豆瓣8.7，这本书我劝你往烂了读！！！

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豆瓣8.7，这本书我劝你往烂了读！！！

2月前

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今天，推荐一本超级好的书给大家——《影响力》。

性子软，生活中容易被别人影响的小伙伴必看，揭露影响力的秘密！

1/互惠性：礼尚往来的心理机制

互惠性原则告诉我们，人们天生倾向于回报他人的好意。

当我们接受到别人的帮助或礼物时，内心会产生一种负债感，驱使我们以某种形式回报对方。

想想当你接受了他人送你的礼物，是不是觉得自己应该做点什么回报他呢？

当同事帮你完成了一些工作，你是不是会请他吃饭呢？

前几天去桃花源游玩，门口免费送耳钉、手链这种小礼品，领取后转发一条朋友圈宣传桃花源就行。

我相信当你领取了小礼品后，一定会按要求转发朋友圈的。

如果你想避免这种情况，那么请不要轻易接受他人的礼物。

2/承诺与一致性：言行一致的力量

一旦我们做出了承诺，无论是公开还是私下，我们都会有一种强烈的动力去遵守它，以维护自己的一致性。

在营销策略中，让顾客做出小承诺，往往能够有效促进后续的销售行为。

比如说“六一八”购物节前，店家会推出预售活动，你只需支付一小部分定金，比如10元，就可以预定心仪的商品，并享受到预售期间的特别折扣。
到了“六一八”当天，这些已经支付定金的顾客更有可能完成剩余款项的支付，因为他们不愿意失去之前已经投入的定金和期待中的折扣。

所以当你真正想购买一件产品，才选择付定金吧，否则交了定金后，你很可能会因为受定金的影响，选择补差价购买。

3/社会认同：模仿的力量

社会认同原则指出，当我们不确定如何行动时，往往会观察他人的行为并加以模仿。

特别是在群体中，这种模仿行为会更加明显。

举一个典型例子，就是流行餐厅的排队现象。

街区新开了一家火锅店，一开始并没有太多人知道。

但是在周末的晚上，你和朋友们准备出去吃饭，看到这家火锅店外排着长队。

是不是会认为这么多人都在排队等候，这家餐厅一定有其独特之处，食物一定很好吃呢？

这时候，大部分人往往会加入排队的行列，希望能够尝一尝这家餐厅的美食。

4/喜好：情感的纽带

我们更愿意被我们喜欢的人影响。

喜好原则，揭示了人们在建立联系和信任时的情感因素。

在销售和谈判中，建立良好的人际关系，找到共同点，可以极大地提高成功率。

当你犹豫是否买支口红时，在网上和朋友圈中注意到很多人都在使用这个品牌的口红。

同时，你的好朋友也大力推荐，你会不会受她的影响而购买呢？有很大的可能。

5/权威：专家的话语更有分量

权威原则表明，人们倾向于听从那些看起来更有知识、地位更高的人。

在广告中，经常可以看到专家推荐、名人代言的身影，这正是利用了人们对权威的天然信任感。

一位穿着白大褂的医生在药店门口推荐营养品，他说自己是某三甲医院的主任，很多老人都会中招。

如果你遇到了这种情况，可以问一下:

“你这个身份是真的还是假的?
你是哪个医院的?你是主治医师吗?
即便你是医院的主治医师，那么你的科室跟你推销的产品之间有关系吗?”

明白这个原则后，一定要教自己的爸爸妈妈爷爷奶奶学会鉴别，不要一上来就被那种权威性的特征给骗了。

6/稀缺性：物以稀为贵

稀缺性原则告诉我们，当某样东西变得稀缺时，它的价值就会上升。

房地产经纪人想把房子卖给一个犹豫不决的潜在客户，他可能会告诉客户:

有新的买家来看了房子，很是喜欢，还打算第二天来商谈细节条款。

因为不想败给对手，一些迟迟不出手的买家立刻果断拍板。

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

当你遇到这种情况，请静下心好好想一想，自己是真的决定好购买了吗？

《影响力》这本书，揭示了人类行为背后的心理机制也让我们认识到，影响力并非与生俱来，而是可以通过学习和实践来提升的技能。

无论你是希望在职场上更进一步，还是在生活中更加得心应手，《影响力》都将是你必读书目之一！

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来源：阿猫读书

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