中国珍珠供应链龙头企业「天使之泪」联合产业创投基金发起国内首个珍珠品牌加速营

4月25日，中国珍珠供应链龙头企业「天使之泪」，联合产业创投基金「苍原资本」等机构，在上海共同发布国内首个珍珠品牌加速营（以下简称“珍珠营”），致力于完善珍珠产业生态，推动中国珍珠产业实现品牌化升级。

西施故里浙江诸暨，是著名的淡水珍珠产业集散地，有“中国珍珠之都”的美誉，吞吐了全球75%的淡水珍珠。每年，成交额高达400多亿元的珍珠产品从这里销往全国及全世界。

2003年创立于诸暨，「天使之泪」（浙江天使之泪珠宝有限公司）是一家集设计、加工、销售于一体的全品类珍珠供应企业，目前为国内最大的全品类珍珠供应商，合作方包括许多国际奢侈品牌及港资、国内大型珠宝品牌。

过去几年间，珍珠消费兴起，一批珍珠企业乘势而上，以「天使之泪」为例，其积累了多年的产业认知，拥有大规模、专业化的珍珠供应链系统，又在直播电商构建了可观的流量能力 —— 自2020年到2023年，「天使之泪」电商年度GMV每年呈100%的速度递增，占平台珍珠类目销量的约五分之一。

尽管ToB供应链业务和直播电商业务都在高速增长，「天使之泪」看到，国内珍珠产业发展的瓶颈在于品牌。首先，直播间和电商上卖的，主要还是项链、吊坠、耳环等品类的基本款，产品差异和区隔不大，更加缺少有独特识别度、美学风格和价值观的产品。其次，国内主力珠宝品牌，仍然以黄金、钻石等材质为主，虽然有珠宝品牌增设了珍珠专柜，但以珍珠材质为主、又在消费者心目中形成普遍共识的品牌，仍然非常稀缺。

「天使之泪」创始人戚铁标表示：“作为供应链龙头企业，天使之泪有责任为珍珠产业的品牌化升级贡献力量。” 而具体的做法是依托天使之泪的供应链资源和直播间流量资源，采用多种方式赋能珍珠品牌的发展。这些方式包括：引入国际知名珍珠或珠宝品牌，合作开发国内市场；与拥有知名品牌的时尚公司合作，开发珍珠品牌；协助头部时尚MCN和主播，共创珍珠品牌或联名款；投资珍珠品牌创业企业，或孵化优秀珍珠品牌主理人、设计师，协助其加速成长等等。

与此同时，戚铁标也表示，“我们只是着眼于珍珠产业升级。天使之泪仍然会定位于供应链品牌，而不会成为To C品牌。”

苍原资本募集的首只基金聚焦服饰产业，创始人霍中彦曾投资美ONE、一条、蕉内、喜马拉雅、樊登读书等消费项目，新基金的 LP大多为服装产业链企业，此次珍珠营的创立也是本着“从产业中来、到产业中去”的投资战略。产业合伙人周学文从针织制造起家，做到10亿规模后，以“现金+供应链赋能”的方式，成功投资了蕉内、almod socks 等新兴品牌。

据悉，珍珠营主要面向珍珠品牌创始人、时尚品类主播及时尚品牌高管，旨在提升品牌力，打造中国的珍珠品牌。

被录取入营后，学员将从认知和资源两个维度实现“加速”：认知方面，有品牌、战略、营销、电商、组织、AI工具等多个维度的导师辅导；资源方面，会获得供应链龙头在原料供应上的定向支持，以及头部直播间、DP/TP在流量和渠道端的赋能，并有望获得产业基金的投资。