本文经授权转载自公众号：Vista看天下

ID：vistaweek作者： 叶橙子

原标题：裤子5元、外套20，全国大学生争相勇闯这“物价盆地”

这两年爆火旅游目的地的最大特征，已经逐渐从“好玩”转向了“划算”。

便宜的淄博烧烤、30元吃饱俩人的天水麻辣烫、景德镇十元三串的陶瓷手串、不需要门票的大唐不夜城……

全国网友钻尖了脑袋，挖掘各地高性价比的好去处。

不过万万没想到的是，大家的挖掘热情已经不仅限于美食、特产，最近甚至扩张到了服装上。

“揭秘广州服装市场有多便宜”“广州的衣服50元买三件”的词条最近已经在热搜上挂了两天。

热搜视频里头，那些挂着裤子2元、外套6元、卫衣10元的促销标签让无数人看得心痒痒。

正赶上开春了购买欲旺盛，大家恨不得瞬移到广州。

许多网友脑海中已经幻想出自己在店里大扫货的画面，这可能是自己离霸总爽剧剧情最近的一次：

“这件、这件、还有这件，这三件不要，货架上其他的都给我包起来。”

只不过霸总一次性消费百万千万，按广州这几块钱一件衣服的价格，网友们美美猜测说不定只需要消费几百块。

大家都在开玩笑说“广州人的嘴真紧”，这么好的事怎么不早说。

而被拱上热搜的广州人：“哈？这是批发市场啊，你们都不知道吗？”

01

“衣服界的义乌”

年轻人盯上服装批发市场

这次广州衣服被热议的契机，是博主@新疆茅姐 在广州玩时想逛商场买衣服，结果凑巧进了当地便宜的批发市场。

遇上品牌一折、三折大促销，被档口里的便宜衣服迷晕了眼。

才逛一层就买了一堆衣服，拎着大包小包上二楼继续逛，最后扫荡的战利品差点没把自己累晕。

视频发出后，不少广州人指出她逛的已经算中档服装商城了，里头大衣外套啥的也得小几百。

广州还有更接地气的服装批发市场，在那里超过50都算高价。

人还没正式走进市场档口，都有可能被路边的衣服摊标价惊呆。

5元一件的短裙短裤、25元一件的羽绒马甲，令人深深怀疑自己莫非穿越回了二三十年前，这看起来是千禧年的物价。

不少外地朋友看到这场面，会惊呼“广州衣服成灾了、我要去赈灾”。

但其实在广州本地人，以及服装纺织业的朋友眼中，这一切大概见怪不怪。

毕竟这次火上热搜的几家广州服装商城，一直都是业内出名的批发市场。

从上世纪九十年代起，广州就是著名的服装制造业、批发业圣地，数据显示当前广州存量纺织服装专业市场约190多家。

也就是说像上面那种会让误入外地朋友震撼的市场，广州有190个，居全国之首。

在这些服装批发市场里，衣服像空气一般无处不在，多到看不过来、让人眼花缭乱。

电动扶梯上穿梭来往最多的，不是穿戴精致、来休闲逛街的顾客，大多是扛着、拖着大包衣服的服装店家。

很多非原创的电商服装店、街头那些非品牌的实体小门店，都会在这儿拿货。

普通商场一层二三十家店铺就已经算多，但在这种大型专业市场，一层可能有上百家档口。

via @YY江南二十四月

不同服装市场定位不同。

像著名的广州十三行商圈以一手工厂货源为优势，沙河商圈主做电商供应，流花矿泉商圈定位中高端服装。

本次热搜讨论中尤为扎眼的“2元裤子、5元T恤”，则主要集中在广州庆丰地区，如石井庆丰纺织城批发市场。

因为主要做尾货批发，价格格外便宜。

其实全国范围内，像广州这样的专业服装批发市场还有不少。

不一定非得飞去广州逛，许多城市都有自己的市场。

出名一些的有杭州四季青、上海七浦路、常熟招商城、武汉汉正街、北京动物园商圈等等，价格是相近的。

via @多梨

服装纺织在国内本身已经是相当成熟、内部成本比较透明化的产业，各地的批发价格都差不多，只是货源、定位略有不同。

比如受到阿里及杭州电商产业链发展的影响，杭州四季青市场近些年已经成为了国内人流量数一数二的服装批发市场。

via@杭州晨晨

为了方便各地来的店家选款、看版型，一些热门档口会招聘专门的模特。

模特们每天的工作就是站在店内搭建的小高台上，不断地脱衣、穿衣、试穿几十上百套搭配，原地转圈展示衣服版型。

现场此起彼伏地喊着“这套再展示十秒”“尽快做决定”。

via@杭州晨晨

02

专业服装批发市场

没那么“普通人友好”

广州服装市场被捧上热搜，再度证明了那句话——“互联网潮流是个轮回。”

因为在此之前，各地的批发市场其实多少都因为便宜、低于外面的零售价，成为过短暂的网红打卡地。

在社交平台上搜索“大学生勇闯”、“95后/00后勇闯”之类的关键词，会出现许多探店打卡帖。

内容都是相似的，起因往往是年轻人听说本地有个价格便宜的批发市场，出于好奇一探究竟。

但从大家为这一行为起的名字——“勇闯”。

就能看出大部分人其实心里已经有预判了，猜到这趟批发市场购物之旅并不会很简单。

这也是多年来批发市场购物潮难以长久爆火、总是成为短暂流行的原因：

对于普通人来说，专业服装批发市场并不是一个低门槛的友好存在。

便宜好货的确存在，但普通人未必买得到。

via @快乐小干部

首先，批发市场的定位决定了这儿的档口老板更偏向做商家生意，而不是普通人的零售生意。

许多服装档口都有“五件起批”“十件起批”的规定。

指的可不是“在店内买够五件就能走批发价”，而是指同一件衣服至少买五件、十件。

这规定基本把顾客范围牢牢限定在了卖衣服、开服装店的商家，只有他们会需要买多件同款放店里卖。

via @辣妈馒头哥

令网友们一眼心动的尾货生意，也会对数量有要求。

不少店铺的门槛还不低，直接几十上百件起卖，卖的是把不同款式衣服捆在一块的“衣服盲盒”。

要买只能买一大捆回去，至于这里头有多少好看的、能穿的衣服纯凭运气。

via @你得小丸子

尾货，本身指的就是工厂把单子做完后、用剩余材料做出来的衣服。

比如有品牌找工厂定了200件衣服，200件做完后，工厂发现剩下的、理论上已经作废的布料还能做几件。

品牌早就为这批布料付过了成本钱，尾货对工厂来说是只需出点力的无本生意，所以卖得便宜。

但因为是剩下布料做的衣服，尾货的数量、码数都不固定，质量也没有保障。

普通尾货对批发商们而言不值得花费精力慢慢分类、甄别、悬挂售卖，因此不同衣服会堆在一起、成捆销售。

尽管每件衣服单价只要几元，却不是普通人能轻易拿下的生意。

很多批发店为了节省精力，干脆就不做普通散客的生意。

一些批发市场探店攻略中，会建议网友避开人流量多的大档口，去那些无人光顾的小店。

在没有批发生意的情况下，档口老板说不定愿意松口、做一两次零售。

via @瑶妹

找到了做散客生意的档口，也不意味着就此胜利。

许多店并不会同意批发价卖给你一两件衣服，零售价格通常要在批发价上再加个几十乃至上百。

毕竟如果零售批发一个价，那就背刺要来自己这拿货卖钱的店家顾客们了。

via @熙熙有财

最终价格可能依旧比街边实体店便宜些许，也可能已经与实体店相差无几。

因此不少年轻人勇闯批发市场的结果是场内暴走两小时、但最后啥也没买。

奔着便宜来的，得到的反馈却不尽如人意。

03

批发市场

年轻人久违的人情丛林

社交平台上，“勇闯服装批发市场”相关帖子热度不低，总有没去过的人会好奇。

只不过相比于正经的购物场所，服装市场对大部分年轻人而言更像一个热门网红打卡地。

并不是非要搁这买衣服不可、否则没衣服穿，只是出于玩乐的心态想体验体验批发市场的氛围，好奇能便宜多少。

via @京城鱼格格

网上也有人建议大家学一些服装店家的批发话术，装作是给店里挑选样衣、蒙混过关。

比如进门别说是来“买衣服”，要说来“拿货”。

别问“这件有没有xx码”，要问“这款咱家的码全吗？”

不过这类话题下常常见到服装老板们的友情提醒：“很容易被看穿。”

因为服装档口内的“黑话”远不只这几句，服装批发生意也不只有数量的要求。

譬如一些店铺有拿全码、不拆色的规定，前者是指拿货时一款衣服所有的码数都得要，后者是指同一款衣服可能几种颜色、不能只拿里头某一种。

这些规定都是为了更好卖空衣服。

倘若有人把一款衣服的小码都买走了，批发商就不方便和其他要全码的店家做生意，颜色同理。

普通人很难把这套“话术”学全，商家们随便聊聊都会发现你并不是来诚心拿货的店家。

via @U+服饰

相较于氛围客套疏远、明码标价的大型商场，专业批发市场对许多年轻人来说是久违的人情丛林。

在这，讨价还价与识货的能力决定了你今天会捡到大便宜、还是成为大怨种。

面对普通散客，不是所有批发商家都会告知真实批发价格。

也有个别档口瞅准了普通人不懂货、且并非长久老顾客，狠敲对方一笔。

表面上破例做一回散客生意、店里都是批发价，其实报的价格远高于实际，网上不乏在批发商场买贵了的踩坑吐槽。

比如花八九百买的呢子大衣，回家后在网上搜到的同款只卖600多，两者连面料成分上的百分比都一模一样。

不爱社交、不擅长讨价还价的年轻人，进了批发商城可能会不知所措。

磕磕绊绊地学着网上话术，挤出几句“便宜点、我之后给你介绍生意”“这个价行不行、不行我就走了”。

同样很容易会被混迹市场多年的老板们看穿。

100块的衣服，一番生涩的讨价还价后老板同意便宜20，你以为捡了大便宜，其实老板可能依旧血赚60。

当然，有I人在批发市场不会还价吃亏，也相对应的会有还价高手E人能捡到大便宜。

via @张欢儿

值得提个醒的是，如今批发市场的套路不只限于线下。

由于近些年线下实体小服装店不算景气，也逐渐开始有少量批发档口老板或者部分代购开始着手线上渠道。

利用年轻人对批发市场的想象与好奇，做一些线上团购或少量批发的生意。

这次广州服装市场火上热搜，评论区就迅速被一些团购商家的营销文案占领。

不同视频的评论区都出现了相似或完全一致的推销文案，需要仔细甄别。

甭管线上还是线下，批发市场都是个大舞台，有能力你就来。

是赢麻了还是亏大了，就全看个人造化了。

作者：叶橙子。来源：Vista看天下（ID：vistaweek），不苛求正确，只好好说话。本文经授权转载自Vista看天下，点击下方按钮立刻关注。

不说了，现在就去批发市场！