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爆赚11亿,BOSS用不起BOSS直聘?

爆赚11亿,BOSS用不起BOSS直聘?

8月前


转载自 | 风声声

作者| 狗蛋分蛋


刘邦成大业后,召来当初起义的领导班子们议事,准备分封第一批开国功臣。
 
谁论首功?底下人争得面红耳赤。
 
有人说,曹参南征北战,攻城略地,功劳最多,应排第一。有人说,张良运筹帷幄之中,决胜千里之外,应排第一。
 
最终刘邦力排众议,将首功给了萧何。
 
历史上,萧何公认有四大功绩:推举刘邦,收秦图书、举荐韩信、镇守关中。
 
其中“推举刘邦”和“举荐韩信”,都与如今某些猎头干的事儿挺像,因此有不少网友打趣,将萧何称为:
 
中国古代最成功的求职中介。
 
3 月 12 日,BOSS直聘发布2023年第四季度财报,业绩之好,震惊市场。
 
2023 年第四季度,BOSS直聘实现收入 15.802 亿元,同比增长 46.0%。
 
2023 全年,BOSS直聘录得收入 59.52 亿元,同比增长 31.9%;录得净利约11亿元,同比增长925%,是2022年的:
 
约9倍。
 
目前国内的招聘市场,英才网多次易主后早已没落,拉勾网多年没了声响,58同城去年传出大裁员的消息......留下来的头部玩家已经不多:
 
一是BOSS直聘,二是智联招聘,三是前程无忧。
 
智联和前程已经相继退市,业绩情况有几年没有公布了,退市时,前者市值11.3亿美元,后者市值41.07亿美元。
 
BOSS直聘如今市值83.12亿美元,仅从这一点上看,BOSS就可以称得上:
 
中国目前最成功的求职中介。
 
铁柱说,如果两个时代里最成功的“求职中介”有机会坐下来聊聊天,估计也能找到一两个共同话题。
 
秦末群雄并起,人才渴望得到明主赏识,明主渴望找到人才充实大部队。如今,打工人们渴望得到一份高薪体面的工作,大大小小的企业也希望找到技术扎实的人才。
 
连接两端需求,平衡之间的关系,就是“求职中介”最擅长的事情。
 
事实上,BOSS直聘在这方面做得相当成功。
 
在招聘这件事情上,平台往往面临“讨好求职者,还是讨好企业”的难题。一般的做法是两边都不得罪,但结果往往是两边都不满意。
 
BOSS直聘的做法就非常明确,讨好求职者。
 
不知道大家是否还记得最初BOSS的口号:
 
找工作,我要和老板谈。
 
谁都不想累死累活当牛马,拿高薪,做高管,迎娶白富美最高效的路径,就是和老板直接谈。
 
是不是真的和老板谈,谁也无法保证,但这种带有一点“潜规则”味道的求职模式,确实让不少打工人心动。
 
加上营销这块,BOSS确实把打工人拿捏了。
 
那几年,BOSS直聘的广告遍布大街小巷,上个电梯,睁眼就是“神奇女侠”盖尔·加朵,坐个地铁,白西装的刘涛双手插兜微微一笑,谁看不迷糊。
 
俄罗斯世界杯,BOSS直聘宣传标语魔性刷屏,卡塔尔世界杯,直接把LOGO贴在比赛计分栏的正下方......
 
什么愚人节、圣诞节、劳动节......只要是个节,BOSS直聘总能整点营销花活出来。
 
最近几年,就业形势严峻,留在职场上的打工人憋气挣着窝囊费。当各路专家还在规劝年轻人安定,静心,质问年轻人“不会吧?”“不然呢?”BOSS直聘就能反向灌鸡汤。
 
内心独白的体裁,没有PUA,没有毒鸡汤,将平淡日子里打工人的碎碎念娓娓道来,致敬了不起的自己。
 
靠着这种“站队”打工人的模式和营销手段,BOSS直聘成功获得大批用户。

财报数据显示,2023年,BOSS直聘新用户数量突破4900万,平均月活用户达到4230万。
 
虽然里面有找工作浪潮的影响,但这个数据,据业内人士透露,大概是其他头部招聘平台的1.5倍左右。
 
不过,这种规模的营销,确实烧钱。
 
2019年,BOSS直聘销售费用9.17亿元,当年营收9.99亿,营销占营收比例达到91.8%。2020年,这个比例是69.3%,2021年-2023年比例有所下降,但占营收比例也都在50%左右。
 
说个更直观的数据,2023年BOSS直聘营销投入约19.9亿,当年的净利润是11亿,营销费比利润:
 
高出近一倍。
 
实际上,BOSS直聘也是刚刚才实现盈利,在2019年到2021年三年内,BOSS的总亏损累计约为25亿元,据专业人士分析,这和其营销模式有着很深的关系。
 
有人可能会说,减少营销开支不就完事儿了?
 
尴尬的点也在这里。
 
招聘这行,本身就有点一锤子买卖的味道,找到工作的人,继续留存平台的概率很低,平台想要维持活跃度,只能依靠营销不断刷屏,刷存在感。
 
关键是BOSS玩的是“求职者撬动企业”的模式,简单来说就是靠用户基数,让企业买单。
 
意味着,BOSS直聘对平台活跃度的依赖度非常高。
 
BOSS直聘虽然站队打工人,但主要营收几乎全部来自企业,从财报数据看,其收入基本来自对企业端的招聘服务收费,占比超过 99%。
 
既然营销端很难继续缩减成本,那么提高利润法子就不多了,其中最重要的一项就是:
 
提高企业付费。
 
这让不少企业BOSS们深感头疼。
 
有人说,想在BOSS上招人,远远瞅一眼都得收费。
 
目前,BOSS 直聘提供的增值服务包括直豆、竞招职位、牛人直通卡、急聘直通卡、牛人炸弹 Pro、搜索畅聊卡、短信通知、电话直拨、聊天加油包、批量追聊、搜索置顶卡、曝光刷新卡、背景调查、VIP 账号、VIP 特权包、牛人 VIP、简历刷新、竞争力分析器、直聘优惠套餐等。

项目之多,品种之复杂令人眼花缭乱。

小红书上就有不少网友吐槽BOSS直聘吃相难看。
 
 
还有网友表示,BOSS直聘越来越贵了,开通一个岗位要400元,急招要600-1000元,以后可能不会再用了。
 

开通年费稍微划算一些,但动不动就涨价,也让BOSS们难以接受:
 
 
关键是,不少企业花了大价钱,最后得到效果却不行,还有的企业在充值之后,莫名其妙被封号,钱白白打了水漂。
 
在黑猫投诉平台上,有关BOSS直聘的投诉累计近3600条,其中近90%都是来自企业用户。
 

在各大社交平台有关BOSS直聘吐槽的评论区里,有人问了一个问题,BOSS既然槽点这么多,为啥你们还在坚持用?
 
一位疑似企业人事的网友回答收获了很多赞:
 
其他平台发布岗位,要么石沉大海,要么收获一堆毫不相干的简历,很难匹配到合适的人,BOSS直聘虽然贵,但是用的人多,招到人的概率大一些。
 
像我们这样的中小企业,想快速招人,市场上没有别的平台可以满足要求:
 
BOSS直聘几乎是唯一的选择。
 
铁柱想起前段时间,团队里HR一边吐槽BOSS直聘,一边交钱在上面通宵刷简历的事儿,突然悟了:
 
可能成为萧何最简单的途径,就是天下只有一个萧何。


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来源:金角财经

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