布鲁可冲刺港股，去年营收近9亿

7月前

据港交所5月17日披露，布鲁可集团有限公司(以下简称：布鲁可)递表港交所主板，高盛、华泰国际为其联席保荐人。

根据弗若斯特沙利文，布鲁可是中国最大、全球领先的拼搭角色类玩具企业，在2023年实现约人民币18亿元GMV。公司是全球增速最快的规模化玩具企业， 2023年GMV同比增长超过170%。

布鲁可2023年营收8.77亿

招股书数据显示，自2021 年至 2023 年，布鲁可的营收分别为 3.3亿元、3.26 亿元和 8.77 亿元；毛利润分别为 1.23 亿元、1.23 亿元和 4.15 亿元；毛利率则分别为 37.4%、37.9% 和 47.3%。

今年第一季度，布鲁可实现扭亏为盈，营收达到 4.66亿元，同比猛增超过200%；净调整利润为1.22 亿元，较 2023 年全年的 0.73 亿元增长 66.8%。今年一季度，布鲁可玩具销量超2400万个。

布鲁可主要来自拼搭角色类玩具和积木玩具，其中拼搭角色类玩具收入增长显著。2022年下半年推出拼搭角色类玩具，当年销售额就达1.18亿元，占比总营收比重36%，2023年和2024年第一季度的销售额分别为7.69亿、4.53亿元，分别占总营收比重的88%、97%。

布鲁可凭借自有IP以及知名的授权IP构成了丰富的IP矩阵。目前，布鲁克集团已成功推出2个自有IP，为“百变布鲁克”和“英雄无限”。全球拼搭角色类玩具市场中，按2023年GMV（商品交易总额）计算，本集团是全球第三大拼搭角色类玩具公司。截至2024年3月31日，百变布鲁克IP有59款在售的SKU；英雄无限IP有31款在售的SKU，主要角色包括孙悟空、哪吒、关羽、张飞、赵云、杨戬等。

同时，目前布鲁可已获得超过30个知名IP的授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。这也意味着丰富的IP矩阵使布鲁可能够触达多年龄段以及不同性别的全球消费者。

公司主要产品

同时，布鲁可产品的定价区间布局完整，主流产品价格在19.9元至399元不等，在每个价格带都极具性价比。其热销的大众价格带产品定价为39元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为19.9元。

在渠道端，线下销售逐渐成为主要收入来源，尤其是经销售商渠道，2024年前三个月占总收入的91%。招股书显示，布鲁可2021年至2023年，线上销售占比较高，分别占总收入的51.8%、41.3%、12.1%，随着线下销售尤其是经销商渠道的强劲增长，2024年前三个月线下销售（主要是经销商贡献）占总收入的91%，而线上降至6.7%。

在渠道端，截至2024年3月底，布鲁可通过与超过380名经销商的合作，已覆盖了超过14 万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。公司的产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国大型商超和专业网点进行销售。布鲁可也进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven等线上线下渠道进行销售。

在线上渠道方面，布鲁可通过天貓、京东、抖音、拼多多等主流电商平台上开设旗舰店铺。线上销售是布鲁克的重要组成部分，尽管占比在2024年前三个月有所下降，但仍占总收入的6.7%。

此外，公司通过运营“布鲁可积木人Club”微信小程序，直接面向消费者销售。小程序是线上互动和销售的补充渠道，有助于直接触达消费者并收集反馈。

招股书还显示，在全球拼搭角色类玩具市场中，按2023年GMV计，布鲁可是全球第三大拼搭角色类玩具公司，仅次于万代和乐高。本集团以外的头部拼搭角色类玩具市场参与者主要为在玩具行业知名的跨国企业。全球拼搭角色类玩具市场的行业集中度较高，按2023年GMV计，前三大企业占总市场份额的81.7%，部分在玩具行业知名的跨国企业占有较大的市场份额。