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吸金400亿!五一景区“顶流”生意,为何越骂越火?

吸金400亿!五一景区“顶流”生意,为何越骂越火?

文/ 金错刀频道
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“如果你突然觉得旅游开始没有新鲜感了?恭喜你,该进入旅游的next level了!”
看过太多同质化的“诗和远方”,一些人不禁发出了灵魂拷问,提出旅游鄙视链,第一阶段是逛古城,第二阶段就是徒步、潜水、看雪山。
但无论处于旅游哪个阶段,中国游客几乎无一例外,有一件事永远不变那就是:拍照。
这些年,网友的眼光在进化,拍照口味也同样在升级,早已不满足于简单的游客照或拍风景,比如今年五一,比导游更热的是请旅拍
在各大景区,乍一看以为某个游客身边是朋友搭子,其实他就是花钱雇来的陌生旅拍。很多人是非旅拍不出行去哪里玩要干的第一件事不是订酒店买车票,而是先约个当地的旅拍。
就像凌晨11点、12点的西安,过去是特种兵大学生,现在哪哪都是旅拍大军。

过去,旅拍还是个小众职业,只有少数摄影发烧友才会出门带上长枪短炮,然而今年的旅拍商家,彻底扬眉吐气成了最受欢迎的人,有的小店一个月就赚6万。
国内几个热门旅游城市,洛阳、陕西等地景区周边的轮胎店、饭店,更是一夜之间全部转型成汉服旅拍店。
“三步一个杨玉环,五步一个杨戬”,最能装X的旅拍,为何今年如此火爆?
差点倒闭的影楼们,
竟被一夜救活

跟现在的热闹不同,几年前的影楼照相馆还在大低谷,不少还差点活不下去,摄像师不是拿2000元底薪,就是转行。
然而这两年却发生了大逆转,在国人的旅拍热下,尤其是节假日,不少照相馆赚得盆满钵满,别说很多服装店、配件店转型做照相馆,连大学生都想做个旅拍兼职赚点快钱。

如此大的反差,自然离不开中国人的旅游热,但要问旅拍为何火得如此沸沸扬扬,原因只有一个:
它太懂游客了,简直就是为游客痛点而生的。
很多人出来玩,比看风景更重要的就是拍个美美的照,要么发朋友圈装X、要么自己纪念欣赏,总之拍了照才不算白来。
但在旅拍出现之前,游客想拍照,基本都是两种选择,要么自己拍,要么请人拍。
自己拍由于技术有限难免拍不好,而所谓的“请人拍”,就是景区前面的一个接地气小摊位,很多人都见过,5元一张立刻出片。

听起来绿色又环保,但实际上照片也是相当接地气,妆容、服装不变不说,拍照姿势也是土气的游客照,一个不小心还有可能登上摊主的样片榜原地社死。
直到更为规范、规模更大的旅拍出现,算是把游客这些小焦虑给解决了。
很多旅拍商家宣传的第一个卖点就是:活好。
哪怕一个长相再普通的男女,也能爆改成公主王子,拍照姿势更是花样百出,哪怕化妆救不了,还有后期精修补回来,可以反复修改直到满意为止。
而且还能多场景无死角对着你拍,走到哪拍到哪,效率很高,从化妆到出片最快不到2小时,绝不会耽误游客时间。几百块的价格,换来几的高质感写真,这谁顶得住?
打颜值牌还只是一部分,更重要的是,一些主打高端化的当地商家,还想出一个让所有游客拒绝不了的理由:升级的旅游体验。
一个好的旅拍=化妆师+导游+摄像师+修图师+地陪。
买了一个旅拍服务,享受的并不只是拍照,而是一种旅游服务,一些年轻的e人摄像师,又能免费当导游+搭子,显然正中年轻人的下怀。
在游客庞大的热情带动下,不仅是照相馆,旅拍还带火了不少职业如服装租赁、美妆、饰品、餐饮吃喝玩乐一条龙。
有数据显示,2023年中国旅拍市场规模达到近400亿,一个更直观的体现是,延吉的服装店短短几个月从20家扩张100多家;而火爆的洛邑古城,超过60%的年轻人都是为了来古城拍一组汉服照,有的店在高薪招财务。

一座城带火旅拍不稀奇,旅拍能带火一座城的案例才更牛叉。
比如一个摄影大叔,带火了柳州的龙潭公园,很多游客就是为了让大叔拍照慕名前来,5元一张,这位大叔不仅会找模板,还能亲自教动作,“不是影楼去不起,而是大叔更有性价比。”
最疯狂的时候,哪里有人,哪里就可以是行走的照相馆。
因电视剧《狂飙》爆火的取景地“旧厂街市场”、三亚一个网红墙,都被当地商家、旅拍公司盯上,做成了VIP区,想拍照?先交钱,很多游客还欣然接受,好在后面被当地城管部门制止。

与其说是旅游风口成就了旅拍的火爆,不如说是游客自己。
火爆出圈的旅拍,
为何越来越变味了?

不过,任何事物一旦极速发展到巅峰的时候就要小心了,就像有人说,报复性出游,紧跟着就是报复性收割。
这话放在旅拍也不错。
不久前,有个博主在网上发旅拍吐槽帖子,没想到引起了不少人的共鸣,在社交媒体上搜索“旅拍”,紧跟着就是“避坑”关键词,有网友毒舌评价:找到一个不好的旅拍,能毁了整个旅行。

曾经还是游客心头好的旅拍,为何口碑一下子急转直下了?
1.高端旅拍,被嘲不如AI
一些价格动辄上千的高端旅拍,最初人们还是图个新鲜感,没想到后面却越来越没了兴趣。
曾经相比机械式的拍照小摊位,旅拍能崛起的重要原因就是因为有创意,然而现在的同质化流水线特点越来越明显。

虽然照片很精致,但妆容、动作和地点都是像素级复制,有人毒舌点评,所有人的照片,就像AI换脸。
AI就算了,后期P得也完全不像自己,有网友吐槽,妆容化好拍了照,连同行的男生看了都摇头,直接恐怖谷效应。

花高价买的旅拍,顶着几小时的日晒或风吹,得到的效果还不如自己在家用手机一秒AI变装,显然会劝退很多人。
2.小作坊旅拍,吓退回头客
而那些更接地气的旅拍,价格虽然只有小几百,很多体验也是一言难尽。用业内人士的话说就是三无:
无门槛、无标准、无保障。
在旅拍风口下,不少外行人瞅准机会捞金,花了几万块租个店面,买了点衣服,再买个摄影器材,挂个牌子就营业了,这种情况下,收费标准、服务质量也是相当随意。
衣服脏就算了,有的小店货不对板,摄像师可能是临时换的、衣服种类没有宣传的那么丰富,实际照片更是跟宣传照哪哪都不挨着。
更可怕的,如果游客有质疑想维权,迎来的还是老板的文明问候,因为旅拍商家掌握着游客的肖像底片,有些人甚至威胁把游客的隐私公开,比黑导游还嚣张。

糟心的不仅是客户,还有普通路人。
有人吐槽,自己想去个古城转转,却满眼都是刺痛的大白光,一拍就是很长时间还占道。

争议越来越多,也自然让很多人对旅拍“下头”。
再也伤不起的旅拍们,
想长红还得靠一招

这些年,年轻人爱颜值、爱装X的小心机,养活了不少生意。
跑步要可爱奖牌设计的、喝个咖啡瓶身要卡通IP的,连一个小玩偶都可以翻倍涨价。
最近被视作年轻人的电子茅台——富士相机,也接住了泼天的富贵,新机刚出来就有100万人在线疯抢。
在这些背景下,抓住并紧戳年轻人颜值痛点的旅拍能火爆,其实也能理解。
但很多旅拍公司,用脑袋做营销却用脚做服务,打着较高的价格称服务升级,但相对应的服务细节却完全对不上,说到底还是为了省钱。
比如有业内人士曾爆料,网上找来的宣传片其实都是样片,为了省钱还会临时安排没有兼职的摄像师,拍照、p图也是一个模板,员工会快速走流程节省时间,“客人进去就是流水线零件。”
当然,用户也不会纯当冤大头。
在现在信息透明化的时候,这样的公司显然很容易被“社死”,用户只要得到了糟心体验,就会及时投诉或到网上吐槽让网友避雷。

旅拍作为新兴行业,光靠粗暴对用户收钱也行不通了,要想让用户真心实意买账,如今越来越多的玩家,开始主动为行业“洗白”,归根结底就是狠抓用户体验
还有的旅拍玩家,甚至提前进入next level。
比如有的商家,而且鼓励游客自己去设计产品、场景、服装,甚至是还原各种名场面,贵妃醉酒、霓裳羽衣舞等,不再是过去刻板的一服、一城、一人的打卡式旅拍。

景区也会专门打造拍照打卡点,帮助旅拍玩家提升体验,越来越跟文化连接,放大游客自己以及当地文化本身的美。
同时,对于频出的旅拍乱象,官方不是说说,也会下场重拳整治。
比如在去年,多个景区如故宫、西双版纳等地景区纷纷出台相关政策,禁止商业拍摄及占道化妆等行为,整治旅拍市场的乱象。
除了打击乱象,还会从人员上整治,香格里拉市在去年专门举办旅拍行业人员培训,要的就是抬高旅拍行业门槛,创造更好的服务体验。
就像曾经的导游,只要从用户体验上卷对方向,从被游客抵制到全民热捧只是一瞬间,旅游大金矿不必多说,不少导游都是口碑与财富齐飞。
旅拍也是一样,决定行业天花板的从来不是暴力收割,想要风口变长红,关键还是得把自己当用户。正如央视网所说,
“口碑好了,腰包才真正鼓起来了。”

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本篇作者 | 江源 | 内容运营 博文
主编 | 张一弛


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来源:金错刀

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