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从分文不取到十万起步!校内外的升学指导,留学家庭如今究竟该怎么选?

从分文不取到十万起步!校内外的升学指导,留学家庭如今究竟该怎么选?



市场上留学机构的服务越来越贵了,曾经还是几万,后来变成十几万、几十万,签约也逐渐分出了“普通客户、VIP客户、总裁专案”,甚至还有家长花了100多万办“保录”……而与之相对的,校内的升学指导往往价格较低廉,一部分学校自己招聘顾问老师的就是免费,还有些学校跟校外机构或者大型教育集团的升学部门合作,那收得也不算高。

所以在这么有价格优势的情况下,为什么还有相当多的家长选择外面的留学机构呢?校内的升学指导和校外的升学指导之间,到底有什么差异?大家提供的到底是什么服务?今天我们来聊聊这个话题。

孩子有没有准备好?

我采访过多位走完申请季的留学生和家长,他们都说了选择校内或者校外升学服务的一个最重要的点,那就是你的孩子有没有做好留学的准备?

一般来说,校外的留学机构能开出这么高的价,跟价格里包含多个服务有关。比如,有英语培训机构帮助孩子通过标化考试,有科研、游学和公益项目帮助学生丰富美本申请所需的各种活动等等。

这些校外留学机构普遍都与游学机构、科研机构、各类素质教育机构有合作关系,有些大一些的留学机构,可能自己还有一些标化老师、AP、A-Level、IB学科老师可以辅导学生功课。

这些服务,再加上选校、文书、网上填表等常规的申请内容,全部加在一起价格就贵了。


而国际学校的升学指导往往只负责最常规、最基本的申请规划。因为英语好不好是英语老师负责的,活动做没做是带活动的老师负责的。

理论上,学校里的升学指导会跟进、督促学生完成大学申请所需的材料,但他们本身不全权负责这些事。

所以学生自己有没有已经准备好、有没有资源去找到几项适合自己的活动、去提高自己的学术水平和英语能力,最重要的是,有没有自律心和意识去对自己的大学申请负责,就很关键了。

我听过一个案例。一位美本留学生说:“我高二上的时候才决定从公立学校转到国际学校,所以一切都没有准备好,于是就靠外面留学机构一条龙服务,把事情全在一年内搞定了。

我记得公益项目是跟着一个游学机构的老师还有其他一些学生,一起去甘肃一所小学捐图书。”

对此,我问他:“公益项目不得长期做、亲力亲为地做吗?直接跟着别人走,说白了不就是被设计好了的‘跟团游’吗?”

他说:“呃,确实是这样,不过我也没办法,时间来不及了。反正也能用,我申请的专业是理工科,主要还是要看数理化成绩的……当然,还看英语成绩。幸好留学机构帮我找的托福老师很厉害,又教英语又教答题技巧,我考了两次,就过百了,所以我还是很满意的。


这就是我说的,虽然收费高,但是留学机构确实一般都能帮学生快速提高和“包装”到能申请还算不错的大学的水平,托底作用明显,特别适用于时间紧、之前准备不算充分、需要机构提供资源和帮助的那些学生。

“几对一”式的帮助
是孩子需要的吗?

校内的升学指导之所以免费的一大原因,是因为他们一个人要对十几个、甚至几十个上百个学生。

管的人多了,老师就肯定会有侧重——重点帮助特别好的学生冲名校,给母校争光,也给自己加点“业绩”;

同时,也得帮助特别容易“闹事”的孩子,避免家校之间不愉快。

文书主要也靠学生自己想、自己写,升学指导给写完的终稿提些修改意见。

而校外的留学机构服务就会细致很多了,现在基本都是打出“多对一”的服务——有专门督促学生每个时间点完成任务的老师、有专门了解学生家庭情况和学习情况然后为其选校的老师、有专门为学生对接好合作机构和培训课程的老师、有专门提交申请材料的老师。

还有最重要的文书写作,有专门的文书老师从构思开始手把手地教,甚至由国外老师帮忙一起写作和修改。学生只要跟着走就行了,会轻松很多。


图源:Pixabay

我遇见过一个差点被学校内升学指导“耽误”的学生。这所国际学校为了赶上留学机构的水平,特意找了一个外教来当升学指导。

但众所周知,好的外国学科老师现在已经非常难找了,好的外国升学指导、还要愿意在学校坐班的,就更难找。于是他们找来的是一个只在美国本土工作过一年的升学指导。

外教对那个学生说,“选校最重要的是合适而不是排名,所以我觉得你很适合去社区大学。”

那个学生不愿意,她非常想申请艺术类大学,于是就问升学指导有没有可以针对辅导艺术作品集的资源?升学指导当然没有,他还批评了学生不该借助外部力量做事。

学生一怒之下找了外面的留学机构,很快对接到了多位辅导作品集的老师,围着她服务,最终申请到了她梦想中的学校。

当然,我也问了她,这个作品集里有多少是她一个人完成的?她笑了笑说:“那还是蛮多的。”


因此,话说回来,从这个角度看,学校内的升学指导不只是升学,还有育人的责任在,所以比较循规蹈矩。

他们必须为了学校的名誉和未来的长久发展考虑,所以学校里给出的证明、成绩单,在绝大多数情况下,还是比较准确可信的。

而外面的留学机构则是在做服务,一切要以客户的结果、满意度为中心,作为消费者来说这当然是好事,但有时如果过于急功近利,也会存在被过度包装、过度代劳的情况。

稀有的“高端资源”
水到底有多深?

我接触过不少留学机构里的升学指导,他们中很多都是顶尖名校的毕业生,在业内做了一段时间,累积到很多成功案例、口碑和客户资源后,就自己创业单干了。

从这个角度说,他们是一群又有经验、又懂销售、又会写文书,可以做全套留学申请的全能型人才。

而且愿意创业单干的,往往都很有拼劲,为了把学生送入更好的学校,从各大机构中厮杀出来,他们可以吃尽各种辛苦,也在所不惜,是一群不愿意在学校里按部就班的人。所以有这样性格和能力的人才,也比较有可能会取得更好的升学效果。



此外,市面上的机构里的升学指导中还有一类,是原外国大学招生官转行过来的,他们基本上都掌握了大学可说和不可明说的招生要求,非常有针对性地帮助学生避开雷点,精准地对大学投其所好。

其中很多原招生官的最大卖点就是可以找到一些核心资源,比如,有些能联系到对应的教授带学生做项目、写推荐信,有些则是直接声称通过TA递交的申请可以在招生办内得到“重视”……

这些资源往往很难被学校里的升学指导掌握。校内升学指导会带有本校特点,比如,如果学校与特定几所外国大学之间有些合作,那么升学指导可以推荐一部分学生去参加,而另一部分非这个方向的学生则很可能得不到最贴切的帮助,所以校内的升学指导手上的资源自然会有倾斜,不一定精准地能满足所有学生的申请需求。


这里,我也来说两个“保录”的故事。

我第一次听到“保录”项目,是接到一家校外留学机构的电话。电话那头的老师说:“我们跟加拿大的XX高中是合作关系,通过我们申请加拿大的大学,可以获得保录。”我感到很奇怪,就问“为什么?”

他说:“其实就是帮学生伪造一下身份和成绩单,变成那个加拿大高中的学生,并且把学生完全包装成加拿大一所大学肯定会录取的模样。有了加拿大当地学生的身份,申请当地某些大学会容易很多的,基本能做到保录。”

我一听就觉得,这不就是伪造材料吗?万一被查出来,学生就会被退学,会影响以后的人生发展。所以我当场就拒绝了。果不其然,后来我就看到新闻,这类“保录”项目涉嫌违法,被取缔了。

我第二次听说“保录”也是一家校外留学机构来我办公室跟我说的。他给我看了一张表,上面有两列,一列是大学名称,一列是价格。比如“牛津大学,100万”这样。他们声称自己能通过关系,把学生保送进很好的大学。

我又问,“那得是什么样的关系,花花钱就能进名校?”对方说:“其实这些好大学一直都有‘保录’名额的,你听过哈佛大学的Z-list吧?都是专门用来‘买卖’、‘送人’的招生名额。”为此,我还特意查了查Z-list是怎么回事?

据《纽约邮报》报道,哈佛大学被曝为成绩不佳但具备校友子女、巨额捐赠者或权贵家庭出身等条件的申请者们,准备了一份秘密的“Z名单”。每年约有50至60名学生入选该名单。


这些学生的家庭都向哈佛大学提供了捐款,数额从4年100万美元至数百万美元不等。该校官员曾引述一份报告称,“Z名单”为学校增加了370亿美元的巨额收入。

不仅如此,哈佛还耍了一套把戏:“Z名单”上休学一年后入学的学生会成为“数据幽灵”,其平庸的学术数据不会统计在新生报告中,从而使哈佛大学在学术评估或大学排名中免受影响。

其实“走后门”事件在美国名校里并不罕见。2019年爆出的美国高等教育史上最大的贿赂丑闻案,33位在政商娱乐圈颇有名望的家长,包括几位中国富豪,通过一家高校服务咨询机构,找到雇佣枪手代自己孩子参加考试,或是收买考试中心工作人员,篡改考生考试成绩。

此外,这家机构还通过把客户学生包装为体育特长生,伪造体育证书,贿赂体育队教练等方式,走体育路线升学。把一个个普普通通的孩子送进哈佛、耶鲁、斯坦福等11所美国顶尖名校。

因此,有些“手段非凡”的校外留学机构,或许真能拿到外国名校的“保录”名额。只不过,这样做合不合法?合不合情?合不合理?

最重要的,是不是家长想要的培养孩子的方式呢?这是我们要好好问自己的问题。

图源:Pixabay

我们每个人都希望这个社会是公平公正的,花点钱就能有“低分高录”的捷径,也最多只能给到孩子一张文凭,知识和能力还是得靠自己学,自己做,才能获得的。

切不要因为捷径和虚荣的诱惑,而本末倒置。一旦被发现,不仅名誉扫地,而且还可能受到牢狱之灾的惩罚。

升学指导
从战争到共存

大多数的校外留学机构做事合法合规,是由于他们升学指导的收入与辅导学生的质量和数量直接挂钩,所以做起事来肯定特别强调高效和服务,除非没有真本事,没必要因为野路子毁了自己的口碑。

而校内的升学指导,还需要为全体学生考虑,要符合学校的理念、甚至是政策的监管,所以相对来说,会更加中规中矩一些。

如果孩子需要更多的关照、更多的稀缺资源和人力去辅助,那么校外留学机构会更适合。相反,如果学生自己就能力卓群,已经打点好了升学所需的一切,那么校内的升学指导有时也足以应付。

图源:Pixabay


此外,我通过这几年的观察,发现了一个很有趣的现象:校外的升学指导和校内的升学指导也不完全是竞争对立的关系。

过去,国际学校会比较排斥与留学机构合作,认为自己与留学机构是竞争,甚至零和博弈的关系。而现在有些升学辅导能力弱的学校,反而会主动推荐学生去报名某些他们指定或非指定的留学机构。

毕竟学生最后申请到好的大学,功劳大部分还是会记在国际高中身上的,这对未来的招生有益无害。

特别是一些“种子学生”,学校给发奖学金,机构也抢着打点折都愿意做,可以说是大家都看重的香饽饽。

所以如果学生家长愿意买单,学生升到理想的大学,本校的升学指导更轻松,甚至砍掉几位以节省学校人力成本,是一件三方都得利的事。

更不用说,留学机构可能还有返佣,甚至也会把自己生源反哺给学校了。因此,校外升学指导和校内升学指导有时也很可能是相互配合、相互帮忙的关系。

只是,这就对家长的财力提出了更高的要求。所以说,现在的国际教育到底还带不带中产玩?还是说,中产的孩子更需要依靠自己的能力,才能从一众拥有“外挂”的竞争者中杀出来呢?这样的趋势,着实可叹可叹。

ABB讲教育界的故事:曾在沪粤多家国际教育集团担任管理岗位。目前主要在国内外学校的收购出售、品牌和项目引进、托管运营等方面,从事教育领域的商务拓展和资源对接的工作。

如何在国际教育这条路上每一步都走对,每个选择都靠谱?

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来源:留学全知道

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