作者：巧克丽丽
来源：真叫卢俊（zhenjiaolujun0426）
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上周五的政策应该是我们近半年遇到的最为重磅的一次政策
虽然也知道政策并不是洪水闸，但也依然好奇面对这样的政策我电话了北京、广州、深圳、南京、杭州、合肥、武汉这些城市的中介这些中介有的在忙着带看匆匆挂了电话、有的闲着无聊拉着我聊了半小时对于政策的效力我不指望在短短两天就可以看到什么变化但这两天的电话还是让我看到了哪怕政策频出但依然有着最为原始的推动力我觉得此时此刻这些来自第一时间的一线画面挺值得拿出来跟各位分享其实目前为止还没有哪个城市官宣自己的首付比例降到20%所有城市对于政策的落地还停留在公积金利率降低的层面
杭州某中介带看一整天合肥包河区的贝壳小哥跟我说上周末合肥的全市日均成交比以往周末多十几套，但看房的人肉眼可见的变多了之前的周末看房可能就零零散散就一个两个经纪人带客户看房子现在是业主一套房子可能有多个经纪人带客户去看，甚至会出现多个客户可能会去要同一套房子的情况，这种局面以前是不可能的北京大兴区的高米店板块小哥跟我说，你要指着一天两天这种的判断，现在成交没有太大明显变化，但看房的人确实比上周末多了2-3成市调里我电话那头里广州天河和越秀、深圳福田和龙岗、武汉江汉和武昌等等地方的小哥都有这种“虽然但是”的转折表达有些人担心如果自己所在城市开始跟进首付降低这件事，如果成交量上来，加上房产也降了很长时间了，市场可能会在不知不觉中触底以往不愿意看房的现在积极性变高了，而本来就在看房的人也加快了看房脚步，还在犹豫的人也逼着自己赶紧做决定所以哪怕网签数据还没出来，但不少城市链家的订单数量也增加了杭州上城链家小哥说政策前周末链家的日均成交120套左右，而上周末的日均成交在200套左右武汉江汉区的贝壳小哥说，上周末贝壳的转定单也比以往周末也上浮35%左右在以往的政策发布惯例里，新政出台-挂牌上升-议价收窄，几乎走的一气呵成印象最深的是上海去年9月发布的认房不认贷政策当天，嘉定南翔就有房东连夜把8月降掉的30万又加回来从北京朝阳传媒大学地铁站附近的公房问到西边石景山附近次新
链家在北京二手市场挂牌市占95%，政策前后全网挂牌量新增一如往常这样的情况也同样出现在广州、深圳、武汉、南京、杭州...除了极少数广州、杭州中介跟我说过他们维护的房东有涨价的想法绝大部分城市的中介都没听说过这时候还有房东还有涨价想法的合肥包河区的贝壳小哥跟我说政策前好多业主心态绷不住会主动要求降价，但政策前他能降10万，但是现在的话他可能只降个5万首先库存过高，能以挂牌价出售都是奢侈，更不用说涨价其次过去1年市场价格下调较多，而这件事深深教育了房东南京江北的链家小哥说，江北核心区对比2021年跌了40%左右不奇怪，也就是说200多万的，现在跌100多万而核心区域二手大概在170万起，而这些房子之前都卖到300多万南京江北的小哥说今天一个月之内会把房子定下来的基本没有，基本上都得等五个月到半年，我们从去年的客户到现在还在看而贝壳网南京站后台全网的二手挂牌房源在18万套+，这个数字去年是15万套+，2021年还在13万套左右所以这时候的房东往往会做出两种选择，要么降价抓住窗口期、要么撤牌等以后最先注意到这点是因为广州，广州一直以来都是一线城市里政策步骤走最快的首先反应快，5·17政策出完半个小时开发商海报已经做了出来目前广州还没出台具体政策，只落了一个公积金贷款利率只是他们会签一个免责协议，就万一首付做不到这个比例就要无偿退款政策出完当晚，中海大镜新盘当天网站的成交量就对比前天晚上的成交量，增加了4-5倍对比旁边的珠江金瑶台，那它的成交量可能对比就是前天晚上增加了那个1-3倍几乎全部城市的新房市场都有在这次还没具体落地的政策里感受到热情
深圳新房市场其他像上海、北京这里的新房市场更多是改善人群的小换大、老换新的改善需求往前倒半年或者三四个月，有些业主卖了没买就拿着选择持币待购现在的中介小伙伴越来越实在了，当我说出想在当地买房的时候而这也让我看到了政策背后最为纠结的一个群体，中介小哥不管是广州的、深圳的、还是上海的，都在自己的小群体里斩获了各自的小道消息北京丰台小哥说他们的小道消息说后期北京也可能实行那个15%就降首付政策但另一方面他们关于未来走势如何这样的问题只有两种回答我以为他会说市场成交周期变长，但他转头就很庆幸的说但这样的波动是否能由点及面，是否能从阶段过渡到可持续，这可能才是接下来我们更为关注的可能我跟各位一样对于政策的频次和力度都有了新的认识而眼前的这次刚刚过去整3天的政策可能又是过去1年我们看过力度最大的一次政策比较惊奇的是政策的前半部分关于降首付、关于降利率似乎没有太多具体影响而这也是为什么政策才刚刚颁布你也能从市场各方感受到背后的变化本文已获得真叫卢俊授权，推荐关注工作室视频号——单盘主义”
