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跑起来！李宁、特步们为何“卷”跑鞋？

8月前

2024.03.22

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导读：在运动用品行业，运动鞋的技术和产品开发能力是验证公司的核心竞争力，是运动用品赛道品牌公司的重要壁垒。如果一家公司的运动鞋强就意味着其在运动行业里的竞争力也强。

作者 | 第一财经刘晓颖

坊间盛传，李宁集团联席CEO钱炜是团队里最卷的一个，一个月可以跑300公里。不过，日前，这位头部体育用品公司的高管在李宁（02331.HK）的财报业绩会上对“谣言”予以否认。

“作为一个专业运动品牌公司，我们鼓励同事热爱运动，热爱体育，所以我想做一个表率。” 钱炜说自己现在差不多每个月跑100~150公里。为了将产品做好，这位联席CEO甚至变身成了一个产品经理，“办公室里会放我们的核心产品，如赤兔、超轻，飞电，我今天脚上穿的是还没上市的新款的绝影，我们都在尝试每天换着不同的鞋。” 在他看来，高层需要了解真正的一线市场以及公司在卖的产品，不能仅仅依靠例行的产品沟通会。别人说得好不如自己穿得好，到底好不好，穿了跑过才知道。

记者注意到，运动跑步鞋正在成为李宁公司最为重视的品类，且销售表现抢眼。从最新发布的财报来看，2023财年，篮球、跑步、健身三大核心专业运动品类流水占比达到64%，其中跑步、健身品类的流水分别增长40%及25%；从鞋、服、配件的收入占比看，鞋业务收入占比为49%，已经高于服装业务。

“对跑步的产品，我们非常有信心，跑步品类流水增长40%，首先是好产品。2023年，超轻20、赤兔6&6Pro和飞电3Challenger三个系列总销量达900万双。李宁整个科技平台与产品的功能、专业科技水平，带动了跑步品类整体销售量的大幅增长。当然还有销售的渠道、销售的环节，包括销售能力，不过最核心的还是产品本身。” 钱炜说。

为什么体育运动品牌如此看重跑鞋品类？

在运动用品行业，运动鞋的技术和产品开发能力是验证公司的核心竞争力，是运动用品赛道品牌公司的重要壁垒。如果一家公司的运动鞋强就意味着其在运动行业里的竞争力越强。

耐克早期主攻跑鞋，现在耐克的运动鞋产品线基本覆盖了所有运动类型；去年，阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐在接受记者采访时则表示，之后将会把重点放在跑步等领域。

除了国际品牌，诸如特步这样的本土公司也在发力跑鞋，进行多元化布局。特步此前收购盖世威、帕拉丁以及索康尼等外资品牌。在日前发布的财报中，特步实现营收净利双增并创下新高。跑鞋被认为是推动特步业绩增长的头号功臣。特步集团董事局主席兼CEO丁水波这样说道：“我们于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长。”财报中提及索康尼成为特步首个盈利的新品牌。截至去年底，索康尼在国内的品牌店数量已经达到110家。

公开资料显示索康尼是一个成立于1898年的运动鞋品牌，是全球四大慢跑鞋品牌之一。2023年12月17日，特步以6100万美元收购索康尼所在合资公司所持权益及索康尼在国内40%的拥有权权益。

市场上还诞生了一批极有竞争力且规模增长迅速的小众跑鞋品牌，比如ON、HOKA等，这些品牌在近几年进入中国市场后，开店迅速，在一些专业跑者圈里的名声口碑也在渐涨。

中国体育用品业联合会发布的《2022年大众健身行为与消费研究报告》显示，因为准入门槛低、包容度高，跑步已经成为了大众认知度和参与度最高的运动项目之一，占比超过60%。由此可见，为何跑鞋业务会成为很多品牌布局的重点。

微信编辑 | 小羊

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