周鸿祎990万卖车的5个预判

51假期，周鸿祎卖车是最大热点！

4月18日，周鸿祎发博“红衣卖车征集令”“卖掉陪伴自己9年的迈巴赫，换上国产新能源”。

4月28日，直播卖车，并以990万高价拍出。

5月1日，网友发现买家褚会长疑似只付了10万定金，未按要求付清余款。

5月2日，褚会长称990万已支付，随后周鸿祎称收到了尾款。

在企业家争做网红这股潮流中，周鸿祎一定是领军人物，每天活跃在社交媒体上，大大小小热度能蹭都蹭，称其目标是“涨粉到1000万”, 甚至高调地教育企业家应该如何做网红。

这次直播卖车堪称是教科书级别的事件营销，但同时也暴露出一些问题，给企业家做IP敲响了一次警钟。

01.

一次超强事件策划

我们不得不承认，周鸿祎是懂如何玩流量的，这点从立人设就能看得出来，“不拘小节，只喜欢穿红色衬衫，每次出境都是死亡自拍角度”，与堂堂的360 CEO这种成功人士形成了巨大的反差。据说周鸿祎背后的策划团队是social头号玩家“万能的大熊”。这次卖车事件，更是值得学习的一次超强策划。

首先，周鸿祎卖掉豪车迈巴赫，转向国产新能源，“有钱人卖掉迈巴赫会换哪一台国产新能源”这些话题自带流量和关注性。

接着周鸿祎在“红衣卖车令”的视频结尾说道“欢迎二手车厂商把我的车收了”“欢迎粉丝朋友为我推荐新车”“欢迎新能源品牌给我寄体验车”，尤其是最后一句话，卷起了新能源车企的执行力，极氪/问界/理想/小鹏纷纷寄来了体验车。（想到这儿还是雷军聪明，不但没有给周鸿祎送上体验车，还高情商地为自己的SUV预热了一把）

其次，周鸿祎把卖车的时间点选在“互联网30周年”和“北京车展”两个大热点事件之后。一来业内数得上的CEO都会参加这两个活动，周鸿祎通过活动可以再次强调他要卖车以及对国产新能源汽车的关注；二来这两个活动非常受媒体和大众关注，会有大量的媒体跟踪报道，流量自然不必愁。

锦上添花的是，在这两次大事件上，周鸿祎也知道如何博眼球，互联网30周年跟马化腾吃饭、问雷军要体验车、在自己的个人微博主页上不断发布自己与他的CEO好朋友们的见面视频，北京车展更夸张，周鸿祎爬到车顶上，成为#北京车展红流#。

02.

流量的不可控性

这次事件的反转，是因为周鸿祎忽略了流量的不可控性。做企业家，可以选择退居幕后。但是做网红，享受站在聚光灯下，就必须要承担被大众用放大镜观察的结果，一丁点细节都不能忽视。

990万卖车，初衷是为周鸿祎博取最大的流量，甚至可以并肩顶级企业家巴菲特。要知道巴菲特午餐第八次的拍卖价格才520万，周鸿祎第一次就直奔8位数。

同时，周鸿祎想通过卖车事件展现企业的社会担当和企业家平易近人的人格魅力，甚至自掏腰包花20万大价钱请参与拍卖的二手车厂商吃饭。但在饭局上，周鸿祎的表现却没有得到网友的认可，被质疑“傲慢”或“不真诚”。

“吃头孢不能喝酒”

“微信已经有一万好友没法加新人了”

更有网友扒出拍卖的迈巴赫竟是前妻的资产，周鸿祎的离婚真实性受到了质疑，周鸿祎的大众人设也遭到了一定的冲击。

还有一个风险是，买家褚会长极有可能不履行约定，毕竟车子归属不确定，而且明明自己拍下了晚宴，结果变成了10桌的群宴，现场又喝头孢又不加好友，搁谁都受不了。更致命的是，此时舆论已经发生反转，网友站队褚会长，建议别付款，拒做大怨种。

我们配合再褚会长退出公司法人、公司注册资金从15万降为5万，这些反常行为很难不让人产生联想。

03.

关于周鸿祎的5个预判

事件发展到今天，网友更多是以吃瓜的心态在看这场闹剧，如果说会带来什么样的结果和影响。

最直接的就是 互联网上又多了一套热梗黑话： 

周：褚会长付尾款了吗？

褚：银行限额打不了款。

周：真的假的？

褚：什么真的假的？

周：我加你微信说。

褚：一万人了，加不了了。

在狂人看来，付款交割一定会完成，因为不论是周鸿祎还是褚会长都承担不了这个后果。尤其对于周鸿祎来说，此前已经被雷军拒绝过一次、被马化腾吐槽过一次，如果卖车失败，一定会沦为企业家圈中的笑料，也是老百姓的群嘲对象。

网红是吧，去隔壁桌

所以，无论如何（比如私下协商以300万成交）周鸿祎都不会允许“失败”发生。

之所以有这层推测，是因为既然是事件策划应该会有预案。尤其是拍卖行业，通常每一场拍卖活动都有内部安排，甚至可以把价格安排在一个理想中的数字，比如990万

 第二个预测：坚持做网红 

之前狂人发过文章《富二代网红化》，二代除了接班，也有独立的思想和意志。而且，网红本身是可以盈利的。要知道，疯狂小杨哥一年的利润超过前100家上市公司利润总和。即便是张朝阳，也可以把“物理课”的刊例包卖到1000万。

 第三个预测：进入二手车市场 

二手车市场体量庞大，从瓜子二手车和优信二手车当年的广告战可以窥探一二。尤其是，日新月异的新能源汽车更会加速二手车市场的繁荣。周鸿祎既可以下场做二手车买卖，也可以用360贷款业务赋能二手车市场。车贷可是利润率超高风险值极低的业务。

 第四个预测：汽车杀毒软件 

这个合作的主体分别是360贷款，可以做新车贷款业务。另一个，随着汽车产业手机化，电动汽车最终会沦为电脑和手机一样的电子产品，如遇电子病毒，可能随时会关机，这个时候，就需要360防护软件出场了。

 第五个预测：兼任哪吒汽车CEO

既然周鸿祎早就对哪吒CEO心生不满，则极有可能亲自下场兼任CEO。当年做手机没有做过小米，要新车又被雷军拒绝，一气之下押注汽车不是没有可能。