月入三万的中产，失去了「卖房尊严」

小糖做梦也没想到，自己会在卖房的谈判桌上，被卖家「砍」哭了。

长居在辽宁的小糖一家，夫妇二人都是 985 本硕出身，吃过教育的红利，也重视子女教育。为了孩子能就近上小学，他们决定卖掉现有的房子，置换到学校附近。

正是这个「刚需」背景，让着急卖房的小糖没能守住心理价位。「对方是转业的退伍军人，一上来报的价就比我预期低 15 万，后来直接跑题，开始讲怎么训练新兵、怎么吃过苦，总之一句话，我喜欢这套房子，但没钱加价」。

早在两年前，小糖的置换计划就提上了日程，经历了漫长卖房之路后终究是妥协了，但一想到自己里外里亏了 30 万，再加上对方碾压式的砍价，终究是没顶住，「泪洒当场」。

眼泪没有白流，最终买方加了 5 万块，中介也主动给降了 4 万的佣金。小糖心里平衡了一些。

小糖成交的中介平台是链家，2023 年 9 月，链家在北京做了一项重要调整。原本由购房者承担的 2.7% 的中介费，转变为买卖双方各承担 1%。这被认为是买卖双方地位互换的标志性事件。

而实际上，在北京以外的地区，卖方的弱势早见端倪。小糖所在的城市，「买家中介费的 1 个点甚至可以不要，卖家出 1.5 个点。」为了快点卖出房子，小糖签了链家的「好赞」服务，中介费达到了 2.5%。

进入楼市「小阳春」的 3 月，买方在议价中的主导地位仍未动摇。据麦田房产统计， 本月北京二手房挂牌均价环比下降 0.4%，但挂牌量上涨 0.18%，议价空间相比上个月缩小 0.06 个百分点。

在供大于求的情况下，如何让房子脱颖而出，有人想到了「暗箱操作」，一位北京的卖房者向「蓝洞商业」透露，她和经纪人私下约定，如果能在三月底之前以高于 350 万的价格卖出，就支付对方 2 万块。

「带看量一下子就上来了，这个周末就有两个」，她说，「之前中介很不积极，上来就让我降价，如果不同意，就没有什么带看」。

中介「消极怠工」的背后，是伴随成交量下滑带来的收入骤降，据「上观」报道，2020 年，深圳一位刚毕业的房产中介可以拿到 25 万元的年薪；而到了 2021 年，伴随市场行情的遇冷，他的收入直接缩水一半。

「新能源汽车、医美、保险……」曾经是地产营销一线工作人员的羊迪，细数着前同事们的流向，「聪明人总是顺应趋势的。」

对于卖房者而言，无论买「好赞」还是和暗箱交易，都是花钱「买流量」，那为什么不去流量更为庞大的社交平台试试？很多卖房者干脆砍掉中间商赚的差价，自己上。

就像文章开头提到的朱萸，越来越多人在社交平台挂出了自家的房源，以小红书为例，售房笔记会有一个整齐划一的标题，如：「听说小红书可以卖房」。

但公域流量的魔法并没有在房产交易上发挥足够的效果。「蓝洞商业」随机采访了多位在小红书卖房的网友，无一例外，都没有成交，大多数都停在了询价环节。

在一个留言量颇多的帖子下面，买卖双方的对立极为明显，卖房者吐槽买房的人只想「捡漏」，而买房的人则指责卖房人来小红书就想着卖高价、割韭菜。

这样的对立永恒存在，而公域带来庞大流量的同时，也稀释了目标客群的精准度，加大了碰到「有缘人」的难度。更有甚者，增加了见证「人性参差」的可能性。

家住合肥的徐艺去年在闲鱼成功卖出了自家的二手车，这让她对二手交易平台充满信心。今年 6 月，她准备卖掉名下的一居室，除了中介，她再次想到了闲鱼，却险些遭遇传说中的「杀猪盘」。

在徐艺的讲述中，对方极为爽快，自称是 IT 公司高管，不仅提出全款购房，言谈中还展现出了自己靠谱好爸爸的形象。

但让人不舒服的是，对方要求徐艺下架房源、截图给他以便申请公司的「住房补贴」，并下载指定的软件进行后续交流，「后来我才发现，这个聊天软件无论多久的对话内容都能撤回」，徐艺说。

而后几天，对方东拉西扯、嘘寒问暖，徐艺只当是「中年男人的絮叨」，但一个酷似「杀猪盘」的套路出现了，对方忽然提起自己「在数据总库加班时，发现了一个细微的波动，可能是国际原油的涨幅期」，并让徐艺用他的账号密码登陆一个所谓的交易所网站，察觉到不对的徐艺拒绝了他，房产买卖也不了了之。

徐艺在网上发出了这段经历，立刻有很多人表示「遇到了一模一样的套路」，人设、故事、甚至「细微的波动」都如出一辙，单身的姑娘还会遭到「表白」。

根据官方的相关通报，这样的「杀猪盘」在租房市场屡见不鲜，如果剧情继续，那就是一个「老大哥带着你投资发财，但最后血本无归」的故事。

徐艺觉得自己还是「高估了人性」，她告诉「蓝洞商业」，卖车也是线下交易，对方直接现场全款、把车开走了。她心里很清楚，「线上只能引流，具体还是要线下谈」。

即便现在的房产经纪人人手一个抖音、快手账号，将带看视频做成了工作日常，但卖房人想撇开中介，绕道社交平台完成交易闭环，还是一件难事儿。即便是信奉大力出奇迹的抖音，也一样「冲塔」失败了。

据「界面新闻」报道，抖音房产进行了组织架构调整，全面转型线上业务，盈利模式回归老本行，CPS （cost per sale，是一种线上房产交易分佣模式）及广告。事实上，这次撤退始于去年 5 月，抖音将线下房产业务幸福里转为线上，福州「小麦房产」转让给麦田。

「让引流获客的平台去做房产交易的事情，要求太高了」，羊迪说，「如果是全款购房，买卖双方手拉着手去交易大厅办好手续，钱货两讫这当然是理想情况，但一旦涉及到贷款，接踵而来的定金、首付款、资质审核、是否能够放款，都会成为堵点」。

他补充说，「目前我国的银行第三方资金监管只服务于企业之间，而没有个人与个人之间的。」