你还在降价卖房？小心被房产中介“围猎”！

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◎作者 | 宁侃侃
◎来源 | 楼市黄大大（ID：HouseLeader）已获授权

业主和中介，突然干起来了！

当越来越多急于赚钱的中介，开始疯狂“围猎”不愿降价的业主。

一场激烈的房价战争，已经打响。

在深圳，一则“温馨提示”，将业主和中介的“房价战争”推向了白热化。

前几天，深圳福田南天一花园的业主委员会向小区全体业主发布提示，矛头直指房产中介。

公告中称，有很多业主反映，某些房产中介恶意踩踏百花片区二手房价，通过种种不良手段精心做局设套，恶意打压二手房价......

业委会呼吁，希望业主们共同抵制不良中介，维护小区房价。

为了加强说服力，业委会还向业主们发出了一连串的灵魂拷问：

我们百花片区坐拥荔园小学+深实验中学的双学位，教育资源如此优质，可为什么房价跌幅却达到60%，能排进深圳前三？

最后业委会得出了结论：都是不良中介搞的鬼！

为何深圳业主如此介意，怀疑自家的房价是被中介操控了呢？

这要从网上流出的一份中介公司促成交的SOP说起。

前不久，在深圳业主群里流传出一份中介公司促成交的流程，而这套流程的宗旨就是：

尊重规律，把握人性，找准软肋。

中介公司会直接要求中介们，在每个小区挑出一套房源“虚报低价”，并鼓励同行间传播。

为的就是，给业主们传递焦虑的情绪，让业主主动降价。

据说福田百花片区的南天一花园，就是中介围猎的重灾区。

可想而知，当业主知道自家房价狂降的背后，竟然还有这么一股势力的时候，那种愤怒的情绪，简直堪比戳到了肺管子。

同样的事情，还发生在南京。

今年年初的时候，南京地产圈就流传着一份名为《核心区业主告知书》的文章。

其内容与深圳如出一辙，言下之意就是南京核心区域的房价被中介恶意打压，如今这种全面下跌的局面，和中介有很大关系。

一部分业主们觉得：

房价跌成狗，纯粹是人祸！

最后，文章同样也呼吁南京业主，“未来不要再被中介和客户拿捏了，房价要控制在自己手里”。

并且还提出一个原则：“亏本不卖！远离垃圾中介和垃圾客户！”

事实上，业主和中介的“战争”，远不止发生在深圳和南京。

比如杭州，就有中介将自己的房子低价挂出，以此“倒逼”同小区业主降价。

还有上海，此前有房产中介发布大量楼盘降价的消息，最后甚至引动官方账号“上海网络辟谣”亲自下场反击。

还有合肥、厦门、西安……几乎全都存在中介压价的行为。

可以说，这场业主和中介间的“房价战争”，已经蔓延到了全国多数的核心城市。

可能你会有疑问，价格不是市场决定的吗？房产中介凭什么有能量左右房价，“围猎”业主呢？

难道仅仅凭靠几句谣言、几张截图，业主就会相信自家房子要崩盘了？

只能说，各位还是小看了某些不良中介的手段。

为了让业主心甘情愿的自砍一刀，他们已经做好了至少三重准备，刀刀直指人性弱点。

其中最常用的方式之一，就是自导自演。

通常一个房产中介手里至少都掌握着3-4个手机号或者微信，这些账号可不仅仅是为了多线程与客户沟通，它们还是一个个“马甲”。

一些中介在和业主对接挂牌价时，如果觉得这个价格不好成交，就会以自导自演、自问自答的方式，让“马甲”报出更低的价格。

当业主看到，连续三四个人都出不到自己的心理价位时，原本坚定地心态就会出现动摇。

尤其是对急于出手的业主而言，一般都会选择让步。

如果要是碰到不着急出手的业主，中介们也会拿出水磨工夫，营造信息假象，慢慢耗光业主的耐心。

这种时候，有些不良中介们会选择团队作战，将一帮待价而沽的业主拉进一个“VIP”群，然后让伪装成业主的马甲天天发布一些唱空楼市的文章。

更过分一点的，就像深圳的部分房产中介，用一些虚假的低价房源信息来搞业主心态。

在业主缺乏其他信息渠道的情况下，很容易让业主产生一种错觉：

原来房价已经跌成这样了，而我竟然不知道！

那要是碰到特别难啃的业主，就是不肯降价怎么办？

中介还能继续给你上强度，比如直接给你演一出真人版的“剧本杀”。

房子只要一挂牌，中介就会隔三差五拉几个人过来看房，业主以为这些出价的人都是有购房意愿的人，其实这些都是中介的小伙伴们。

这种真人组局的方式，往往会经历反复几轮的拉扯。

刚开始的报价，会比业主的心理价位略低，随后的报价就会一次比一次低。

直到业主开始怀念上一个买家。

除此之外，一些中介还有更加“无耻”的手段。

一位业主的房子报价1050万，A中介觉得高，业主就找了B中介挂牌。

谁曾想，A中介居然用一堆马甲号在社交平台发布了房源信息，并且将报价篡改为960万。

最后，本来已经有意向的购房者看到了这条伪造的房源信息，导致交易告吹。

这就是典型的损人不利己了。

可偏偏就是有这么一帮黑心中介，将这些昧良心的招数奉为圭臬，扰乱市场秩序。

之前有一位南京二手房的资深中介一年成交了100+套房，就有同行求教。

结果这位资深中介的回答，简直可谓是语不惊人死不休。

“不能把业主当人。”

“让他觉得他家的房子狗都不买。”

一手PUA大法玩得可谓是出神入化，只是可怜了一些业主，明明楼市已经很惨了，还要被无良中介们再割一刀。

说到这里，还是有人想不通，中介为什么要费尽心思的压低房价呢？

难道不是房价越高，他们赚的越多吗？

说到这，就不得不聊聊我们国家的中介模式了，这里头大有玄机。

我们国家通常采用的都是居间经纪，说白了，就是中介一手托两家。

这种模式从理论上来讲有两个好处。

一是让中介可以保持客观中立，因为中介费由买卖双方共摊，所以中介既不偏向买家，也不偏向卖家。

二是效率更高，因为只有中介一方在中间撮合，所以不容易出现买卖双方扯皮的事情。

可实际上，居间经纪模式发展到现在，弊端已经越来越明显。

首先，居间经纪所谓的中立，是极其脆弱的。

就好比在法庭上，同一个律师帮完原告帮被告，哪来的中立可言呢？

另外，居间经纪模式下，中介只要成交就有佣金拿，这就导致相比买卖双方的利益，中介更看重的是时间成本。

所以到了现在，居间经纪模式下的中介，往往会更倾向于市场中强势的一方。

就像早几年，房价涨得凶，市场上待价而沽的情绪浓厚，所以为了让业主爽快卖房，中介可以跑到业主家里送礼、说好话，甚至是做家务、接孩子。

而当时对于购房者，则是用各种调控政策为噱头，拼命制造焦虑。

眼下楼市进入买方市场，所以主次瞬间颠倒。

只有让房子降价，才会有人愿意买房，中介才有佣金可赚。

尤其是这两年，中介行业自己也是泥菩萨过江，中介门店一批一批的倒闭。

就拿深圳来说，仅2021年上半年，就有超过2400名星级从业人员离开中介行业，500间门店关停。

这种情况下，中介们面临的已经不单单是业绩之战了，更是生存之战。

于是中介纷纷倒戈，将40米长的砍价大刀，挥向了曾经含情脉脉的业主们。

除了前面提到的恶意压价的不良中介，更多的中介采取的则是牛皮糖式的劝服战略。

有的中介天天给业主打电话，苦口婆心劝降价，甚至把一位法律博主都给骚扰“自闭”了。

还有上海的中介，直接给业主写了一封信，洋洋洒洒数千言，从经济危机讲到阿里裁员，只为表达一个主题：

不要妄想房价回暖了，赶紧降价吧。

但不论是中介劝业主降价，还是业主想要保住自己的房价，这都是人之常情，没有什么可指摘的地方。

这里面真正有问题的，只有那些搞乱市场风气的不良中介，还有已经明显不适应当下楼市发展需求的中介制度。

对于眼下的中介市场，各家龙头企业只能缝缝补补。

这两天，网传贝壳总部下发了通知，要求贝壳APP下架各小区成交价的展示，并且明令禁止经纪人将低价房源发到网上，严禁经纪人唱衰楼市。

这很明显就是在针对最近各地中介恶意压价的事情。

但是贝壳终究只是中介行业的一部分，要想真正改变中介行业的现状，还是要从制度上下手。

今年两会期间，全国人大代表、58同城董事长姚劲波就提出，要强化管理房地产交易市场的垄断行为。

而与居间经纪模式截然不同的另一种模式也被广泛提起，那就是单边代理模式。

买卖双方通过独立委托 “各为其主”，只向自己的委托人负责，以争取委托方在实际交易中的合法利益最大化。

大家可以把单边代理的房产中介代入律师的角色。

你给他佣金，他保证你的利益。

在楼市进入新时期的当下，行情在变，市场在变，价格也在变。

只有制度，才是保障业主和购房者权益的最坚实屏障。

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来源：智谷趋势

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