突发！990亿巨头最新业绩曝光：年入630亿，老板非常低调

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9月前

极兔的第一份成绩单。

铅笔道作者丨祝枝杉

极兔速递发布了2023年度业绩。

财报显示，2023年总收入为88.49亿美元（约合人民币638亿元），较2022年全年的72.67亿美元，同比增长约22%。其中，东南亚市场收入26.33亿美元，中国市场收入52.29亿美元，新市场收入3.27亿美元，跨境收入6.6亿美元。

毛利4.73亿美元，经调整净亏损为4.32亿美元，同比缩窄71%。

全年共计处理188亿个包裹，较2022年的146亿个包裹增长29%。东南亚市场32.4亿件，市场份额为25.4%，排名第一。中国市场153.4亿件，市场份额为11.6%，排名第六。

目前，极兔市值约994亿港币。

从极兔的发展速度来看，可谓“动如脱兔”。

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2015年，原OPPO印尼分公司CEO李杰在印尼创办极兔，主打东南亚市场，2020年进入中国市场。

在界内，极兔以激进的价格策略著称，被视为“卷王”。据当时招股书披露，2021-2022年，在中国市场，极兔单件包裹收入分别为0.26美元和0.34美元，成本则分别为0.41美元和0.4美元，做一单亏一单。这种打法，连管理部门都看不下去了。2021年，义乌邮政管理局对极兔的“低价倾销”行为发函警告。

在这种凶猛的打法下，2020年初才在中国市场起网，2022年便完成120亿单业务量，进入中国快递五强。2020年，来自中国地区的收入仅占31.19%，而东南亚则占据了68.16%。但到了2022年，形势翻转，来自中国地区的收入占56.36%，一跃成为极兔内部收入来源最多的市场。

业内人士认为，对快递行业来说，日单量2000万是生死线，为了过这条线，中通用了16年，韵达用了19年，圆通用了18年，申通用了25年，而极兔只用了10个月。目前极兔在国内的日单量突破4000万件。

极兔在中国市场有两笔重量级收购，帮助它快速提升市场份额。一是11.83亿元收购顺丰旗下丰网控股，二是2021年以68亿元收购百世快递。另外，极兔刚进入中国市场通过收购龙邦速递拿到了快递牌照。

2017年7月15日至2023年5月17日期间，公司进行了七轮融资，融资总额约55.7亿美元。

股权结构中，创始人李杰为第一大股东，持股11.54%；腾讯为第二大股东，持股6.32%；博裕为第三大股东，持股6.1%；ATM为第四大股东，持股5.49%。高瓴资本持股2%、红杉持股1.62%，分别名列第六、第八大股东。

2023年10月27日，极兔于香港联合交易所主板上市。

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据了解，李杰非常低调，关于他的报道也很少。

李杰最早在步步高的一家代理商工作，后来被步步高创始人段永平看中，带进步步高，任安徽步步高音频事业部经理、江苏省销售经理。随后，段永平另一位得力干将、OPPO创始人陈明永把李杰挖到OPPO，负责江苏、安徽等地市场开拓、搭建加盟商渠道。2013年，李杰去印尼负责OPPO出海业务，打开了印尼、新加坡、马来西亚市场。

据36氪报道，李杰销售能力极强，“OPPO一度还因李杰过人的销售能力成立‘李杰’奖，以奖励全球销售机构的顶级销售人员”。

据虎嗅报道，极兔创办中得到OPPO诸多助力，除了陈明永是极兔的早期投资人之一及董事长，甚至“当时极兔快递站点的分销商、代理商很多都是原来OPPO体系下的经销商，他们都非常相信李杰的能力；又比如OPPO庞大的订单量还为极兔提供了稳定的业务保障”。

据当时招股书显示，在实际权益中，第一大股东为李杰；二股东则是陈明永。

李杰在步步高、OPPO的学到的经验，也被用在极兔的扩张中。这就是区域代理制：把业务外包给区域代理商，让代理商“自带干粮”协助总部扩张，业务做大之后享受丰厚回报。据晚点Latepost报道，“海外回来的代理人们和中国大陆大量 OV 体系的加盟商们涌入，实现全国覆盖的目标不到两个月”。

极兔崛起过程中，另一个不能不提的是拼多多。由于李杰与拼多多创始人黄峥，均与投资人段永平关系匪浅，由此，外界将极兔视作“拼多多”系。拼多多专门澄清过，和极兔无特殊合作、无投资关系。但客观上，来自拼多多的订单对极兔发展有很大帮助。

当时的招股书中，“客户A”为集团第一大客户，2021年“客户A”占极兔收入35.4%。如果只看中国区收入，极兔来自客户A的收入占比达到了78.7%。但2022年情况发生了很大改变，客户A在极兔中国区收入中的占比滑落至3成左右。

如今，极兔的大客户，不仅包括了拼多多、淘宝、天猫，还有面向全球市场的Shopee、Lazada、Tokopedia以及Shein等，极兔也在开拓中国和东南亚之外的拉美市场，选择阿根廷球星梅西当代言人。这也是在极兔的另一重野心：在中国企业出海的“大航海行动”中，当一条快速、准时的远洋船。

本文不构成任何投资建议。封面图片来自微信图库。本文写作中参考了晚点latepost、驿站、略大参考、斑马消费、虎嗅、华尔街见闻、36氪等相关文章，一并致谢。