4人团队找到“流量密码”？Steam大卖100万套后，手游版月下载破千万

「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」

前有让Zynga两度收购，共耗资18.5亿美元的《Toon Blast》的土耳其开发商Peak Games；后有《Royal Match》月收入突破12亿的高歌猛进，也让其背后的土耳其公司Dream Games赚得盆满钵满。

最近几年土耳其游戏公司，在休闲游戏领域可谓势如破竹。

而近期，由土耳其工作室Nokta Games研发，波兰发行商Digital Melody负责手游发行的《Supermarket Simulator（手游名为：Supermarket Manager Simulator）》，又在PC和移动端都成为了当之无愧的热门。

根据Steam和第三方数据，2月20日推出抢先体验版以来，《Supermarket Simulator》的最高同时在线人数一度突破5万，在Steam周销榜上也一度超过了此前大热的《小丑牌Balatro》。目前游戏在Steam上已经获得了超过2.6万玩家94%的好评，预估销量在100万套以上，累计收入或接近1亿人民币。

PC版取得成功后，让玩家和同行没想到的是，这款游戏的手游版《Supermarket Manager Simulator》，根据第三方数据，自3月底上线以来，不到一个月的累计下载量就达到了1000万次，目前每天的下载量已经超过了百万次。

根据七麦的数据，目前游戏成功在包括巴西、英国、加拿大等二十余个国家和地区的App Store游戏免费榜位列前20。

在苹果IDFA等隐私政策影响、买量市场相当恶劣的大环境下，一款休闲模拟类新游戏获取用户量如此庞大，实属不易。

以下是游戏的试玩视频：

值得一提的是，这样一个爆款背后，游戏的开发商Nokta Games，作为一家成立于2017年的土耳其团队，据土耳其当地媒体报道，其员工人数只有4人。

也难怪游戏的手游发行工作需要寻找外部公司，也就是波兰发行商Digital Melody合作。该发行公司是十年前爆火的休闲游戏《疯狂伐木工》（Timberman）的发行商，后续也发行了类似《汽车修理工模拟器 21》等热门模拟休闲游戏。

自己压榨自己，开个超市是真的累

游戏玩法方面，PC版和手游版基本完全一样，在《Supermarket Simulator》里，玩家的目标其实相对简单，那就是通过夜以继日地工作，将自己一开始只有一个货架的街边小店，不断扩充规模，做大到类似沃尔玛这种大型商超。

相信会抓重点的读者已经发现了，GameLook在介绍里用了“玩家”和“夜以继日地工作”这两个描述。

订购货架和商品

商品上货架

事实也确实如此，在游戏最初期，玩家其实是需要负责包括从网站订货、手动将货品一个一个上架、根据市场价格和成本合理定价、为NPC收银等一系列工作，可以说玩家一开始工作强度就直接拉满了。

这一系列繁杂的工作以至于GameLook在游戏内的第一天，自己在尝试的过程中就不得不反复开店、关店，以避免损失。

调整售价

因为在《Supermarket Simulator》中，当玩家收到自己订购的商品之后，在上架时系统给出的初始价格是极低的，玩家需要根据市场价以及自己的进货价手动调整一个相对合适的价格。

而如果此时玩家不选择关店，有NPC在价格调整之前，进店购买了相关产品，玩家就得承受损失。

可在上架之后，玩家还需要走出店门，把空的货品箱丢进垃圾桶，一来一回之间，其实就会有NPC趁机低价购买货品。

笔者作为当代葛朗台，这种行为我自然不希望在自己的店里发生。

收银

而在游戏后期，随着商店规模的扩大，虽然玩家可以聘请收银员、理货员等NPC辅助自己的店铺经营，但游戏内货品的上架、仓储等工作还是需要玩家一箱一箱去完成的，甚至每一种商品的价格也需要按照市场价等适时调整（因为会影响销量）。

从Steam等平台玩家的评价来看，即便是后期，玩家的工作也只会越来越忙，根本停不下来。

而在手游端，目前《Supermarket Manager Simulator》里，玩家可以氪金的点主要有三种，其中从App Store显示的内购排序上看，最受欢迎的就是游戏内售价4美元的去广告服务。

网络原因，所有内购都显示的Free

这与游戏内广告弹出的方式有关，除了休闲游戏常见的通过看广告获得游戏内货币、道具或加速特定流程，《Supermarket Manager Simulator》还会在玩家游玩的过程中突然弹出广告，属于那种侵入性很强、十分影响玩家体验的广告形式。

其次就是一种名为“高级货币（Premium Currency）”的游戏内道具，玩家可以消耗这种高级道具，来加速自己订购的货品的到货速度等。

最受欢迎的是2美元购买250高级货币这一初始档位。

再就是游戏内玩家用于订购货品、货架、冰箱等商品的“普通货币”，最受玩家欢迎的是5美元购买“1000美元”这一档位。

虽然游戏加入了IAA和内购帮助玩家加速游戏的进程，但最基础的操作上的繁琐其实并没有完全解决，玩家该做的工作还需要继续做。

Steam上就有玩家表示，这是自己“下班回家还要打的一份工”。

“20级前能玩得很爽，非常爽。20级后商品太多，收银员都比我这个玩家舒服，我牛马累死累活的。我都按shift跑路补货，但在20级要把所有商品在一天内上完根本不可能，虽然在游戏里closed（关店）时时间不走动，但很浪费现实里的时间，基本上需要10分钟才能补完20级的所有商品，有时间资金不足，还得先开门边收钱边买进。”

至于目前游戏6%的差评，大多也与游戏内后期繁复的操作以及小团队产品常见的Bug问题有关

类似的情况也出现在了手游上，不过手游评论中，值得一提的是，有很多玩家提到了自己想体验游戏，但苦于没有电脑，所以很高兴自己喜欢的游戏出了手游版。

而这种评价的出现，其实也和目前游戏的收入/下载量构成有关。

根据第三方数据，目前手游《Supermarket Manager Simulator》的主要市场是在南美等玩家消费力相对较弱的地区，其中仅巴西就贡献了游戏下载量的67%、收入的28%。

甚至即便游戏内广告的侵入性很强、各种氪金道具价格也不高，但从总收入和收入构成倒推，游戏目前的内购付费率其实不足1%。

TikTok等平台，不少欧美主播也加入了游戏的热潮

当然，随着《Supermarket Manager Simulator》在拉美市场人气的发酵，以及广大的拉美主播群体（约等于国内的东北主播）的影响和带动，目前该产品在美国、英国等一级市场的人气也在逐渐上升。

手游上线以来，美国用户贡献了该游戏5%的下载量以及22%的收入，目前游戏在美区App Store的游戏免费榜和模拟类游戏免费榜的排名都在逐渐上升。

从此前大火的《Stumble guys》再到《Supermarket Manager Simulator》，不难发现南美市场庞大的玩家，再加上其直播生态的优势，其实很适合孕育这种大DAU的产品。

模拟经营，是游戏业新的财富密码？

其实关注GameLook的读者不难发现，类似的混合休闲游戏上线后大爆的新闻，在近两年已经不是首次了。

特别是随着“超休闲已死‘的口号越来越响，混合休闲产品作为市面上大小厂商开始寻求新的出路，最近几年出现了不少热门游戏。

而在一众游戏公司的尝试中，模拟经营类的休闲游戏，特别是超市、汉堡店等店铺题材，更可谓是含金量十足的摇钱树，备受全球玩家欢迎。

就比如韩国公司Supercent以及该公司旗下下载量最高的《Outlets Rush》，该游戏曾在去年只身砍下近2000万次的月下载量、并位居美国iOS免费榜TOP10整整一个月，去年12月更是单月下载量在全球仅仅略低于Roblox，位列全球手游月下载量TOP5。

在《Outlets Rush》中，玩家们需要经营一家自己的奥特莱斯服装店。玩家需要操作主角小人在商店中四处移动，完成收拾货架、摆放商品、收银等动作。

完成这些动作会吸引更多顾客前来消费，并获得钞票进帐。这些钞票可以用来进一步投资，例如可以雇佣一名店员，帮助玩家进行自动化的收银，也可以扩张店面的柜台和设施，吸引更多消费者前来消费，进而提升收入的规模。

可以说，《Outlets Rush》整体设计和玩法，几乎和《Supermarket Manager Simulator》一模一样。

在短短几个月里，全球范围连续出现多款热门产品，一方面足以说明，开个小店，其实是很多人曾经想过甚至做过的事情。

就不说国外了，在国内小红书等平台，你甚至可以搜到各种开店的教程，包括选址、成本、货源等都有相关教程可以找到。

虽然这类型的店铺相应的经营不善、倒闭的速度也很快，但当牛马打工人和可能赚钱的个体户之间，很多人依旧会心存期待。

当然除了满足玩家心理需求外，模拟经营类的休闲游戏热门产品层出不穷的另外一大原因，还在于营销方面的困难。

相信熟悉手游的玩家都很清楚，市面上其实并不缺少模拟经营类的游戏，从大名鼎鼎的开罗系列，再到后续各种休闲产品，模拟经营一直是市面上相当活跃的品类之一。

但在《Supermarket Manager Simulator》的评论区，GameLook依旧观察到，有玩家表示：“我很爱这个模拟游戏，市场上没有那么多产品能够让你经营自己的生意。“

这其实也与休闲游戏的商业化模式有关，大部分休闲产品其实很难支撑类似中度游戏那种高强度的买量（特别是在内购收入还要与平台分成的情况下），以至于他们没能走完最后一公里，接触到自己真正的潜在的玩家。

而《Supermarket Manager Simulator》的走红，除了买量营销外、其实与主播分不开干系，而直播带来的大量自然流量，除了便宜，很多时候确实也能覆盖到直接买量难以抵达的消费者。

而对于在休闲游戏方面成就相对有限，但在SLG等中度策略游戏方面，可以对席卷全球的中国公司而言。

类似《Supermarket Manager Simulator》等模拟经营类休闲游戏的火爆，其实让GameLook也想到，反正大家现在都在用副玩法买量，并且苦于寻找新流量以及副玩法的新灵感，何不将模拟经营作为SLG的副玩法与之融合。

要知道很多SLG产品到后期，本质上玩的也就是资源管理，与《Supermarket Manager Simulator》这种开店游戏类似。

更何况SLG等重度游戏，因为其商业化的优势，在买量上也比休闲产品更加强势。

至少目前在GameLook看来，类似游戏确实存在潜在的海量低价流量，如果SLG产品能够将其作为副玩法进行良好的融合，类似玩法模式或许能够真的成为国内游戏公司出海的流量密码。

····· End ·····

GameLook每日游戏产业报道

全球视野 / 深度有料

爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook

广告投放 : 请加 QQ：1772295880

      长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号

····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····

Copyright © GameLook® 2009-2024

        觉得好看，请点这里 ↓↓↓