一年新开300+分所，沪粤绑一起卷不过北京
作者 | 刘元坤
来源 | 智合研究院
2023年，随着全球健康危机的阴霾逐渐散去，人们的生活逐渐恢复正轨。律所规模化的浪潮也如春日里的江水，破冰前行、汹涌澎湃，再次展现出了活力与生机。
以2023年ALB中国最大30家律所为例，这些律所的新设分所数量显著回升，扭转了下跌趋势逆势向上，增速创下近四年新高。
2023ALB中国最大30家律所近年新设分所数量及增速
资料来源：ALB 中国法律服务网
整理/制图：智合研究院
这一转变表明了律所行业在经历了一段时间的调整后，正在逐渐恢复扩张的脚步。不过30家的律所样本相对有限，如果将视野扩展至各省市区百人以上规模律所，则可以更直观感受到规模化发展的脉搏和动向，观察到律所规模化更加清晰的细节。
规模化反弹有多猛？
146家百人所新开310家分所
截至今年4月初，全国共有308家百人以上规模律所，其中146家于2023年在全国29个省市区新设310家分所（不含港澳台），展现出了强劲的发展动力和扩张意愿。
这些新设立的分所遍布全国各地，从东部沿海到西部内陆，从繁华都市到雪域高原，无一不体现了律所规模扩张的步伐重新加快，律所供应网络进一步织密。
（注：百人以上规模律所及其于2023年开设分所数据源自中国法律服务网与全国律师执业诚信信息公示平台，截至时间为2024年4月3日）
盈科新设10家分所 数量最多
恒都、华商新设8家 紧随其后
2023年新设4家及以上分所的百人所
资料来源：中国法律服务网
全国律师执业诚信信息公示平台
整理/制表：智合研究院
在这146家新设分所的律所中，盈科以10家分所的数量成为新设数量最多的律所，这些新设分所北达内蒙古赤峰，南至海南三亚，西抵云南昭通，东到山东泰安，纵横中国东西南北。
北京恒都、广东华商作为极具规模的律所，其布局速度也十分令人瞩目，2023年均新设8家分所，新设分所数量并列第二。北京恒都与广东华商2023年新设立的分所主要布局在直辖市、省会城市或其他重要城市。
除了北京、广东这些在全国具有广泛影响的规模所扩张速度较快外，中西部地区一些此前并不常被人所熟知的律所扩张布局同样迅猛，湖南芙蓉、陕西云德、云南凌云均以新设5家分所的数量领先，与北京炜衡、广东知恒并列。
上海律所在扩大布局方面步伐相对稳健，汇业、德禾翰通、汉盛、海华永泰、兰迪、融力天闻均新设4家分所，是上海律所中新设分所数量最多的一批律所。
新设在广东、北京的分所最多
昆明紧随其后位列第一梯队
全国百人所在各省（市/区）开设的分所数量
资料来源：中国法律服务网
全国律师执业诚信信息公示平台
整理/制图：智合研究院
从省份维度而言，去年有42家新设分所开在了广东，广东成为新设分所数量最多的省份，是第二名的近2倍。
位居第二名的云南难免让人感到一些出乎意料。2023年，云南以22家新设分所的数量不仅超越西部的四川、重庆、陕西，更是超越华东的浙江、江苏，与山东并列第二。这其中既有外地律所品牌进入云南的因素，也是云南本地律所在省内深耕布局的结果。
全国百人所在各城市开设的分所数量
资料来源：中国法律服务网
全国律师执业诚信信息公示平台
整理/制表：智合研究院
从城市角度而言，北京则是新设分所最多的城市，共16家；广州、深圳以14家的数量紧随其后；位于云南的昆明又一次让人眼前一亮，凭借12家新设分所跻身第一梯队，新设分所数量超过重庆、武汉、海口、宁波、上海、西安。
北上广律所规模化轴心地位稳固
中西部律所规模化进程高歌猛进
各省（市/区）本土百人所新设分所数量
资料来源：中国法律服务网
全国律师执业诚信信息公示平台
整理/制图：智合研究院
从律所角度观察，北京百人所的新设分所数量最多，达103家，超过上海与广东之和，稳坐头把交椅。上海或广东的百人所新设分所数量接近，均为50家左右。北上广百人所新设分所的数量占全国百人所新设分所总数的近2/3，牢牢占稳规模化轴心地位，领衔中国律师行业的规模化浪潮。
值得注意的是，四川、云南、陕西、湖南、湖北等中西部地区百人所规模化步伐稳健，新设分所数量均达10家及以上，超过江苏、浙江、山东、天津、福建等华东或沿海省市，充分显示出中西部地区律所规模化的实力和动力。
中国律所规模化格局清晰地跃然纸上。在上图中不难发现，颜色最深的北上广是规模扩张的轴心策源地，开设了2023年全国2/3的新分所；其余地区占据了剩余的三分天下，四川、湖南、云南、陕西、湖北等中西部律所相对更深的颜色，代表了其相较其他省市更澎湃的规模化活力。
中场休息之后，
规模化下半场局势如何转变？
2010年以来，中国律所规模化不断掀起一波又一波高潮。随着头部规模大所自身布局渐趋完善以及外部环境突变影响，近年来规模大所扩张的脚步有所放缓。
但头部规模大所以外，越来越多的律所正在加入规模化的大军，头部规模大所自身的规模布局和管理重点也在发生新的转变。从这些新设律所数据中，我们或许可以嗅出一丝规模化发展下半场的风向。
北上广轴心地位稳固
政策引导律所发展新方向
无论从前文所述的哪个角度来看，北上广仍是律所规模化的轴心和策源地。
在对外设立分所方面，北上广百人所的新设律所数量占全国近2/3；在吸引律所方面，北京、广州、深圳、上海仍是设立分所的主要目的地。在单个律所方面，北上广律所新设分所数量近乎霸榜名单头部。
除了这些老生常谈，北上广律所的规模布局也出现一些新的气息。
1.同城分所
北京的百人所将分所进一步下沉到海淀、丰台、通州、大兴、东城、西城等区。广州的百人所也将分所进一步下沉到白云、花都、黄埔、南沙、增城等区，不断增加区域内的分所密度。
2.特殊政策
深圳、上海出台的一系列中外联营、粤港澳联营、中央法务区等特殊政策，吸引了众多律所在深圳前海以及上海浦东、临港、虹桥等区域开设分所，成为律所开展国际合作、港澳合作、涉外服务的窗口，形成新的风向。2023年上海的8家新分所中就有3家位于虹桥国际中央法务区。
中西部地区律所规模化崛起
外部扩张与省内深耕并举
近年来，各地律师行业纷纷提出规模化发展的方向与目标，并列入行业发展十四五规划。各地的实际行动也将纸面的目标落到了实地。2023年，四川、云南、陕西、湖南、湖北地区的百人所开设分所数量超过江苏、浙江、山东等华东省份和天津、福建等其他沿海省市。
图2：各地区百人所数量规划目标
图3：各地区律所规模化发展目标
资料来源：各地律师行业十四五规划
整理/制表（图）：智合研究院
中西部地区律所规模化一方面向外扩展，另一方面也在不断深耕省内布局。如辽宁卓政在葫芦岛、辽阳、朝阳新设分所，江苏钟山明镜在洪泽、常熟、连云港新设分所，湖北立丰在曲松、荆州、襄阳新设分所，云南凌云在红河、迪庆、文山新设分所等。
中西部律所规模化布局的加强，毫无疑问将增强律师服务供给、织密律师服务网络，促进律师资源的均衡分布，使得律师服务足以覆盖到边远地区和少数民族地区。在四川，2023年有3家律所在凉山彝族自治州开设4家分所，并下沉到冕宁、越西等县，这一数字与占有全省一半资源的成都持平。在西藏自治区山南市，琼结县、曲松县、桑日县去年均有百人律所在此成立分所。
创新服务与流程
面向基层法律需求
西南某知名大型律所的主要管理人员曾向智合透露，虽然该地近年来市场总量保持了一定规模、业务收入小幅增长，但律师人数高速增长、人均创收增长速度脱节，行业竞争激烈的现象非常明显，青年律师无事可做，每天打麻将。面对此种形势，这家大型律所选择致力于提升律所规模，进一步下沉各区县市场，覆盖更多业务领域，通过规模化强化竞争优势。
行业内卷和市场规模既是律所扩张的动机，也是需要面临的挑战。但与此同时，法律咨询公司甚嚣尘上，占据了诸多法律服务市场的份额。如果暂时不去讨论法律咨询公司种种不规范的操作，我们可以看到他们满足了很多普通群众的简单法律服务需求。这些需求或许因为昂贵的律师费转而投向法律咨询公司，或许由于案件简单、标的较小而未被律师看在眼里，或许当事人本身已经放弃正当权利，但在法律咨询公司的开发下能够以低成本得以实现。法律服务公司的火热，至少说明了法律服务市场仍有大量简单的需求未被律师开发或重视。
在市场竞争与财务成本的双重压力下，或许将会促使规模化律所开发新的法律服务扩大市场，通过创新法律服务流程降本增效，从而开辟出新的发展路径。
结 语
2023年，中国律所规模化的浪潮再次涌动，不仅北上广等一线城市的律所继续巩固其规模化轴心地位，中西部地区的律所也展现出了强劲的发展势头和规模化活力。
律所规模化的进程不仅为法律服务市场带来了更广阔的发展空间，也为社会公众提供了更加便捷、高效的法律服务。然而，这一过程中也伴随着行业内部竞争的加剧。
面对这些挑战，我们看到诸多律所正在并仍将在规模化基础上进一步深化专业化建设，加强内部管理和人才培养，提高服务质量和效率，以适应不断变化的市场需求。
表4：百人所2023年新设分所
（上下滑动查看更多）
本文作者
刘元坤 我司雇我在 欢迎扫码领取Excel版《百人所2023年新设分所表》 |
对于规模较大的律所，它们更倾向用积累的法律实践经验和资源进行布局，而中小所则在积极通过科技创新提升服务质量和律所品牌，希望实现弯道超车。
3月29日，被称为“互联网教父”的凯文·凯利（K.K.）来到中国，他是《连线》杂志创始主编，著有多本关于未来科技的书籍：如《失控》、《必然》、《科技想要什么》。对于新兴的AI话题，他分享道：“通过研究发现，对知识型行业从业者来说，50%的任务都是可以由AI实习生来做到的。我相信在未来的5年以内人是不会被AI替代的，但是有可能会被一个善于使用AI的人替代，这是普遍的趋势。”
在过去一年里，生成式人工智能带来了许多激动人心的变化， OpenAI Fund的首批投资项目之一Harvey ，是否能够在更多法律工作流环节中提供价值，使律所更具竞争优势？
这次，让我们一块去美国，去硅谷，去看看最先进的人工智能技术和应用，已经发展到了什么程度，去探索更多海外的业务机会，再看看当下我们可以怎么做。
智合硅谷行课程Q&A
问
和市面上大多数的游学课程相比，智合的人工智能硅谷行游学课程有哪些不同？
答
一是对于硅谷这一游学地点的深入探索：市面上大多数的美国西部游学课程（包含旧金山、洛杉矶、硅谷），硅谷可能就去一两天，不会做深度游。而智合考虑到在这个垂类领域中硅谷重视技术，对于AI深度赋能的行业场景应用有着最前沿的经验，也是为了让学员们能够更加聚焦在法律科技和人工智能的方面。
二是智合论坛本身已有很深的品牌影响力，这次会在海外举办一次论坛，请到各界的名流和专家来分享最新的趋势和发展。（往期智合中国律所领导力与发展战略代表团英国行访学笔记可参考阅读：情结还是利益？中国律所管理者为何钟情英国？）这个论坛的目的也是在公开的平台，做中外法律科技的交流，在酒会上大家也能够有更多的业务交流，尤其是原本就有涉外的业务的，可以有更多的深入的了解。
问
课程是全英文教授的吗？是否配备翻译？
答
课程和参访都是全英文，我们也会配备翻译。
问
在和斯坦福&圣克拉拉大学这样知名大学交流的课程中，能学到哪些知识？
答
斯坦福大学这边会请对中国很有兴趣的教授来交流，我们之前去牛津、剑桥的感受也都很好。参加过上一期学习的余律师说：“6天5夜的密集学习，与哈佛、剑桥名校导师的近距离交流互动，听麦肯锡、高伟绅、汉坤、中伦、金杜等国际国内顶尖咨询机构、律所的管理经验分享，每一分每一秒都在收获。企业管理的顶级思维是那么简单又精妙，关键在于站位和方法；不同律所的发展之道各有千秋，创始人的情怀和理想很大程度上决定了律所的发展基因。”
此次游学规划中学习交流的圣克拉拉大学也是本地非常有名的大学，硅谷科创企业的招聘其实非常看重这所学校毕业的学生，在此次课程中会请到法学院院长来和学员们分享和交流。
本期课程所聚焦的法律科技领域的背后，实则是数字化变革的“一把手工程”，这不仅是对发展战略的研讨、对管理人领导力的考验，更是对每一个不断奋斗、笃学不倦的法律人的一种修行。
问
和全球领先的人工智能智能相关负责人交流，能够带来哪些获益？
答
了解人工智能本身，交流人工智能目前的底层逻辑，以及比较成熟的应用，为今后的数字化转型提供思考，哪怕回程后律所在数字化方向的改进只是先小步快走，相信这次的课程至少也会带来部分数字化标准选型的一些启发。
问
与智合以往的游学课程相比，这次的课程有做产品升级吗？
答
以前都是主打律所领导力课程，我们也发现疫情前大家对这类的课程感兴趣，愿意坚持长期主义，学习先进的领导力知识；疫情后，大家会更加务实，转向和业务更紧密的模块。以前主打的游学，而这次智合的人工智能硅谷行游学课程的目标受众更倾向于已经有过美国、英国的学员，再进行深度的游学体验，接触律所、学校的资源，短时间内大量地接触专精领域的有识之士，时间上比较紧凑，相比原来文化体验和学习对半开的行程设置，这次的智合硅谷行在了解人工智能发展、参访律所、与学府交流的价值获取占比上都有提升。
问
往期的学员大多来自哪些律所，学习后有哪些改变？
答
以智合领导力课程的学员统计数据而言，30%的学员来自中伦、君合等国内大所，大部分来自全球一二线律所，40%学员为主任/合伙人。来自北京某大所的张律师和我们分享了她在LLMG美国行中的故事：出发前，她认为看世界、和谁一起去看、看什么很重要。在哈佛、麻省理工的高校交流中，学校的课程，教学方式及师生平等交流，进到眼中、埋在心里，也将在未来产生影响。来自浙江某大所的的邬律师表示：律所的参访可以了解百年律所的文化、业务方向、组织架构、模式以及发展过程中的案例，非常直观的信息，提升认知；同行交流的思想碰撞，包括课程结束后续的交流有很有价值。
往期智合游学课程回顾
一位宁波律师的美国游学笔记
硅谷律所的实战经验：如何更好地管理一家律所？
智合更多海外故事，将由你书写
扫码了解课程详情！
责编 / 吴梦奇Scott
编辑 / 顾文倩Aro
分类 / 原创
关注智合
和百万法律人同行
微信扫码关注该文公众号作者