首席访谈纪录片丨君智谢伟山：七大百亿传奇的幕后军师

内容简介：

面对国内外市场的群雄逐鹿，企业要在激烈的商业战场中站稳脚跟，攀登百亿营收的高峰，就必须在战略层面上寻求突破。君智战略咨询，自2015年创立以来，凭借其独创的新一代战略，已成功助力飞鹤、雅迪、波司登、白象等七家企业跨越百亿营收的门槛。

带着对于七大百亿传奇的好奇，《首席访谈》特邀主持人董超来到上海，与君智战略咨询创始人、董事长谢伟山进行激烈的思想交锋，沉浸式体验这位传奇战略军师的一天，带领观众穿越惊心动魄的百亿传奇。

01

 初识：来自东方的战略大师 

【董超】能够在上海这么繁华的地方拥有一整层的公司总部基地，与众多外资高手企业竞争，成绩还不错，您感到自豪吗？

【谢伟山】我觉得中国需要有一家自己的战略咨询公司，因为战略是每个企业的核心环节，这一领域不能完全由外资企业占据。

【董超】我注意到君智战略咨询2023年、2024年连续两年上榜Vault咨询排名。

【谢伟山】是的，2023年我们拿到了Vault亚太咨询公司双榜前三，2024年，我们拿到了亚太区创新力榜第一。

【董超】每天会特别留一点时间从窗边俯瞰黄浦江，尝试冥想吗？

【谢伟山】经常会这样，登高望远是养气的，会让人的格局心胸受到潜移默化的影响。

我经常在想，这些高楼里面有多少家公司、多少个行业？他们之间的竞争是一场没有硝烟的战争，是以组织的消失为代价的。而这里面的格局变化，战略起了很重要的因素。一个企业的战略正确，它就会越做越强，一将功成万骨枯。我们是企业的战略顾问，为这个行业提供经营思路，其实有一种谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。像我们做飞鹤的项目，8年前国产奶粉在中国哪有尊严？那个时候他们都觉得买国产奶粉跟买“白粉”一样。但8年过后，飞鹤从行业第七做成了全球的老大，而且是连续3年全球（婴幼奶粉）销量第一，连续5年中国第一。

【董超】这就叫运筹帷幄，决胜千里之外。有没有人提出这样的质疑，说您自己也没有下手经营一个百亿企业，为什么要相信您？

【谢伟山】术业有专攻。经营企业涉及多方面问题，除了战略，还包括管理、技术、供应链、团队和财务等。企业家的时间被各种事务分割，能够投入到战略上的时间和精力极其有限。而我们专注于战略领域，在同样的问题上我可能处理过100次，是百倍于企业家在这块所投入的时间和精力，所以在这种时候其实我们处理效率自然更高，在战略问题上企业家难不倒我。

【董超】您能描述一下您是如何服务这些企业的吗？

【谢伟山】当然，作为一家战略咨询公司，我们关注的是如何帮助企业提升市场地位，赢得新顾客，并不断扩大市场边界。而要获得系统的竞争力，需要企业进行结构性的改变。从产品结构、渠道结构、传播到运营等等，我们都会提出系统的建议，并提供具体的打法。怎么出其不意，出奇制胜，一剑封喉，怎么迅速地破局，实现超越和颠覆，这些都是我们要去考虑的。

02

 溯源：百亿传奇背后的新一代战略 

【董超】您经常强调新一代战略。这个“新”字怎么理解？

【谢伟山】在过去的100年里，我们在商业领域一直在学习西方，所谓“西学东渐”。这当然给我们带来了非常好的变化，但竞争领域不再是可以用一些参数模型去简单概括和表达的，因为竞争不可预测、复杂、易变，充满了风险。

从军事战争理论中脱颖而出的《孙子兵法》，经过2500年的沉淀，也能像古希腊文明的轴心时代理论一样，有着永恒的光芒，今天依然可以引导我们的企业在竞争中找到一些规律，在困境中全身而退。

因此，新一代战略实际上来自中国的传统，这个“新”其实是最老的“新”。没有什么比这更老的战略。作为一个专业机构，君智在这么多行业、这么长时间、上百个项目中运用《孙子兵法》，这应该是规模最大、最全面的实践。

【董超】那我们就拿企业来说，比如飞鹤大概是哪一年和君智达成合作的？

【谢伟山】2015年，我们君智刚成立的时候。

【董超】您给他们提供了哪些具体的战略和战术？

【谢伟山】当时情况非常危急，我们需要协助飞鹤重回市场的王者地位，最终还是要回到《孙子兵法》中的“善战者求之于势”。

【董超】如何去求这个势？当时消费者对国产奶粉已经失去信心了。

【谢伟山】中国人追求“道”，实际上“道在人心”。《孙子兵法》讲“道、天、地、将、法”，“道”是“令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。也就是说，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消费者群体，洞察他们的需求和标准。

中国有一个观点叫做“一方水土养一方人”，作为宝宝的口粮，更适合中国宝宝的体质，是消费者内心真正需要的。通过临床认证，我们证明了用飞鹤奶粉喂养的宝宝，他们展现出的特征与母乳喂养的最接近，确实是更适合中国宝宝体质。

【董超】波司登过去产品比较老化，如今的产品焕新让我们眼前一亮，君智给波司登提供了什么样的战略思路？

【谢伟山】波司登和飞鹤很不一样，波司登很长时间都是羽绒服的第一品牌，获得了行业的王者地位，只是后来其他四季化服装品牌的羽绒服品类开始上升时，波司登遇到了瓶颈。在很多人心目中，波司登和羽绒服两个词是等同的，所以在这种时候，企业的战略应该基于这一点去建立，而不是去破坏这一点。

【董超】2021年以后，波司登的战略方向从“全球热销的羽绒服专家”到“全球领先的羽绒服专家”，我们怎么看待这种变化？

【谢伟山】一个企业一旦成为第一，就应该大胆说出来。“第一”是战略的最高级别，对外，“第一”能使消费者对你的选择更加坚定。对内，也给企业提出了更高的经营要求。这意味着你每前进一步，代表着人类在羽绒服领域的进步，这种团队的使命感、成就感和责任感是不同的。

【董超】你们给雅迪的战略方向是“更高端的电动车”，高端就意味着贵，你们有顾虑吗？

【谢伟山】我们刚进入这个行业时，发现这里哀鸿遍野，没有赢家。雅迪当时一直是行业老二，但它有一个优势，它前身是做摩托车的，因此拥有成熟的供应链和配套商网络。雅迪的电动车以耐用著称，消费者对其质量非常信任。

基于此，我们提炼了“更高端的电动车”这一方向，这与消费者的需求不谋而合。他们愿意为了更优质的产品支付稍高的价格，并赋予了它更深层的精神价值。

当然，雅迪也采取了一系列相应的措施，包括淘汰低价车型，提升零售店面形象，因为要打造高端品牌，就必须在各个方面都与众不同。如今，雅迪已经遥遥领先，在8年的时间里成为电动车行业的绝对领导者。

03

 体验：苦乐人生里的生活哲学 

【董超】您一上午都在开会沟通，特别烧脑，对精力和体力都是很大的消耗。您午餐就简单地吃轻食，身体能扛得住吗？

【谢伟山】你看，这里有肉、蛋白质、鸡蛋，还有蔬菜和碳水化合物，其实已经足够了。现在人们的生活其实是营养过剩的。

【董超】平时工作特别忙或者疲惫时，会想要吃点好的，让自己开心一下，您有过这种体验吗？

【谢伟山】当然不能说没有，但就像站桩一样，站的时候确实辛苦、疲累，但站桩能让你更加强壮，更有力量，这是多巴胺和内啡肽的区别。

【董超】这种坚持自律带来的收获是长期的。是什么动力让您下了决心，要把站桩作为自己60岁的礼物？

【谢伟山】作为中国人，作为战略咨询公司的董事长，我的气场和身体状态会受到关注。如果我的精气神有过人之处，我会非常自豪地说，这得益于中国的站桩，这个古老而传统的练习。我相信这也能进一步将中国文化推向新高度。

【董超】站桩真的是练心性练意志的。

【谢伟山】是的，这叫做“养成大拙方为巧”。一动不动看似笨拙，但站桩的原理是耗尽肌肉的力量，达到极度疲劳的状态，去除所有拙力，然后生出一种筋骨之力，这就是“拙力去尽筋骨奇”。

【董超】我注意到您收藏了很多李泽厚的书籍，比如《哲学纲要》等，它们对您的工作和生活一定有着特别的启示。

【谢伟山】是的，任何事业或专业，最终都指向哲学。李泽厚的哲学我读了20年，常读常新，尤其是这本《哲学纲要》，有6年时间我几乎随身携带。

李泽厚特别注重文化心理结构，提出了文化积淀的概念。这与战略在顾客心智中积淀企业信息的过程不谋而合。只有经过这样的积淀，顾客与企业之间才能形成血浓于水的关系。一旦有了这种纽带，企业就不再害怕竞争，就像在狂风大作中，企业战舰有了战略的锚，所以它不会摇摆得很厉害，能顺利度过惊涛骇浪。

04

 追问：走向世界的布道之路 

【董超】未来，在您理想的愿景中，深圳君智办公室会扮演一个什么样的角色？

【谢伟山】我希望深圳的新环境能够为我们君智，在走向青壮年时期，带来更多的刺激和激活因素，让我们的组织保持更好的活力。

【董超】您刚刚提到正在建设中的陆家嘴百亿品牌园，这个地方是什么样的定位？

【谢伟山】这是我给浦东新区政府提的规划建议。我认为上海它有一个非常独特的优势，它能够给很多品牌插上腾飞的翅膀。20世纪70、80年代，上海制造，上海产品走遍中国，像永久牌、凤凰牌单车，恒源祥等等，背后其实跟这个地方的土壤是有关系的。

在长达一个多世纪的交融之中，上海的东西方思想交流之深，全球没有哪一个城市比得上。我们的新一代战略，融合东西方智慧，上海无疑是最佳土壤。因此，我建议上海应将打造百亿品牌作为未来的标签。过去20年我们出了100多家百亿级的民营企业，那么未来其实中国的GDP还要翻一番，进入到发达国家的话，我们的百亿级品牌我认为还要多出3500家。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代战略，是第一次进行这种跨国的战略交流吗？

【谢伟山】是的，去年是第一次。

【董超】当时心里有没有忐忑？因为西方战略理论已经有成熟的体系了，您带着我们东方的智慧过去，他们会不会好奇外来的和尚要念什么经？

【谢伟山】这种忐忑我倒没有，我是很有底的，因为我知道我的东西跟他们不一样，我的价值，这种独特性是摆在那里的，这是不容争辩的事实。

【董超】今年6月，您时隔一年再次前往北美演讲，这次您打算传递哪些不同的信息？

【谢伟山】此次演讲，我计划加强理论和案例的深度，并与哈佛大学的战略学教授等专家进行更深入地交流。

【董超】那也非常值得期待，东西方高手的碰撞。

【谢伟山】我打算坚持这件事，做10年。明年，我将带着我的新书再次前往交流，这本书将会进行中英文的全球出版。

【董超】这也是一种长期主义。

【谢伟山】是的，正所谓“十年磨一剑，滴水可穿石”。跟站桩一样的，站1年和站10年它是完全不一样的境界。我们的人生其实有三重境界，一是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，二是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。三是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，我目前还在第二个阶段。

其实中国人对功夫有特别深刻的理解，什么叫功夫？功夫的一个代名词就是时间，你拿多少时间你能够获得多少功夫。

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出品：首席访谈

总监制：许浒传

制片：刘佳一

编导：刘佳一  黄启韶

导演：赵鸿福 贺剑

主持人：董超

文案：黄启韶

摄影：赵鸿福 贺剑 小王

剪辑后期：贺剑 黄嘉明

视觉设计：雷保民

媒介推广：姜姜 段婧靓

策划支持：金珍 王朝平 张静 李馥杉 Molly

场地支持 ：上海环球金融中心