最卷的赛道。。

前段时间不是说《现在内卷才刚刚开始》，未来如果可能还是要出海寻找机会的事情嘛。

考虑这个方向的原因也很简单，国内现在的整体需求和收入增长带来的增量，根本撑不住快速扩张的供给。

很典型的例子就是新能源里的光伏，所以我们才会看到目前各行各业都很卷，而且这个卷才刚刚开始，还远远不是尽头。

这点在餐饮领域体现的也非常明显，拿我们的咖啡巨头瑞幸来说，现在这玩意应该是很多人喝了吧。

在刚刚过去的24年一季度，我们看到瑞幸在疯狂开店。目前的店面已经到18000家了，你到三四线城市街头都能看到。

门店确实是越来越多了，但是单门店销售额却下滑了20.3%。结果就是租金和人工费用大幅上升，利润率大幅下降。

而且从门店增长和销售额数据的对比情况看，可能短时间内门店数已经达到饱和，没什么增长空间了。

接下来公司的利润想要增长，只能是靠门店的销售增长，但是这个方向目前从数据上看压力很大。

因为这个品类每一家都在下沉产品线竞争，比如肯德基库迪咖啡喝麦当劳都在推出类似的竞品。

大家不光产品线类似，而且各种9.9定价的产品也是层出不穷，这都会一定程度上分流客户。

除此之外，就连以前主打中产白领市场的星巴克，也在持续搞5折促销的活动。

其实看看星巴克过去几年的数据对比，你也会发现类似星巴克这样的国际化公司，在不同市场的营收和利润变化差异非常大。

从2019年到2023年，我们看到星巴克美国的门店数下降了1%，但是收入上涨了46%。

星巴克中国市场这边的门店数增长了63%，但是看整体收入却仅仅增长了7%的样子。

为啥门店数增长了63%，但是收入只增长了7%呢？因为平均单店收入下降了34%。

也就是说星巴克很努力的开店，但是开店带来的营收增长，基本被单店销售下滑抵消了。

咖啡店是这样，其实做披萨和西式快餐的道理也差不多，大家都在持续的卷低自己的毛利率。

比如达美乐披萨开始是买一送一，最近又开始在价格打七折的基础上加送饼底。

百胜中国旗下的肯德基必胜客也在各种打折，如果你看一季度业绩的话也是利润率下滑明显。

不过不打折也不行，你去塔斯汀买一个汉堡和一盒鸡块现在也就10多块钱，而且味道也差不太多。

在目前全社会整体消费降级的状况下，大家只能是往下卷价格，之后就是终端利润率越来越薄。

国内外出现类似情况差异的，还有制造业里的小家电，这也是个国内外毛利率差异很大的典型例子。

拿扫地机器人来说，石头这类扫地机器人看财报在欧洲卖净利润率30%，但是在国内卖只有10%。

还有卖各种白牌的名创优品，很多产品如果拿到美国卖的话，定价基本是国内的两三倍。

定价的差异主要来自于消费者购买力的差异，我们看到之所以老美的零售商特别赚钱，而且大牛股频出的原因其实也很简单。

欧美发达国家那边消费者购买力比较强，在中国公司没有能力直接出海前，这些零售商只要把中国商品进口过去定个美国价格，就是稳稳的幸福。

也就是因为这个原因，现在有能力出海的制造业企业都在往出走，我们隔壁的日本目前就有大量的中国家电厂商在鏖战。

在日本的大型家电量贩店BicCamera，冰箱这类5件套里面7成几乎都是中国厂商的产品。

中国产品凭借成本和质量优势，正在重新改写那些日本老字号品牌的势力版图。

拿电冰箱这个品类来说，我们可以看到这两年日本国内本土厂商的市场份额在持续下降，而中国厂商的市占率在不断提升。

同样的情况也发生在服务业身上，如果同样是做蓝领或者是体力工作的话，就要考虑工作的性价比问题。

出海去从事这类工作，相对来说压力更小收入更高，原因也是两边消费者购买力的差异。

所以自己有这个技术，而且有一定语言基础的话，还是要想办法赚出海的钱。

因为同样的蓝领或者服务业工作，出海以后相对会更容易，收入也会更高一些。

想要解决内卷的问题，唯一的办法还是得出去卷，因为相比而言国内是最卷的赛道。

如果自己出去害怕的话，可以跟着央企或者国企出去打工，出去一趟胆子就大了。

前两天看到大V风中的厂长出去旅游遇到的出海打工人，其实就是这个类型的工作。

说起出海这个事情，突然想起前段时间出差的时候，期间和各地做企业的小伙伴做了线下交流。

这中间感触还是挺深的，因为我自己明确的感受到，虽然大家从事的行业不同，但思路都开始转向出海了。

比如上次去湖南的时候，见了个做餐饮的老哥，目前他有八九百家连锁店在做。

前段时间新总部基地也开工了，当时还专门去公司，听这老哥聊了未来的愿景和规划。

期间他也在说国内做餐饮的感触，大概意思也是这个行业越来越卷。他们的竞争对手里很多都开始卷9.9的套餐，他们只能也跟着开始卷了。

以前我们说《看似餐饮这种没门槛的生意往往门槛是最高的》，现在看国内的餐饮真的是这样，确实是最卷的赛道之一。

当时去这老哥公司拜访的时候，做留学的表弟也跟着一起去了，聊天中间他听说表弟做留学，于是问了个很有意思的话题。

他说能不能送我儿子去越南这类东南亚国家留学，让他读书的同时熟悉下当地的环境和风俗。

因为去这些地方留学的人比较少，于是我们就好奇的问这老哥为啥要让儿子去越南留学。

他说想去那边主要考虑差异化竞争，现在国内就业和生意的竞争越来越激烈，从我们餐饮行业的竞争激烈程度就能看出来。

自己的儿子以后是打算让他做生意的，现在对他来说做生意最好的方向，应该是传承家里面已经打下基础的东西，也就是自己现在做的餐饮。

但是餐饮这块想在国内找增量又没那么容易，所以想让他先去越南那边读个大学。

越南的大学国内认可度不高不要紧，反正读这个书也不是单纯为了就业去的。

主要是读书期间要想办法融入那边的社会和文化，然后把我们旗下的连锁店开到那边去，毕竟咱们这边基础已经有了。

你如果不去那边留学，就很难了解当地的文化，也很难认识当地的那些同学融入圈子，也很难知道在当地做这种连锁餐饮会有什么坑。

所以对我这样的家庭来说，去这个地方先读个书做个铺垫，主要目的是为了寻找更多可能性。

这道理可能就像有些国内的富裕家庭，想让孩子去美国澳洲新西兰这些地方工作，比较好的方式是先去那边读个书。

不然如果学校毕业直接过去，想在那边工作啥的其实并不容易。

而且你没在那边当地读书直接过去的话，首先去的是中国人聚居的地方。

海外中国人聚居的地方最大的特点，就是这个地方的整体成本会高，而且大家在这个圈子里面很难走出去。

更重要的是这类地方往往是和本地的生活圈脱节的，也看不清当地到底有啥机会。

想想他说的还是挺有道理的，其实他思考的方向，也是另类出海寻找机会的一种。

表弟听完说这个思考的角度倒是比较刁钻，以前倒是从来没听到过，确实也很少有人因为这类原因跑去东南亚留学的。

在过去的四五年时间里，他们接触到出去留学的孩子一般有几种，大家确实是奔着不同目的去的。

有些是因为家境确实比较殷实，孩子读书成绩本身在国内卷高考又上不了比较好的大学，所以选择曲线救国本科去留学。

毕竟这样孩子成长过程中压力没有那么大，家里比较富裕多花点钱要比孩子高考几十分难度要小很多。

从费用的角度，他们也觉得自己还算能够接受，所以也就选择了走这条路。

目前主流国家（比如英国、澳洲、加拿大和新加坡）这些国家的本科是三年制，每年的费用在40-60万。

美国那边的学制会长一点，基本都是四年时间，每年的费用也会更高，大概在60-100万。

毕业以后如果想留下工作，可能最优选择是美国，因为如果能找到合适的工作，单纯从收入角度讲性价比确实很高。

不过这个要从开始留学时候就要做规划，去读Stem这种专业往湾区这种天选打工人方向努力。

因为这两年留下来确实是越来越难了，来这个赛道竞争的人，最近两年增长实在太快乐。

原来这个赛道其实是不怎么卷的，读完书只要能找到工作留下来，基本就能过上中产生活。

假如毕业以后夫妻两个在湾区一年赚20-30万刀，差不多就是50多万刀每月。

在加州税后6.5到7折，每个月差不多3万刀到手，算算学费回本还是很快的。

定居那边想买一套圣何塞中产房子，大概是150万刀打底。首付20%也就是三十万刀，每个月差不多1.5万刀月供。

当然剩下的钱也不能乱用，这类典型的美国中产家庭可以偶尔去看展或者Pub，时常去旅行徒步发展自己的爱好。

其中好处是工作和生活可以平衡，只要你表现中上，基本就过上了科技公司安稳的体制内生活，也能拿到个有尊严的薪水。

不过说实话，这个费用几年算下来对于多数中产家庭来说，还是比较有压力的。

所以最近几年不少中产家庭，也会选择那种认可度相对比较高的合作办学去读书。

这类每年大概费用也就10-15万，总是比孩子去上个费用不低的三本认可度高。

当然还会有一部分成绩不错的孩子，也会选择先参加国内高考，本科考个不错的985或者211学校。

如果家境还算可以的话，本科毕业之后选择去海外还不错的学校读个研究生，这样性价比相对会比较高。

绝大多数海外国家的研究生都是一年制，读下来的费用在40-60万不等，部分美国院校会达到80-100万

这样一方面费用比全程出去读本科要低，从时间成本考虑相对也会比较低一点。

另一方面现在不是很多工作的门槛都已经提到了研究生，也达到了就业要求的门槛，也算曲线救国的一个方向。

这个选择最近几年更有性价比，是因为这两年随着国内考研人数越来越多，想要去个好点的学校难度是非常大的。

而且国内的研究生读下来时间也会比较长，比如去读专硕基本都要三年时间。

要知道国内很多人现在考研都开始二战三战了，能考到不错学校的难度又越来越大，这个时间和金钱成本叠加算起来也不算少。

当然了，不同家庭背景和教育背景的学生在这个过程中，要考虑的东西不太一样。

不过如果准备出国读书，最重要的是考虑自己家庭的经济能力，这点是非常关键的。

因为教育本来就是个分层很明显的东西，比如不同收入水平的家庭，对留学这个事情看法就是不一样的。

对一些家庭来说就是送孩子出去，连读书带玩一年多的同时，还能拿个有用的硕士学历回来。

但是对一些家庭来说就是压力会很大，因为家里就这么多钱，这笔教育投资下去，是必须得到足够回报才敢投入的。

所以如果说自己的家庭出几十万有明显体感甚至痛感，那就不要自费留学了，后续孩子的心理压力可能会比较大。

文章写到这里就结束了，结尾也给大家推荐下表弟那边的留学工作室，有需要的话可以看看。

目前这个工作室有10位老师，大多数毕业于985/211/海硕，基本上都是行业里工作5年以上的资深老师。

和一些喜欢拿着模版往学生身上生搬硬套机构不同的是，他们每个学生的定校/文书/投递都会根据学生的背景量身打造。

而且全套服务流程覆盖从前期的规划，到学生出国以后的住宿、接机和学业辅导，可以极大的提高学生的安全性和便利性。

过去几年也推荐了一些身边有需要的熟人或者朋友过去，到目前为止大家反响还不错，也拿到了不错的录取。

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