B站的2024，先抓住普通人

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内容社区属性极强的B站，离不开创作者的存在和支撑。

于内容社区而言，如果说头部创作者是具有强凝聚力的支柱，那么底部的个人创作者可以看作是沙盘的底座。这些创作者虽然还没有很强的号召力，但具备成长的潜力和想成长的野心。

如何扶持这部分创作者，使其愿意留存于内容平台上持续产出，也就成为了内容平台必须思考的问题。

3月18号，B站推出了视频创作激励年度计划（2024版），计划中写道，“计划将在鼓励优质原创内容的基础上，重点关注暂无变现能力的个人UP主，通过激励计划为他们的早期创作和成长提供帮助。”

图源：B站

当平台开始尝试转动沙盘，谁能从中获利？

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B站的这一动作

释放了什么信号？

B站推出视频创作激励年度计划（2024版）这个动作，释放了什么信号？

首先，2024年，B站需要把钱花在刀刃上。从财报数据来看，2023年，B站的亏损幅度虽然显著收窄，并实现了全年正向经营现金流，但整体仍然处于一定的亏损状态。

在这样的背景下，B站如果想稳住创作者基本盘，留住更多有潜力的创作人，避免底层新UP主占比下滑，一定的创作激励计划是必须的。

但创作上的金钱激励并不是没有上限。在视频创作激励年度计划Q&A（2024版）里，B站官方也明确写道，符合24年视频基础激励享有条件的UP主，每月最高可获2000元视频基础激励。

这个看起来比较有限的金额，头部UP主或者腰部UP主可能不会在意，但对于小UP主来说确实一种不小的鼓励，这笔金额所起到的精神激励作用，甚至可能远远大于物质激励作用。

第二，走向去中心化。头部KOL的存在，确实给互联网平台带来了很大好处，无论是强大的购买号召力，还是高人气与庞大的粉丝基数，于平台、于品牌商而言，这些因素都有助于提高交易额。

然而，头部KOL的存在也有利有弊。以电商平台为例，在已经过去的2023年里，围绕电商平台超头主播们掀起的风波并不少，从董宇辉与东方甄选之间的纷争，到再往前的最低价“罗生门”……几乎每次围绕超头主播掀起的纷争，平台一侧都需要耗费大量的人力物力来进行公关跟进。

再加上头部KOL背后大多已有成熟的管理体制甚至公关能力，在这样的考虑下，与其专注于培育或者稳住头部KOL，不如先分出部分精力来抓住KOC或者个人UP主，甚至走向去中心化，稀释头部流量。

且头部KOL的跨平台迁移成本还是相对较高的，但于个人UP主、KOC们而言，其平台迁移成本较低，当哪家内容平台给到的激励机制更令其动心，其驻扎在该平台的可能性也就相对较高。

第三，商业化脚步继续加速。视频创作激励年度计划（2024版）中明确写道，“新增多样化的月度活动激励。每月平台会在商业化尚不成熟UP主中，邀请部分UP主参与活动，并根据参与活动稿件的观看时长、粉丝互动等数据给予奖励。”

什么是“商业化尚不成熟的UP主”？官方给出了解释，即“指近半年月均平台收入少于2万元的个人UP主”。

图源：B站

而激励计划所参考的“平台收入”，指的是这些来源，如花火商单收入、悬赏带货收入、直播打赏收入、充电计划收入、哔哩哔哩课堂收入、哔哩哔哩工房收入、签约收入等（不包含激励计划内的视频基础激励、活动激励收入）。

平台提供变现手段并鼓励创作者使用这些变现手段，对于暂时没能通过内容变现手段获取足够收益的个人UP主，平台还将为其给予一定支持。

从这些内容的强调上，可以看出，2024年，B站还将继续加快商业化步伐，甚至加快形成闭环，让内容变现这条线变得更为流畅。

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所谓的“创作激励计划”

有什么影响？

为了鼓励内容创作者，不少内容平台都会设置一定的创作者激励机制或者扶持计划，比如微信视频号就设置了创作者激励计划，据平台介绍，这是一套“完整的激励计划，通过流量扶持、变现权益和全生命周期成长权益体系，让平台创作者真正实现 ‘有流量’、‘有收入’、‘有成长’”。

微信视频号的激励体系，图源：微信

其他内容创作平台也有相应的激励计划，比如抖音，在抖音上搜索“创作者激励计划”，会发现一个“抖音创作者广告分成计划”入口；这个计划看起来像是“抖音创作者激励计划”的升级迭代版，在满足一定的条件（如粉丝量大于1万、播放量近30天大于5万等）即可参与。

图源：抖音

此次B站推出视频创作激励年度计划（2024版），具体来看，到底会产生什么影响？

于个人UP主等小UP主而言，2024版激励计划的作用是不言而喻的，上面已经有了相应的阐述，这里就不再赘述了。

而对于中腰部UP主而言，这其实是一次反向促进。当基础激励金下降，中腰部UP主如果想保证在这一平台的收入，就需要更加积极地寻找其他商业变现机会和合作机会。

从更隐性、更宏观的层面来看，这一版创作激励计划的设置对平台整体的内容生态也更有益。

首先，促进优质内容的持续产出，进而实现用内容留住用户。从细则来看，基础激励的多少，将由内容质量、用户互动、更新频率等情况综合评算。为了获得更多激励，内容创作者也会想办法提升内容质量。

再者，实现了创作者架构的动态稳定，保证平台的健康发展。

每个内容平台都面临着创作者流失的风险，这一风险同样作用于B站。老UP随时可能会流失，为了保证创作者架构的稳定，平台必须想办法持续地挖掘、吸引并留存新UP，降低青黄不接的风险。

不过激励计划在实施过程中，也需要做好风险规避，比如防范部分UP主通过篡改、拼接等手段制造伪原创内容以骗取激励，避免因激励政策而导致的抄袭、搬运等版权纠纷增加，等等。

如何减少中腰部UP主乃至头部UP主的因基础激励的减少而带来的流失，也是B站需思考的问题，比如提高UP主商单分润比例、在商业化上有更多新玩法，实现商业化工具的改善补充。

“好的转化路径及数据才能在广告预算降低的时候继续分一杯羹，有商单，才能持续有好UP。”网友@青苔 评论道。

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结语

去年，B站停更潮事件冲上了热搜，在所谓的“停更潮”风波里，UP主赚钱难、B站的商业化不足等问题被一一摆上了台面。

现在，时间过去了一年左右，B站选择先重点关注暂无变现能力的UP主。这一举措某种程度上和去年“停更潮”风波实现了映照，也与今年3月初电话会议上陈睿所提到的目标之一相一致，即“在保证盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，确保在高质量内容方面的口碑和心智。今年我们会更加的聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，并且为更多的优质UP主提供流畅的变现渠道。”

那么在这一次激励下，创作者一端会有什么反馈？未来B站在创作者激励板块上，又将怎么迭代？

我们且让时间的齿轮再转一会儿。

参考链接：

视频创作激励年度计划（2024版）| 来源：B站

哔哩哔哩2023年Q4及全年财报：毛利率连续六季度提升 全年实现正向经营现金流 | 来源：B站

陈睿解读B站财报：第三季实现调整后运营利润转正 并开始盈利 | 来源：B站

文章内容部分，感谢@青苔 @别字君 @Hiro @啊狗AJ @阿么日记 @流萤非火 等人在 天天问 贡献的精彩回答~