卖卫生巾的男人：捐款超10亿，机场吃泡面

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6月前

作者：牧龙闲人

此前，被誉为闽南“商业教父”的传奇企业家许连捷，在机场候机时的两张照片火了，引发了网友的热议。

这个低调的亿万富豪，没有一点架子，坐在候机厅弯腰吃泡面、斜靠着座位打盹儿。

网友们纷纷感叹：“这么有钱的人竟然也这么拼。”

● 吃泡面、在机场大厅打盹的许连捷

许连捷是闽商中的传奇人物，有着极高的威望，许多后辈企业家都曾表示深受他的影响。

同时，他也是晋江慈善总会的会长，多年来慈善捐款超10亿元，带动当地企业家捐款超170亿元，堪称一方大善。

他执掌的恒安集团，是中国目前最大的妇幼卫生用品制造商，国内最早的卫生巾品牌之一——“安乐”，就是他创办的。

此外，我们熟知的安尔乐、七度空间、心相印等，也都是他家的。

在那个卫生巾还未普及的年代，有钱人去国外买，普通人用的则是“月经带”，脏了洗洗接着用，既不安全也不卫生。

许连捷认为不该如此，决定造普通人家用得起的卫生巾。

他说：“这是改变妇女生活品质的产品，她们需要健康、需要告别旧的生活方式。”

这条路异常艰难，他几乎对抗着整个时代，遭受了太多的嘲讽和白眼。

“卫生巾能上电视，

不是啥见不得人的东西”

印度纪录片《研究月经的男人》中，有这样一个桥段：

乡村女校内，教师问一屋子的女学生：“孩子们，告诉我，你们中有多少人在使用卫生巾？”

学生们面面相觑，没人敢说话，甚至连抬头看一眼都会觉得面红耳赤。

因为在她们眼里，卫生巾是“羞于启齿”的东西。

● 《研究月经的男人》剧照

其实，早年的国内，情况也大体如此。

许连捷造出来一屋子的卫生巾，却一包都卖不出去，甚至连女销售员都招不到。

他只好亲自上阵，带着4个男销售员到处推销、跑业务。

遭尽了旁人的冷眼，被人骂过“流氓”，还不止一次被供销社老板赶出来：“你的东西要是摆上货架，我的食品还怎么卖？”

为了打开市场，许连捷亏本销售，砸重金往电视上投放广告，目的就是告诉人们，“卫生巾能上电视，不是啥见不得人的东西。”

销路慢慢打开，他的卫生巾由此走入千家万户。

小小一片卫生巾，从“难以启齿”到“女性必备”，许连捷解决了数亿女性的痛点，也创造了一个属于平民的奇迹。

● 印度电影《护垫侠》

许连捷是福建人，1953年出生于晋江的一个穷苦家庭。

如今的晋江是全国著名的百强县，长期稳居国内前十，但在过去，这里因为土地贫瘠，是个“一方水土难养一方人”的贫困县。

许连捷兄弟三人，他是老大。父母都是土里刨食的农民，一家人的生活过得非常艰难。

小时候的许连捷常常吃不饱饭，和弟弟们住祠堂、睡地铺。他交不上学费，勉强读到五年级就辍学了。

生活的苦难，让许连捷早早有了赚钱的意识。

他从13岁起，就挑着扁担走街串巷卖鸡蛋，后来又卖瓜子、芋头，只要能赚钱，他什么都干。

一天下来，能赚到好几毛，够一家子的伙食费。

只可惜好景不长，就在生活渐渐有了起色的时候，周围有人眼红，把许连捷给举报了。

那个年代，做生意属于投机倒把，卖鸡蛋也不行。

许连捷被抓起来，关进了“学习班”。

他在学习班接受教育，但做生意的热情并没有消退，仍在每天悄悄琢磨着干点啥好。

1978年改革开放，许连捷意识到政策的红利要来了。

他组建了一支运输车队，每天奔波在各大企业之间，拉货的同时，也在探听着各行各业的动态。

他了解到很多工厂需要劳保用品，于是用拉货攒下的钱，跟几个同乡一起创办了一家劳保服装厂，代工生产劳保服装。

他们给周边各个工厂供货，生意做得非常红火。

● 年轻时的许连捷

许连捷每天忙得不可开交，父亲那头却一筹莫展。

老人每天坐在门前，替儿子担惊受怕：“卖筐鸡蛋都被抓，你办这么大的厂子，到时候能饶得了你？”

许连捷告诉父亲：“时代不一样了，天上不下雨了，开始下金子了！”

那是个“撑死胆大的、饿死胆小的”的时代，许连捷敢拼敢闯，站在时代的风口赚得盆满钵，短短几年就攒下了50多万元。

这笔钱也成了他日后纵横商海的原始资本。

从“羞于启齿”到“火遍全国”

1985年，32岁的许连捷遇到了一名设备工程师，对方来自中国香港，正在推广卫生巾生产设备。

那个年代，卫生巾是实打实的新鲜玩意儿，普通家庭见都没见过。

国内女性普遍使用的是“月经带”，又叫“月事带”，其实就是用长布条做成的带子，里面垫上卫生纸。卫生纸用完就扔，带子却要洗净晾干，下次接着用。

许连捷虽然对这些不太了解，但当他听说卫生巾比传统的“月经带”更卫生更安全时，他敏锐地觉察到了商机。

他觉得这是一个很好的产品，既能造福女性，也能填补国内空缺。

为了稳妥起见，许连捷给一些有海外业务的生意伙伴去电，询问卫生巾是不是真有宣传得那么好。

恰好其中一位生意伙伴的太太，出国时从国外带回了两包。

对方表示：“这东西一旦用过就成了习惯，再也改不回去了。国内又不好买，只能去国外。”

许连捷的想法得到了证实，他当即拍板，买设备造卫生巾。

他兴冲冲地跑回厂里，跟大家商量要生产卫生巾，却遭到了人们的一致反对：

“好端端的服装不做，偏去做这种玩意儿，你是哪根神经出了毛病？”

许连捷则告诉人们，服装厂虽然眼下红火，但门槛太低，咱这种几十人的作坊小厂迟早会被淘汰；而卫生巾是一条新赛道，“先人一步天地宽”，一定会有更广阔的前景。

如此，许连捷力排众议，开始东奔西走地筹备建厂。

他拉来一位香港投资人，东拼西凑筹集了136万元，购进一条卫生巾生产线，恒安集团就此诞生。

他将卫生巾品牌定为“安乐”，意思是“让数亿女性安全快乐”。

● “安乐”卫生巾早期工厂

公司成立初期，并不如许连捷预想得那样顺利，产品生产出来却卖不出去。

因为那时人们的思想观念普遍保守，像卫生巾这种女性私密用品，很多人羞于提起。

为了改变人们的观念，许连捷投入3万元重金，在电视台打广告。

大庭广众下播出的广告，一定程度上削弱了老百姓心里对这类产品的羞耻感。

效果很明显，没多久，就有一家上海的大公司来拿货，不过，对方把价格压得很低，每包0.8元。

要知道，许连捷生产一包卫生巾的成本是0.9元，把价格压得比成本还低，这生意还怎么做？

公司高层们都很生气，认为对方没诚意，是在趁火打劫，扬言扔了都不卖。

许连捷则决定，一定要卖，但只卖200箱。

事实证明许连捷决策的准确，对方拿到货后，销量非常好，几天后又来要货2000箱。

许连捷趁机把价格恢复了正常，每包0.97元，对方知道这东西好卖，很痛快地接受了。

就这样，许连捷打开了上海市场，之后又以上海市场为范本，辐射全国，把卫生巾推向了千家万户。

● “安乐”卫生巾生产线

两年后，许连捷增设第二条卫生巾生产线；

又过了一年，卫生巾销量翻番，生产线增设至4条；

再过一年，到了1989年，生产线已增设至10条，越来越多的女性用上了卫生巾。

这个原本被人们瞧不上的行当，被许连捷彻底带火了。

独占四个“中国驰名商标”

很多人见生产卫生巾能赚钱，开始陆陆续续涌入这个行业，试图分一杯羹，大大小小的卫生巾厂如雨后春笋般冒了出来。

其中不乏一些实力雄厚的外资品牌，以强大的宣传攻势，开始抢占市场。

为了守住江山，许连捷积极研发新品，并投入巨资引进国际先进的设备和技术，生产出带有蝶形护翼的“安尔乐”高级卫生巾。

与传统的直条状卫生巾相比，护翼卫生巾更稳固，防侧漏效果也更好。

该类卫生巾直到现在仍是市场上的主流。

此外，许连捷又面向年轻女性，推出少女系列卫生巾“七度空间”；并进军纸尿裤和生活用纸领域，相继推出了“安儿乐”婴幼儿纸尿裤、“心相印”纸巾等。

自此，许连捷完成了“三大领域、四大品牌”的布局，这些品牌全都是中国驰名商标，全都是爆款。

尤其心相印纸巾，更是风靡全国，成为一代人心中独特的记忆符号。

● “心相印”纸巾

1998年12月，许连捷带领恒安集团，在香港联交所挂牌上市，彻底坐稳了行业的第一把交椅。

企业家中的“帅才”

30多年风雨沉浮，如今，恒安集团已是中国最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，拥有员工2万余名，产品不仅畅销全国，还远销全球60多个国家和地区，年营收超237亿元，妥妥的“百亿级实业帝国”。

他还在俄罗斯伏尔加格勒州合作建立中俄工业园区，定位为中国企业孵化基地，助力更多中国企业走出国门。

在许连捷看来，中国企业在海外一定要抱团，团结起来才会有力量。

● 恒安集团

许连捷堪称企业家中的帅才。

2002年12月，许连捷牵头成立晋江市慈善总会，并出任会长。

稍微了解一些商业的朋友，大概都知道“晋江系”企业和品牌是王者般的存在。

这座小小的县级市，汇聚着一大批商业巨头，光上市公司就有50多家，像安踏、特步、鸿星尔克、七匹狼、361°等，这些企业都在晋江。

有钱人多了，企业家们之间相互摆阔也是出了名的，婚丧嫁娶动辄摆上几百桌的豪华酒宴，彩礼嫁妆更是高达上千万。

许连捷担任慈善会长后，提出“不重面子重里子、不讲排场讲慈善”的口号，倡导红白喜事简办，把省下的钱捐作善款。

2004年，在儿子的婚宴上，许连捷带头将27万礼金全部捐出。

之后，他仿佛打通了任督二脉，每逢喜事必捐款：

次子结婚，他大手一挥，豪捐善款6666.66万元；

侄女结婚，他也毫不吝啬，向慈善总会慷慨捐赠1000万元；

三子结婚，他再次捐出6666.66万元；

父亲许书典八十大寿，他则以许书典名义，捐善款9999.9999万元，寓意“长长久久”，表达对父亲健康长寿的美好祝愿。

当年那个坐在门口、整天替儿子担惊受怕的老人，如今享受着儿子无微不至的关怀和孝道。

● 许连捷父亲许书典受颁“慈善世家”

据统计，多年来，许连捷捐出的善款已超过10亿元，并且，他以强大的号召力，带动着更多晋江企业家移风易俗、将礼金投入到慈善事业中。

他带动的捐赠数额已超过170亿元，这些善款被广泛用于教育、医疗、扶贫、乡村建设等各项事业，至少有18万困难群众直接受益。

以前红白喜事拼排场，现在慈善捐款成时尚。

谈到晋江商界的变化，许连捷非常欣慰：

“我很高兴，现在有很多晋江企业家和我一样，愿意把慈善当作一份长期的事业去做。慈善这件事，人人都可以参与，钱不在多，一块钱就是一份心力。有心比有钱更有力量，更能影响人。”

如今的许连捷正逐步将恒安集团交给长子许清流打理，自己则将工作重心放在晋江慈善总会上。

他在会长的位子上已连任了20多年，并表示还会继续干下去。

“别的头衔、职务可以卸下来，这个职务很重要，我还要在这里面发一份力。”

许连捷在捐款上一掷千金，生活上却非常俭朴。

在机场吃泡面、不进贵宾厅，都是他的常规操作。

从穷苦家庭走出，过惯了忍饥挨饿的苦日子，节俭是他深刻在骨子里的品性。

这个曾经卖鸡蛋卖芋头的乡村穷小子，正在尽自己所能地帮扶弱势者，也正带领更多人，把慈悲和善意当作向上的力量。

● 参考资料

[1] 新华网｜最美奋斗者：许连捷

[2] 央视网｜CNTV专访晋江慈善总会会长许连捷：做慈善是企业的社会责任

[3] 闽南网｜闽南商业教父许连捷化危为机的商业秘诀

[4] 晋江经济报｜许连捷：“有心，比有钱更有力量”

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来源：最华人

卖卫生巾的男人：捐款超10亿，机场吃泡面

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