之敌，给予痛击！

所以说，商业竞争有什么难的。

咱们这里不仅工具箱里琳琅满目，手上能打的牌也应有尽有。

如果按照商业竞争的常规办法解决不了：

那就不要按商业规则出牌了嘛！

纯属虚构，请勿对号入座；

如有雷同，安能辨我是雄雌？

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）作者：波旁斯基

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来源：老斯基财经

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