• 在流量方面，

• 在商业化方面，

• 本文大纲：

• 第一阶段，商业模式未成型，品牌会做增长，但投入比较克制。流量是会过期的，3个月前的流量，在3个月后去做商业转化，又需要重新养一遍，花的成本并不会比获取新流量低多少；
• 第二阶段，商业模式有了雏形、验证出成果，会增大对于流量增长的投入，因为这时，能够接得住流量的转化，不会浪费。

  
  

• 博主合作，可以理解为广告植入合作，品牌方发布招募需求、内容预算，博主进行合作预约，结算方式是单篇内容买断，也就是常说的“接广子”；
• 买手合作，是小红书的带货合作，包括笔记带货、直播带货，平台目前主推的是直播带货，博主可以在选品中心选品带货，品牌方也可以定向邀约博主进行带货，两者的区别主要是佣金比例的不同；
• 探店合作，是小红书本地生活的探索，在本地探店，发布内容，可获得流量扶持及佣金分成。

1、多元业态

• 首先，是加速消费品商业种草业态的成熟，这可以成为小红书商业化的基石，这个基石成立之后，可以更加从容地去探索其他商业化方式，所以，2024年，买手直播的形式仍然会受到平台鼓励，小红书买手直播仍然值得入场，只是竞争者快速涌入，动作要快。
• 其次，是对于新行业的孵化，小红书为自己的商业化差异点定义为“特色人群、高质量种草”，所以新行业的孵化是小红书乐于去做的，它能更凸显出小红书与抖音、视频号等其他平台的差异化。小红书是一个“颜控”、“品质生活”平台，所以，年轻人喜欢的、品质感的可视化新兴行业，在小红书上有机会。可视化指的是，能通过图片、视频直观呈现的，比如新国风的原创设计服饰、定制宠物毛毡等等，可以在ins等国外相同风格的社区或网站寻找机会。
• 再次，是对于本地生活的商业化探索，也就是“万物皆可种草”中包括的服务与体验。抖音早2年开始做本地生活，从这个业态的商业化推动上比小红书早一点，但是，几年前小红书上的探店内容就火过一轮，很多分享生活方式的博主也具有探店分享的优势，所以在这一块，小红书具有自己的优势，小红书上的探店合作值得关注。
• 至于虚拟内容，目前在小红书靠卖资料、卖壁纸变现的人很多，我暂时没有看到官方的扶持，但应该会在前面的业态基本摸索成型后，也会有相应的动作。

2、搜索商业化

• 内容的关键词布局，在标题、开头、话题、封面文字中使用垂直细分的关键词；
• 注意优化种草内容的带货数据指标；
• 内容更加生活化、真人感、有具体细节，比如这几个例子：

3、互动与复购

• 对高客单、或者是小型工作室而言，都希望把客户引入私域，这样不用反复支付高额的佣金；
• 对服装饮料等快消品而言，用户的习惯是哪里优惠就到哪里复购，而低客单不是小红书想做的。

1、去中心化

• 运营体感，小红书的账号权重目前在各平台是最少的，而素人账号的爆款概率，也是各平台中最高的；
• 小红书的头部达人粉丝量及达人数量在各个平台中是更少的；
• 小红书不会造神，而会通过一群做某件事的人，吸引对这件事有兴趣的人，以最近的直播买手标杆打造为例，从董洁、到伊能静、章小蕙，再到百大买手榜单，小红书更喜欢将鸡蛋放在很多篮子里，而不是一直往一个篮子里堆；

2、积极生活

1、新号入局仍有机会

2、别追求涨粉，去做离钱更近的事

3、直播带货值得一试

4、可视化、品质感的个人品牌可以考虑以小红书为主推平台

5、重视搜索流量，做好关键词布局

6、留意小红书本地化、探店方面的动作

7、内容属性温暖、细节、生活化